35180-Grad-Schwenkgimbal, kleiner Bildschirm, Handheld-Aufnahmefunktion ...... und viele Netznutzer scherzten sogar, es „sehe aus wie“ ein DJI Pocket.
Aber warte, ruf nicht gleich „Plagiat“ – man hat nicht vor, vom Nachahmen von Kameras zu leben.
Seine wahre Identität ist ein tragbarer Ventilator der Shenzhener Marke für den Auslandsmarkt GOOJODOQ, der Aufnahmefunktion und Kühlbedarf kombiniert und dem traditionellen kleinen Ventilator damit tatsächlich neue Tricks beibringt.
Bildquelle: GOOJODOQ
Obwohl ein Ventilator nur eine gewöhnliche Produktkategorie ist, sind die Erfolge, die GOOJODOQ in Südostasien erzielt hat, keineswegs gering.
Laut Statistiken der Drittanbieter-Datenplattform FastMoss, hat die Marke in den fünf südostasiatischen Ländern auf TikTok Shop einen kumulierten Umsatz von über 11 亿元 RMB erzielt。
Wie schafft es ein kleiner Ventilator, in Südostasien einen so großen Markt zu erobern?
Bildquelle: GOOJODOQ
Ein Ventilatorunternehmen, das nicht wie ein „Ventilatorunternehmen“ wirkt
GOOJODOQ wurde 2017 gegründet und ist hauptsächlich in den Bereichen tragbare Ventilatoren und verschiedene Unterhaltungselektronikprodukte tätig. Laut der auf der offiziellen Markenwebsite veröffentlichten Entwicklungsgeschichte trat die Marke 2019 in Shopee ein, baute anschließend schrittweise eine Präsenz auf TikTok auf und weitete das Geschäft auf südostasiatische Märkte wie Indonesien, Thailand, Vietnam, Malaysia und die Philippinen aus.
Mit der Geschäftsentwicklung beschränkt sich die Produktpalette von GOOJODOQ nicht mehr auf Ventilatoren, sondern erstreckt sich schrittweise auch auf Bluetooth-Kopfhörer, Lautsprecher, Projektoren, Powerbanks, Smartwatches und andere Kategorien, um mehr Alltagsszenarien junger Verbraucher abzudecken.
Doch was der Marke auf TikTok wirklich Aufmerksamkeit verschafft hat, sind nach wie vor tragbare Ventilatoren.
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„Hitze“ ist die Grundlage, doch allein mit Hitze lässt sich diese Produktkategorie nicht erklären
Dass tragbare Ventilatoren in Südostasien funktionieren, hat eine erste Ursache, die kaum begründet werden muss: Hitze.
In weiten Teilen Südostasiens ist es das ganze Jahr über heiß; Ventilatoren sind hier keine „Sommerbeschränkung“, sondern ein häufig benötigtes Alltagsprodukt, das in Alltagssituationen wie Pendeln, Unterricht, Shoppen und Motorradfahren vordringt.
Doch das Klima ist nur die Eintrittskarte; wäre es nur „heiß“, wäre dieser Markt längst mit Produkten zum niedrigsten Preis gefüllt.
Was diese Produktkategorie auf TikTok wirklich reaktiviert hat, ist ihre natürliche Eignung für Kurzvideos.
Die Verkaufsargumente des Ventilators –Windkraft, Kühlung, Akkulaufzeit, Größe– sind nahezu vollständig visuell.
Ein Windstoß bewegt die Haare, ein Halbleiter-Kühlchip lässt Wassernebel kondensieren, ein Gerät wird aus der Tasche gezogen und aufgeklappt – diese Handlungen können in einem Video von gut zehn Sekunden den Kreislauf aus „Vorführung – Verlangen wecken“ abschließen.
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Mit TikTok Produkte an mehr Menschen verkaufen
Berichten zufolge hat GOOJODOQ in den fünf südostasiatischen Ländern auf TikTok Shop ein Netzwerk von Creator:innen für den Produktverkauf aufgebaut, das mehr als 330.000 Personen umfasst, darunter über 315.000 Video-Creator:innen für den Produktverkauf.
Diese Zahl kann leicht als „Ergebnis von Masse“ missverstanden werden, aber Masse allein erzeugt keine Effizienz. Entscheidend ist, dass Creator:innen unterschiedlicher Größe und Art für dasselbe Produkt unterschiedliche Ausdruckswinkel gefunden haben.
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Am Beispiel von GOOJODOQ GFS007: Dasselbe Produkt wird in den Videos verschiedener Creator:innen in ganz unterschiedlichen Formen präsentiert.
Zum Beispiel konzentriert sich der Creator @erik.pratamaa eher auf Unboxing-Reviews: Er stellt das Produkt direkt vor der Kamera vor und zeigt Details des Gehäuses, die Länge des Tragebands, Zubehör und den Vergleich verschiedener Farbvarianten, damit Verbraucher ein konkreteres Verständnis von diesem Ventilator bekommen.
Diese Art von Inhalt legt mehr Wert darauf, klar zu erklären, was das Produkt ist und wie die Details beschaffen sind, und hilft Verbrauchern, das Produkt zu verstehen.
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Das Video der weiteren Creatorin @araandmom ist dagegen schlichter: Vor allem durch einen sauberen Hintergrund, Produktnahaufnahmen und eine Vorführung in der Hand werden die Metalloptik, das Design und die Tragbarkeit des GFS007 gezeigt; insgesamt wirkt es eher wie eine elegante Produktpräsentation. Im Vergleich zu ausführlichen Erklärungen legt es mehr Wert auf visuelle Darstellung und lässt das Produkt selbst die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen.
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Dasselbe Produkt braucht nicht unbedingt dieselbe Erzählweise.
Statt alle Creator:innen dieselben Verkaufsargumente wiederholen zu lassen, kann das Produkt auf diese Weise in unterschiedlichen Erscheinungsformen vor Verbraucher treten und verschiedene Zielgruppen leichter erreichen.
Der Wert dieser Struktur liegt nicht darin, dass es „viele Creator:innen“ gibt, sondern darin, dass die Marke nicht alle Inhalte selbst produzieren und sich auch nicht nur auf einige wenige Top-Livestreamer verlassen muss.
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Neben dem Vertrieb über Creator:innen betreibt die Marke auch eigene TikTok-Konten.
Auf TikTok ist direkt zu sehen, dass GOOJODOQ in Malaysia mehrere spezialisierte Konten nach verschiedenen Produktkategorien eingerichtet hat; die betreffenden Konten haben zusammen mehr als 310.000 Follower. Auf dem indonesischen Markt hat auch das Konto GoojodoQ.Store eine größere Followerbasis aufgebaut.
Der Wert dieser Kontostruktur liegt darin, dass die Marke ihre eigene Inhaltsbasis kontinuierlich bewirtschaften kann, statt vollständig von externen Creator:innen abhängig zu sein.
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Kein Nachbauen, sondern Lernen und Anpassen
Manche Produkte wirken im Inland gewöhnlich; wechselt man den Markt, können sie neue Anwendungsszenarien erhalten. Manche Kategorien sind im Regal nicht besonders auffällig, doch durch kurze Video-Demonstrationen können Verbraucher ihren Wert schnell verstehen.
Genau darin liegt auch die Bedeutung von TikTok.
Es ist kein Allheilmittel, das automatisch Bestellungen bringt, sobald man Produkte ins Ausland bringt, sondern gibt Marken die Möglichkeit, Produkte neu zu erzählen und Verbraucher zu erreichen. Ob diese Chance genutzt werden kann, hängt letztlich weiterhin vom Produkt selbst, der Marktbeurteilung und den operativen Fähigkeiten ab.
GOOJODOQ hat mit einem Ventilator den südostasiatischen Markt erschlossen, doch für andere Marken ist nicht das Nachbauen eines ähnlichen Ventilators wirklich nachahmenswert, sondern den eigenen Produktansatz zu finden und ihn dann auf eine für lokale Verbraucher geeignete Weise klar zu erklären und zu verkaufen.
