57Elektrische Rasierer für etwa 6 US-Dollar und elektrische Haarschneider für 9 US-Dollar scheinen den Preis bereits sehr niedrig gedrückt zu haben. Doch wenn man dann noch die Erstmeile-Logistik, die Plattformprovision, die Aufteilung mit Creators sowie lokale Betriebskosten abzieht, bleibt bei solchen Produkten dann überhaupt noch Gewinn übrig?
Die Antwort, die ENCHEN gibt, ist zumindest gemessen an der Verkaufsleistung auf Auslandsplattformen eine Untersuchung wert.
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Am Beispiel des ENCHEN Mini 6 zeigt die Produktseite auf TikTok Shop Thailand, dass dieses Produkt derzeit insgesamt etwa 82.900 Stück verkauft wurde und eine Bewertung von 4,9 hat; beim Abrufen der öffentlichen Seite gab es bereits mehr als 10.000 Rezensionen.
Ein Mini-Rasierer, dessen Verkaufspreis nicht hoch ist, hat im südostasiatischen Markt bereits eine beachtliche Verkaufsbasis geschaffen. Und dies ist nicht das erste Mal, dass ENCHEN mit einem hohen Preis-Leistungs-Verhältnis den Markt öffnet.
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Bei ENCHEN geht es nicht nur um „billig“
ENCHEN trägt den chinesischen Namen „映趣“; offiziellen Angaben zufolge wurde die Marke im März 2019 gegründet und positioniert sich im Bereich kleiner Haushaltsgeräte für die Körperpflege. Die Produkte decken unter anderem elektrische Rasierer, Haarschneider, elektrische Zahnbürsten und Haartrockner ab. Die Marke betont seit Langem „attraktives Design, hohe Qualität und ein hohes Preis-Leistungs-Verhältnis“.
Bekannt wurde es bei einer breiten Verbraucherschaft wirklich mit einem Rasierer für 39,9 Yuan.
Im Juni 2019 startete ENCHEN BlackStone das Crowdfunding auf Xiaomi Youpin zu einem Preis von 39,9 Yuan. Auch das ausländische Tech-Magazin Gizmochina berichtete damals über dieses Produkt.
Laut dem Gründer in einem späteren Interview verkaufte sich BlackStone nach dem Start des Xiaomi-Crowdfundings innerhalb von 14 Tagen über 280.000 Mal, mit einem Umsatz von über 10 Millionen Yuan.
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Danach blieb ENCHEN nicht bei einzelnen Rasierern stehen, sondern erweiterte sich schrittweise auf Kategorien wie Haarschneider, Nasenhaartrimmer, Haartrockner, elektrische Zahnbürsten sowie Schönheits- und Friseurprodukte.
Die Markenlogik verlagerte sich ebenfalls von „einen günstigen Rasierer verkaufen“ zu „eine Marke für preisgünstige Körperpflege-Kleingeräte mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis aufbauen“. Derzeit deckt die Produktstruktur der chinesischen ENCHEN-Website bereits mehrere Bereiche ab, darunter Rasur und Pflege, Mundhygiene sowie Schönheit und Friseur.
Auch auf Auslandsmärkten beschleunigt ENCHEN seine Expansion. Berichten zufolge liegt der Marktanteil von 映趣 in Russland bei über 40 %, und in Südostasien ist die Marke auf den TikTok-Shops in Indonesien, Vietnam und Malaysia bereits in den jeweiligen Kategorien führend.
Seit 2024 verstärkt die Marke ihr Engagement in Südostasien und nahm 2025 am ersten Tech Fest teil, das TikTok in Thailand veranstaltete.
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Körperpflege-Kleingeräte sind dabei, in einen größeren Markt einzutreten
Dass ENCHEN in ausländische Märkte expandieren kann, hängt auch mit der Marktbasis von Körperpflegegeräten selbst zusammen.
Daten von Global Market Insights zeigen, dass der weltweite Markt für elektrische Rasierer 2024 etwa 12,4 Milliarden US-Dollar betrug und bis 2034 voraussichtlich 19,5 Milliarden US-Dollar überschreiten wird, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 4,7 % von 2025—2034.
Der Bericht nennt ein gestiegenes Bewusstsein für Körperpflege, technologische Produktinnovationen, steigendes verfügbares Einkommen und Urbanisierung als wichtige Treiber.
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Der US-Markt ist ebenfalls nicht klein. Daten von Grand View Research zeigen, dass der US-Markt für elektrische Rasierer 2024 etwa 3,07 Milliarden US-Dollar umfasste und 2033 voraussichtlich 4,94 Milliarden US-Dollar erreichen wird, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 5,5 % von 2025—2033; der Bericht erwähnt zugleich, dass tragbare, kabellose und für Reisen sowie den Heimgebrauch geeignete Produkte die Marktnachfrage antreiben.
Die größere Veränderung besteht darin, dass die Nachfrage der Verbraucher nach solchen Produkten nicht mehr nur darin besteht, „den Bart sauber zu rasieren“.
Funktionen wie Tragbarkeit, Wasserfestigkeit, USB-Aufladung, Nass- und Trockenrasur sowie kompakte Größe erweitern den elektrischen Rasierer von einem reinen Badezimmerartikel auf Szenarien wie Reisen, Pendeln, Fitness, Geschäftsreisen und Geschenke.
Das ist auch der Grund, warum die Mini-Serie von ENCHEN für ausländische Kurzvideo-Kanäle vergleichsweise gut geeignet ist.
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Auf TikTok Creator in einen Vertriebskanal verwandeln
Produkte wie Rasierer und Haarschneider erfordern keine komplexe Verbraucheraufklärung; Videos müssen nur den Unterschied vor und nach der Anwendung zeigen, und Verbraucher verstehen den Produktwert schnell.
Daher lassen sie sich leichter in Kurzvideo-Inhalte wie „Tests“, „Vergleiche“, „Erfahrungen“ und „Reiseausrüstung“ umsetzen als Produkte, die umfangreiche Texterklärungen benötigen.
Das passt auch gut zum derzeitigen Affiliate-Mechanismus von TikTok Shop.
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TikTok unterteilt Affiliate offiziell in zwei Modelle: Open Collaboration und Target Collaboration: Ersteres ermöglicht es, Produkte für mehr Creators zur Bewerbung freizugeben, was sich zum Testen von Produkten und zur Erweiterung der Creator-Reichweite eignet; Letzteres ermöglicht es Händlern, gezielt bestimmte Creators einzuladen, und eignet sich eher für die Zusammenarbeit rund um Schlüsselprodukte.
Für Produkte wie ENCHEN mit niedrigem Bestellwert, Standardisierung und leicht darstellbarem Effekt ist es wirklich wertvoll, nicht einfach nur „große Influencer“ anzustreben, sondern dem Produkt genügend inhaltliche Ansatzpunkte zu geben, die von verschiedenen Creators neu interpretiert werden können.
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Am Beispiel von ENCHEN MS003 erreichte ein relevantes Video des Creators @ismetdj.19 18,6 Millionen Aufrufe. Dieser Inhalt legte den Schwerpunkt nicht auf die Vorstellung von Produktdaten, sondern kam einer alltagsnahen Produkterfahrung näher.
Vom Herausnehmen des Produkts über die Präsentation des Gehäuses bis hin zur direkten Anwendung im Gesicht und dem Einpacken des Produkts in die Tasche wirkt der gesamte Ablauf eher wie die Darstellung, wie ein kleines Alltagspflegewerkzeug in das Leben integriert wird.
Für die Zuschauer werden die Tragbarkeit und der Nutzungskomfort des Produkts nicht durch eine Reihe von Parametern erklärt, sondern direkt während der tatsächlichen Nutzung sichtbar.
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Ein anderer Creator, @skecoo, ging bei demselben MS003 jedoch deutlich anders vor; das Video erreichte 38 Millionen Aufrufe.
Dieses Video konzentrierte die Kamera stärker auf das Produkt selbst und zeigte in Nahaufnahmen die Klingenstruktur, die tatsächliche Rasierwirkung sowie Ladekabel und Reinigungsbürste als Zubehör, wobei der inhaltliche Schwerpunkt darauf lag, ob das Produkt wirklich sauber rasiert, wie es verwendet wird und welche Ausstattung es bietet.
Im Vergleich zum vorherigen Video wirkt es eher wie ein Produkttest plus Funktionsvorführung.
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Die beiden Videos verkaufen dasselbe Produkt, aber die Ansatzpunkte sind unterschiedlich: @ismetdj.19 tendiert eher zu „Alltagsszenen“, @skecoo eher zu „Produkttest“.
Aus dieser Perspektive betrachtet geht es beim Influencer-Marketing auf TikTok nicht einfach darum, mehr Menschen dasselbe Produkt wiederholt vorstellen zu lassen, sondern dasselbe Produkt in verschiedene Inhaltskontexte zu bringen und durch die Ausdrucksweise verschiedener Creators unterschiedliche Konsumbedürfnisse abzudecken.
Aus den Daten der ENCHEN-Indonesien-Seite der letzten 30 Tage geht hervor, dass diese Content-Distribution tatsächlich einen deutlich sichtbaren Umsatzbeitrag geleistet hat: in diesem ZeitraumDer Gesamtumsatz betrug etwa 548.700 US-Dollar, wovon Affiliate-Creators 429.800 US-Dollar beitrugen, was 78,32 % ausmacht und deutlich über den 113.500 US-Dollar des eigenen Markenkontos liegt. Im selben Zeitraum gab es außerdem 4662 neu veröffentlichte Videos von Affiliate-Creators.
Das zeigt, dass für Produkte wie ENCHEN Creator-Inhalte nicht mehr nur unterstützende Sichtbarkeit sind, sondern ein wichtiger Bestandteil des tatsächlichen Verkaufs.
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Niedrige Preise sind nicht der Endpunkt; der Auslandsmarkt ist die größere Variable.
Der Fall ENCHEN spiegelt tatsächlich eine Veränderung wider, die gerade stattfindet.
Früher waren chinesische Marken für kleine Haushaltsgeräte bei der Expansion ins Ausland oft stärker von Amazon, eigenen Websites und lokalen Händlern abhängig; heute bietet TikTok einen anderen Weg: Marken können zunächst durch Inhalte Aufmerksamkeit gewinnen und dann über TikTok Shop Transaktionen abschließen, während sie sich weiterhin auf traditionellen E-Commerce und Offline-Kanäle ausweiten.
Für inländische Unternehmen bedeutet diese Veränderung nicht in erster Linie, dass es eine Verkaufsplattform mehr gibt, sondern dass die erste Hürde für eine Marke beim Eintritt in einen unbekannten Markt gesenkt wird.
Der Auslandsmarkt war noch nie einfach nur das Weiterverkaufen inländischer Waren in neuer Verpackung.
Aber für immer mehr inländische Unternehmen, die über Lieferketten, Produkte und Fertigungskapazitäten verfügen, gibt es bei der Expansion ins Ausland weiterhin genügend Räume, die einen Versuch wert sind, solange sie bereit sind, von den Bedürfnissen lokaler Verbraucher auszugehen und die Beziehungen zwischen Inhalten, Kanälen und Marke neu zu verstehen.
