56Das größte Gefühl der Präsenz eines BHs zeigt sich oft in der Sekunde, in der man nach Hause kommt und ihn öffnet.
Es gibt einen Satz: Wenn ein BH einen vergessen lässt, dass man ihn trägt, dann ist er erfolgreich.
Das hat die Marke OEAK geschafft. Ihr Jelly-BH war acht Monate im US-Bereich von TikTok gelistet und verkaufte sich 47 × 10.000 Mal; allein das Transaktionsvolumen der letzten 30 Tage erreichte 162.39 × 10.000 US-Dollar.
Eine auf den ersten Blick gewöhnliche Kategorie, ein Preissegment, das nicht auf niedrige Preise und Mengen setzt, erzielte auf TikTok Shop doch Zahlen, die viele große Kategorien neidisch machen.
Heute sprechen wir über diese Marke.
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Ein chinesisches Unternehmen, das „ohne Bügel“ zu einem ernsthaften Geschäft gemacht hat
Die Marke OEAK wird Yiwu Xiaochuang E-Commerce Co., Ltd. zugeordnet, einem typischen chinesischen Cross-Border-Player. Der Amazon-Shop wurde bereits 2018 eröffnet und stieg bis zu einem Amazon-Top-500-Verkäufer auf; in der großen Kategorie Bekleidung, Schuhe und Schmuck erreichte er als beste Platzierung Rang 35, und in der Unterkategorie Alltags-BHs kam er zeitweise auf Rang 3.
Auf Drittanbieter-Datenplattformen wird der Jahresumsatz des DTC-Direktshops von OEAK auf die Größenordnung von 3000 × 10.000 US-Dollar geschätzt; die mediane Wachstumsrate im jüngsten Statistikzyklus lag bei nahezu 50%.
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Doch der Grund, warum die Marke im Cross-Border-Kreis häufig erwähnt wird, ist ihre Performance auf TikTok Shop.
@oeak_official hat als Hauptkonto über 58 × 10.000 Follower und in den letzten 30 Tagen ein Transaktionsvolumen von 15.46 × 10.000 US-Dollar erreicht; ein weiteres vertikales Konto @oeak_bras hat 40.36 × 10.000 Follower und kann mit einer einzelnen Live-Session stabil mehrere Tausend US-Dollar Umsatz beitragen.
Laut Drittanbieterdaten von TikTok Shop haben die zu OEAK gehörenden Shops insgesamt bereits Millionen Stück verkauft, und der kumulierte GMV liegt im Bereich von mehreren Zehn Millionen US-Dollar.
In der Kategorie BHs mit vergleichsweise hoher Rückgabequote haben diese Zahlen Gewicht.
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Wenn man BHs auf TikTok zeigt, erhalten Produkte eine neue Präsentationsform
BHs sind eine eher besondere Kategorie. Vor dem Kauf achten Verbraucher sowohl auf das Aussehen als auch auf das Gefühl beim Tragen auf der Haut. Mit nur einem Produkthauptbild lassen sich diese Informationen kaum vollständig vermitteln.
Kurzvideos können genau diesen Mangel ausgleichen.
Auf den Produktseiten von OEAK im US-Store von TikTok Shop ist bereits eine recht vielfältige Produktmatrix entstanden. Neben bügellosen Alltags-BHs verkauft der Shop auch tiefe V-Ausschnitt-Modelle, trägerlose Modelle, verschiedene Druckmuster und weitere Produkte. Öffentlich einsehbare Seiten zeigen, dass einige Hauptprodukte bereits kumulierte Verkäufe von mehreren Hunderttausend Stück oder sogar mehr erreicht haben.
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Diese Produktleistungen zeigen auch, dass die Marke nicht nur von einem einzigen Produkt lebt, um Verbraucher anzuziehen, sondern rund um ähnliche funktionale Bedürfnisse nach und nach mehrere Modelle mit einer gewissen Verkaufsbasis aufgebaut hat.
Für solche Produkte kann man mit Kurzvideos aus mehreren Richtungen ansetzen.
Erstens: Komfort in etwas verwandeln, das mansehen kanndie Details
Zweitens: Unterschiedliche Styles den passenden Alltagsszenarien zuordnen。
Drittens: Nutzerbewertungen zu einem Teil der Produktkommunikation machen.
Unterwäsche betrifft das persönliche Empfinden, deshalb achten Verbraucher meist auf die tatsächlichen Erfahrungen anderer Käufer. Echtes Feedback zur Anprobe, der Prozess der Größenauswahl und Nutzungsbewertungen können die oft nicht konkret genug formulierten Informationen in den offiziellen Markenpräsentationen ergänzen.
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Bei den konkreten Maßnahmen lohnt sich ein Blick auf dieses Video des Creators @Samtastic.
Dieses Video verkörpert diese drei Punkte perfekt; derzeit hat es über 33 Millionen Aufrufe und der Umsatz erreicht fast 500.000 US-Dollar.
Im Video trägt der Creator die Unterwäsche direkt am Körper und zeigt aus verschiedenen Winkeln – von vorn, von der Seite und von hinten –, wie das Produkt sitzt und welche Trage-Details es gibt; dabei erklärt er auch Details wie die Verstellung der Träger.
Statt nur zu erklären, wie bequem das Produkt ist, ist diese Darstellung anschaulicher und macht es Verbrauchern leichter, die Informationen zu finden, die sie interessieren.
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Nicht auf Top-Influencer setzen, sondern Empfehlungsmarketing zum Alltag machen
Viele Marken suchen auf TikTok als Erstes große Influencer und setzen alles auf ein virales Video.
OEAK ist einen scheinbar „dümmeren“ Weg gegangen.
Eine Analyse des Creator-Netzwerks von OEAK zeigt, dass der Schwerpunkt der Zusammenarbeit nicht bei den Top-Creatorn liegt; stattdessen werden Inhalte über eine große Zahl mittelgroßer Creator ausgerollt, und die leistungsstärksten Creator tragen dann zum Großteil des Absatzes bei.
In den letzten 30 Tagen,kooperierte die Marke mit 4757 Creatorn; Affiliate-Verkäufe trugen etwa 2,77 Millionen US-Dollar bei und machten 92 % des Gesamtumsatzes des Shops ausDabei schnitten Creator mit 10.000 bis 100.000 Followern besonders gut ab, was zeigt, dass bei solchen Alltagsprodukten die Followerzahl nicht der einzige Maßstab ist; ebenso wichtig ist, ob sie das Produkt klar erklären und beim Verbraucher Kaufinteresse wecken können.
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Für Marken, die auf TikTok aktiv werden wollen, lässt sich die Herangehensweise von OEAK in zwei Punkten als Orientierung nutzen:
Bei der Creator-Auswahl auf die Passung von Produkt und Inhalt achten
Lassen Sie nicht alle Creator dieselben Inhalte drehen
Manche eignen sich dafür, den Trageeffekt zu zeigen, andere teilen gern echte Nutzungserfahrungen, und wieder andere ziehen Zuschauer eher durch Detailvergleiche an. Die Marke kann klare Produktverkaufsargumente und inhaltliche Leitlinien vorgeben, muss aber nicht jedes Video zu einer einheitlichen Werbeanzeige machen.
Wenn Creator ihre eigenen Ausdrucksgewohnheiten in die Kreation einfließen lassen, entsteht eher eine natürliche Empfehlungswirkung.
Gemessen an der Performance von OEAK besteht der Schlüssel zur Creator-Zusammenarbeit nicht nur darin, die Anzahl zu erhöhen, sondern vielmehr darin, durch kontinuierliches Testen wirksame Creator und Inhaltsformate zu finden und die Ressourcen schrittweise auf die leistungsstärkeren Personen zu konzentrieren.
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TikTok ist ein Verstärker – darunter muss etwas sein, das verstärkt werden kann.
Wenn man die Geschichte von OEAK nur als „noch ein TikTok-Hit“ liest, verschenkt man den Teil, der wirklich einen Blick wert ist.
Der Ausgangspunkt von OEAK liegt bei Amazon: In einer Kategorie, die jahrzehntelang von Stahlbügeln beherrscht wurde, reagiert es mit einer kleinen Änderung am Material auf eine lange unterdrückte Nachfrage.
TikTok hat diese Nachfrage nicht aus dem Nichts geschaffen; es hat die Nachfrage nur mit größter Geschwindigkeit und minimaler Verständnishürde einem möglichst großen Publikum vor Augen geführt.
Für Marken, die international expandieren, lohnt es sich, bevor sie hastig Reichweite jagen, zuerst klar zu überlegen: Kann dein Produkt dafür sorgen, dass Verbraucher in den ersten Sekunden des Scrollens erkennen: „Genau das brauche ich“? Gute Inhalte können den Wert eines Produkts verstärken, aber was Verbraucher wirklich bindet, ist stets die Fähigkeit des Produkts, Probleme zu lösen.
