1112Wir sagen oft, dass KI das Leben umgestaltet – nicht nur die verschiedenen Anwendungen des täglichen Gebrauchs; mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung der KI-Technologie bringt ein völlig neues Geschäftsökosystem ständig neue Chancen hervor.
Manche Produkte hast du vielleicht noch nie berührt oder ausprobiert, und doch sind sie auf Überseemärkten längst schnell populär geworden.
KI-Brillen sind genau ein solches Teilsegment mit enormem Potenzial.
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Auf dieser überfüllten Strecke, auf der sich große Konzerne wie Apple, Google und Samsung sowie über dreißig heimische Hersteller tummeln, hat eine Marke aus Hangzhou bereits vor vielen Jahren den Kurs gesetzt.
Sie istRokid。
Wie hat Rokid es also geschafft, von einer noch unbekannten kleinen Marke alle Konkurrenten zu übertrumpfen und an die Weltspitze zu gelangen?
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Alibaba-Manager geht, setzt auf die nächste Generation der Mensch-Computer-Interaktion
Rokids Geschichte begann 2014 mit einem „Auszug“.
Ihr Gründer, Herr Zhu, war Leiter des Alibaba-M-Studios und arbeitete an vorderster Front der Mensch-Computer-Interaktion.
Der Anlass für all diese Veränderung war die Google-I/O-Entwicklerkonferenz, an der er 2012 teilnahm. Auf der Konferenz beeindruckte ihn die Erfahrung mit Google Glass so sehr, dass er fest davon überzeugt war, dass AR und Spatial Computing die nächste Form der Mensch-Computer-Interaktion werden würden.
So verließ er 2014 entschlossen Alibaba und gründete in Hangzhou die Marke Rokid. Er versammelte schnell erfahrene Talente von großen Unternehmen wie Alibaba und Huawei um sich, startete parallel die Entwicklung eines Sprachinteraktionsprototyps und baute drei Forschungs- und Entwicklungszentren in Hangzhou, Peking und Silicon Valley auf.
2016 veröffentlichte Rokid den ersten intelligenten Begleitroboter Alien; 2017 brachte das Unternehmen außerdem den tragbaren KI-Lautsprecher Pebble auf den Markt.
Nachdem das Team im Bereich der Sprachinteraktion ein tiefes technisches Fundament aufgebaut hatte, verlagerte es, weil es die AR/KI-Brillen-Schiene als vielversprechend ansah, seinen Geschäftsschwerpunkt schrittweise auf die Entwicklung von AR/KI-Brillen.
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Zehn Jahre, um ein Schwert zu schleifen – Produktstärke an erster Stelle
Intelligente Brillen zu bauen, ist im Kern ein extremer Balanceakt zwischen Funktionalität und Gewicht.
Das Anhäufen von Funktionen führt zwangsläufig zu mehr Gewicht und explodierendem Stromverbrauch; übertriebenes Vereinfachen dagegen macht das Produkt zu einem mittelmäßigen elektronischen Spielzeug und lässt seine Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt verlieren.
Wie man intelligente Brillen zu ihrem Ursprung als „Brille“ zurückführt und ein ganztägiges, beschwerdefreies Tragen ermöglicht, wurde zum obersten Ziel der Forschung und Entwicklung von Rokid.
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Da normale Brillen meist zwischen 20 und 60g wiegen, legte Rokid zu Beginn des Projekts eine Gewichtsgrenze von 49g fest und nahm auf dieser Basis kontinuierlich Leichtbau-Abwägungen vor.
In zehn Jahren hat die Marke über 2 Milliarden Yuan in Forschung und Entwicklung investiert; die Entwickler machen 60 % des Teams aus.
Vom ersten geteilten Rokid Glass bis zum integrierten Glass 2, von der ersten geteilten monokularen Wellenleiter-AR-Brille bis zur an die breite Masse gerichteten Rokid Air: Die Produkte nähern sich in ständiger Weiterentwicklung immer weiter ihrer idealen Form an.
Doch der eigentliche Ausbruchspunkt zeigte sich im Jahr 2025. Das neue Produkt Rokid Glasses zündete den Markt im Nu, dank nahtloser Umschaltung zwischen mehreren großen Modellen wie Gemini, ChatGPT, Qwen, DeepSeek und praktischen Funktionen wie Echtzeit-Untertitelübersetzung, Navigation und Teleprompter.
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Bis Juli jenes Jahres überschritt der Absatz von Rokid Glasses bereits 300.000 Einheiten und erreichte das Dreifache des ursprünglichen Ziels; gleichzeitig wurden auf den Crowdfunding-Plattformen Makuake in Japan und zeczec in der chinesischen Region Taiwan nacheinander Finanzierungsrekorde gebrochen.
Eben diese kontinuierliche Produkterkundung verhalf Rokid dazu, schnell eine kaum ersetzbare Kernbarriere aufzubauen.
Online und offline: Durchdringung aller Kanäle
Wenn ein Produkt über eine starke Kernwettbewerbsfähigkeit verfügt, wird der Kanalaufbau zum Schlüssel für die globale Kommerzialisierung.
Um potenzielle Verbraucher weltweit zu erreichen und ein Einkaufserlebnis zu schaffen, bei dem man überall kaufen kann, muss ein diversifiziertes, breit abgedecktes Auslandskanalsystem aufgebaut werden.
Auf der Online-Seite nutzt Rokid die eigenständige Shopify-Website als Kernstandbein der Marke, übernimmt vor allem globale Direktvorbestellungen und Crowdfunding-Bestellungen, verkürzt durch die Kombination mit Auslandslagern die Lieferzeiten und bindet so Private-Domain-Nutzer, wodurch Wiederkäufe und Reputation stetig steigen.
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Gleichzeitig ist Rokid auf Amazon vertreten und auf Kernländern wie den USA und Deutschland präsent, wobei der deutsche Amazon-Marktplatz im Fokus steht, um den reifen europäischen und amerikanischen Konsummarkt abzudecken und über den Suchtraffic der Plattform suchende Kaufinteressenten aufzufangen.
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Da es sich jedoch um ein Produkt mit starkem Erlebnischarakter handelt, ist es schwierig, Nutzer allein online zum Kauf zu bewegen; auch Offline-Kanäle sind daher entscheidend.
Zu diesem Zweck setzt Rokid auf ein Kooperationsmodell aus High-End-Kaufhäusern + Pop-up-Stores in Optikgeschäften, um Verbrauchern ein Anprobieren vor Ort zu ermöglichen.
So sind etwa das britische High-End-Kaufhaus Selfridges, die Optikgeschäfte Optical 88 in Hongkong und der Pop-up-Store im SM Mall of Asia auf den Philippinen wichtige Offline-Kontaktpunkte zur Kundengewinnung der Marke.
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Diese integrierte Omnichannel-Kanalstrategie aus Online und Offline bescherte Rokid ebenfalls beeindruckende Marktergebnisse.
Laut den neuesten Daten der globalen Marktforschungs- und Beratungsorganisation für Technologie Omdia:
Im Jahr 2025 belegte Rokid in der Gesamtkategorie der KI-Brillen weltweit den zweiten Platz und war die Nummer eins unter den chinesischen Marken; im Teilsegment der KI-Brillen mit Display erreichte es sogar weltweit den ersten Platz.
Gestützt aufKurzvideos erzeugen Wellen，Produktwahrnehmung neu aufbauen
Auslandsnutzer sind ohnehin begeistert davon, unterwegs Filme zu schauen und Mobile-Games zu spielen; Produkte wie die intelligenten KI-Brillen von Rokid passen von Natur aus zum Kurzvideo-Ökosystem von TikTok und können über Plattforminhalte virale Verbreitung erreichen, wodurch die Cold-Start-Kosten der Marke wirksam gesenkt werden.
Auf TikTok hat die Marke das Konto @rokid_global eingerichtet, das bereits 50.700 Follower hat. Auch wenn die Follower-Basis des Kontos nicht besonders groß ist, sind die Inhalte sehr sorgfältig ausgearbeitet.
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Der Account produziert kreative Kurzvideos rund um vielfältige Anwendungsszenarien der AI-Brille; die Szenarien umfassen Innen- und Außenumgebungen wie Schlafzimmer, Flugzeugkabine, Berge und Meer und nutzen reichhaltige, authentische Nutzungsbilder, um die Wahrnehmung des Produkts bei den Nutzern neu zu prägen und Vorfreude zu wecken.
Seit Beginn des Betriebs haben bereits 21 Videos die Millionengrenze bei den Aufrufen überschritten, wobei das einzelne Video mit den höchsten Aufrufen mehr als 1000万 erreichte und damit die Content-Präferenzen der Kurzvideonutzer präzise traf.
Bildquelle: TikTok
Neben dem kontinuierlichen Output des eigenen Hauptaccounts ist die Zusammenarbeit mit vertikalen KOLs eine weitere Kernstrategie von Rokid, um über Influencer gezielt potenzielle Verbraucher mit stärkerer Kaufabsicht zu erreichen.
So hat der Tech-Influencer @Hunter | Tech & Gaming mit 24.38万 Followern auf TikTok ein kreatives Empfehlungsvideo für Rokids intelligente AI-Brille gedreht.
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Dieses Video setzt bei alltäglichen Schmerzpunkten an: Zu Beginn zeigt es die Szene, wie das Handy beim Liegen und Scrollen oder beim Filmschauen leicht herunterfällt und ins Gesicht schlägt; danach wird das verbesserte Erlebnis nach dem Aufsetzen von Rokids AI-Brille gezeigt.
Egal ob sitzend oder liegend, mit aufgesetzter Brille lässt sich sofort ein Kinoerlebnis auf großem Bildschirm starten.
Derzeit hat dieses Video 190万 Aufrufe und 15.06万 Likes erhalten und viele interessierte Nutzer dazu gebracht, in den Kommentaren zu interagieren und zu diskutieren.
Diese breit gefächerte, szenenbasierte Exposure kann die Markenbekanntheit kontinuierlich vergrößern; wenn ausländische Nutzer unmittelbar erleben, dass das Produkt das Leben vereinfacht und den Komfort erhöht, steigt auch ihre Kaufbereitschaft deutlich.
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Fazit
An Rokids Entwicklungsweg zeigt sich, dass eine chinesische Marke, um sich auf Übersee-Märkten zu behaupten, nicht nur technologische Führerschaft braucht, sondern vor allem ein Gespür für das Tempo des lokalen Marktes und die sorgfältige Pflege der Kanäle.
Für die vielen inländischen Unternehmen, die Auslandsgeschäfte erwägen oder bereits betreiben, gibt es auf dem heutigen globalen Markt noch immer zahlreiche unerfüllte Nischenbedürfnisse.
Ob über etablierte E-Commerce-Plattformen oder durch den Aufbau von Markenbekanntheit in sozialen Medien – entscheidend ist, einen Weg zu finden, der zu den eigenen Produkteigenschaften passt, und bereit zu sein, langfristig in Produkt und Kanäle zu investieren.
Solange man die Produktmerkmale genau herausarbeitet und kontinuierlich daran arbeitet, haben chinesische Marken durchaus die Chance, auch im Ausland ihre eigenen Nutzer zu gewinnen.
