40Wie das Sprichwort sagt: „Auf hundert Meilen weht ein anderer Wind, auf tausend Meilen gelten andere Sitten.“ Geografische Unterschiede schaffen vielfältige Kulturen und auch völlig unterschiedliche Lebensszenen.
Und genau diese Lebensunterschiede werden im Bereich des grenzüberschreitenden Handels zu einem Geschäft.
Anders als die zentralisierten Wohnsiedlungen in unserem Land leben die meisten Familien in Europa und Amerika in Einfamilienhäusern. In den USA zum Beispiel gibt es über 12 Millionen Haushalte mit einem privaten Swimmingpool.
Angesichts eines nicht gerade kleinen Pools wird die tägliche Reinigung für sie zu einer großen Kopfschmerzquelle. Man muss wissen, dass die lokalen Kosten für manuelle Reinigung extrem hoch sind; eine einzelne Reinigung vor Ort kostet üblicherweise zwischen 100 und 300 US-Dollar.Diese hohen Arbeitskosten treiben kontinuierlich die Nachfrage nach automatisierten Poolreinigungsgeräten auf dem Markt.
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Natürlich ist der Markt für Poolreinigung im Ausland bereits mit vielen etablierten Akteuren überfüllt, wie etwa den alteingesessenen Giganten Dolphin (Israel) und Fluidra (Spanien), die das Segment seit langem monopolisieren.
Diese Marken sind jedoch nicht nur teuer, ihre Hauptprodukte basieren weiterhin überwiegend auf kabelgebundenen Geräten. Häufig gibt es Probleme wie Kabelsalat, eingeschränkten Aktionsradius und Stromschlagrisiko. Trotz über zwanzig Jahren Entwicklung in der Branche fehlt es immer noch an disruptiven Lösungen – es besteht eine große Chance durch die technologische Kluft.
Genau diese Marktlücke erkannte die in Shenzhen gegründeteintelligente Reinigungsmarke Aiper, die sich für das Segment der Poolreinigung entschied.
Zuerst diente der kabellose Poolreinigungsroboter als Kerndurchbruch, dann wurde das Angebot schrittweise auf das intelligente Ökosystem für das gesamte Zuhause und den Garten ausgeweitet,Schritt für Schritt wurde ein Jahresumsatz von 3 Milliarden erzielt und man erreichte den ersten Platz bei den weltweiten Auslieferungen von kabellosen Poolreinigungsrobotern.
Im Folgenden schauen wir uns gemeinsam an, wie diese Marke, die als Auftragsfertiger begann, die Branchentrends präzise erfasste, den Überseemarkt erschloss und schließlich zum Maßstab der Kategorie wurde.
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Von der Fertigung zur intelligenten Fertigung: Der entschlossene Neustart einer Marke.
Öffentlichen Angaben zufolge gehört Aiper zur Shenzhen Yuanding Intelligence und ist die Marke des Unternehmens, die sich auf das Segment der intelligenten Reinigung konzentriert.
2015 gründete der Gründer Herr Wang in Shenzhen Yuanding Intelligence. In der Anfangsphase des Unternehmens bot man hauptsächlich Auftragsfertigungsdienste für tragbare Outdoor-Energiespeicher und Garten-Hardware an.
Da Herr Wang miterlebte, wie viele chinesische Fabriken lange in der Niedriglohn-Auftragsfertigung gefangen waren und die Gewinne kontinuierlich von ausländischen Marken abgeschöpft wurden, und gleichzeitig die Schwachstelle erkannte, dass es auf dem Markt an innovativen kabellosen Poolreinigungsgeräten mangelte, startete er 2019 die strategische Transformation. Die etablierte Auftragsfertigungssparte wurde abgestoßen, man konzentrierte sich auf die Entwicklung eigener kabelloser Poolreinigungsroboter und brachte offiziell die Marke Aiper auf den Markt.
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Um die technischen Grenzen der etablierten ausländischen Hersteller zu durchbrechen, erhöhte Aiper kontinuierlich die F&E-Investitionen und konzentrierte sich auf die Lösung der drei zentralen technischen Herausforderungen: Batterieabdichtung, Unterwasserantriebssystem und wasserdichte KI-Navigation.
Mehrere kabellose Poolreinigungsroboter der Marke zeichnen sich durch herausragende intelligente Leistungsfähigkeit aus, können Laub, Äste und andere typische Fremdkörper im Pool präzise erkennen und unterstützen intelligente Hindernisvermeidung. Dadurch entsteht eine klare, differenzierte Wettbewerbsbarriere.
Darauf aufbauend treibt Aiper kontinuierlich Produktiterationen voran, stattet die Geräte nach und nach mit KI-gestützter Routenplanung, autonomer Unterwasser-Navigation, Fernsteuerung per App und weiteren Funktionen aus und verbessert so das Nutzungserlebnis ständig.
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Neben dem Aufbau technologischer Vorteile hat die Marke auch eine äußerst wettbewerbsfähige Preisstrategie entwickelt und zielt auf das Mainstream-Preissegment von 300 bis 1.000 US-Dollar ab.
Gerade weil das Produkt sowohl Leistung als auch Preis-Leistungs-Verhältnis vereint, hat es erfolgreich die mittlere Verbrauchergruppe im Ausland angesprochen und ist in den breiten Wachstumsmarkt eingestiegen.
Mehrdimensionale Kanalstrategie: tiefe Durchdringung des globalen Marktes
Wenn die überzeugende Produktstärke das Fundament für den Markterfolg ist und das Preis-Leistungs-Verhältnis der Schlüssel zur Gewinnung von Verbrauchern, dann ist eine ausgereifte Kanalstrategie der zentrale Hebel zur Erzielung skalierbarer Umsätze.
Um kontinuierlich Auslandsaufträge zu gewinnen, baut Aiper sowohl Online- als auch Offline-Kanäle parallel aus.
Online war Amazon ein wichtiger Kanal für das frühe Wachstum. Die Marke ist in Nordamerika, Europa, Australien usw. vertreten, setzt in den Listings auf den zentralen Differenzierungspunkt „Cordless“ (kabellos) und greift die Best-Seller-Liste für Poolroboter an, um sich schnell Marktanteile zu sichern.
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Anschließend ist die Marke nacheinander auf Drittplattformen wie Walmart und Best Buy vertreten, um die Traffic-Kanäle zu erweitern und nordamerikanische Haushalte zu erreichen, die Amazon nicht nutzen.
2023 lag Aiper bei den Kategorieverkäufen auf Amazon nur hinter Dolphin und gehörte im Online-Vertrieb der Nische der kabellosen Produkte zur Spitzengruppe. Danach begann das Unternehmen, den Aufbau des eigenen Onlineshops (DTC) voranzutreiben.
Auf der eigenen Website werden durch Inhalte wie echte Nutzerberichte, Produkttests und Bedienungsanleitungen kontinuierlich potenzielle Kunden erschlossen.
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Im Offline-Bereich verfolgt Aiper eine Strategie, die den Mass-Retail-KA-Kanal und den Fachhandelsvertrieb parallel kombiniert.
Einerseits ist die Marke in großen europäischen und amerikanischen Baumärkten wie Home Depot, Lowe's und Costco vertreten und richtet sich direkt an Endverbraucher. Andererseits wurde eine Partnerschaft mit dem weltweit führenden Poolausrüster Fluidra geschlossen, die strategische Investitionen in Höhe von fast 1 Milliarde Yuan einschloss und das Vertriebsnetz in 47 Ländern erschloss.
Nach Berechnungen von Branchenmedien erreichte Aiper im Jahr 2024 einen Jahresumsatz von 3 Milliarden Yuan.
Heute betreut die Marke über 2 Millionen Haushalte im Ausland und ist damit die chinesische Marke mit den weltweit höchsten Auslieferungszahlen im Segment der kabellosen Poolreinigungsroboter – zweifellos der führende Verkäufer in dieser Kategorie.
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Content als Speer, soziale Medien als Schlachtfeld: Auf TikTok lässt die Marke das Produkt selbst „sprechen“.
Bei intelligenten Haushaltsgeräten ist es schwierig, potenzielle Käufer allein durch Bilder und Texte von ihren Zweifeln zu überzeugen.
In vielen Fällen können kurze Videos die tatsächliche Wirkung klarer und anschaulicher zeigen als eine Auflistung komplexer Produktparameter.
Wie gut ist der Poolreinigungsroboter von Aiper wirklich? Die Marke nutzt soziale Plattformen wie TikTok, um das Produkt „sprechen“ zu lassen.
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Auf TikTok hat die Marke ihr offizielles Konto @Aiper eingerichtet. Bisher hat sie 45.200 Follower und 93.100 Likes erhalten.
Die Inhalte des Kontos lassen sich in drei Hauptbereiche unterteilen:
Der erste Bereich sind Werbefilme für neue Produkte, die sich auf Produktleistung und technische Verbesserungen konzentrieren und den Zuschauern ein grundlegendes Verständnis für die Neuheiten vermitteln.
Die zweite Richtung sind Videos, die das Auspacken und die Verwendung in der realen Umgebung zeigen. Sie halten den Reinigungsprozess fest, nachdem das Gerät in den Pool gegeben wurde, und veranschaulichen den Vergleich des Pools vor und nach der Reinigung, sodass die Verbraucher die Reinigungsleistung des Produkts sehen und ihre Kaufabsicht gefördert wird.
Die dritte Richtung sind Kurzfilme über das Freizeitszenario der Familie, die zeigen, wie eine Familie die Zeit am Pool genießt, um die Nutzer mit einer schönen Lebenserfahrung zu berühren, emotionale Resonanz zu erzeugen und die letztendliche Kaufentscheidung zu fördern.
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Neben den kontinuierlich publizierten Inhalten auf den eigenen Kanälen arbeitet Aiper auch intensiv mit Influencern aus den Bereichen Technik und Haushalt zusammen und erreicht dank deren Einfluss gezielt die Zielgruppe.
Der Technik-Influencer @the_techlabb, der auf TikTok 843.600 Follower hat, hat für Aiper ein kurzes Werbevideo gedreht.
Bildquelle: TikTok
Das Video zeigt vollständig, wie der Influencer mit dem Reinigungsroboter von Aiper die Blätter und Verschmutzungen im Pool entfernt und nach Abschluss der Arbeit den aufgesammelten Schmutz entleert und das Gerät reinigt.
Seit der Veröffentlichung hat dieses kurze Video über 8,6 Millionen Aufrufe und 96.400 Likes erhalten, und in den Kommentaren häufen sich Preisabfragen.
Man sieht also, dass solche Kurzvideos, die reale Nutzungsszenarien vollständig nachbilden, die Aufmerksamkeit der Nutzer leicht auf sich ziehen und die Konversion von Anfragen und Leads effektiv fördern können.
Bildquelle: TikTok
Fazit
Während die meisten Akteure in einem überfüllten Wettbewerbsumfeld um Marktanteile kämpfen, besteht die wahre Inspiration, die Aipers Wahl für chinesische Unternehmen auf dem Weg ins Ausland bietet, vielleicht nicht darin, „wie man einen blauen Ozean entdeckt“, sondern darin, „wie man die Wettbewerbsdimension neu definiert“.
Aiper konkurriert nicht auf der Ebene der Poolreinigungsroboter, sondern hat auf der tiefergehenden Nutzeranforderung, die Poolwartung einfacher zu machen, einen Vorteil aufgebaut. Diese Denkweise verleiht der Produktinnovation ein klareres Ziel.
Die chinesische Lieferkette und Forschungs- und Entwicklungskapazitäten sind derzeit am besten für genau diese Art von Nischeninnovation geeignet, die schnelle Iteration und präzise Reaktion erfordert. Der Überseemarkt ist kein Behälter, der darauf wartet, gefüllt zu werden, sondern ein multidimensionaler Raum, der aus unzähligen speziellen Bedürfnissen besteht.
Wenn mehr Unternehmen so zu denken beginnen, beginnt die Geschichte von „Made in China“ tatsächlich, sich von einer Erzählung über Produktionskapazitäten zu einer Werteerzählung zu wandeln.
