50Man sagt, wenn man beurteilen will, ob eine Marke gut ist, haben treue Fans das größte Mitspracherecht.
Sie werden es kaum glauben: Das, worüber wir heute sprechen wollen,Segwayhat als wichtigsten Schwergewichtsfan genauApplesMitbegründerSteve Gary Wozniak.
Es heißt, wenn er zum Einkaufen geht oder zu Vortragsveranstaltungen fährt, benutze er immer einen Segway-Balance-Roller, und im Kofferraum habe er ständig zwei davon dabei. Diese nahezu untrennbare Vorliebe verleiht Segway in der internationalen Tech-Szene eine extrem hohe Wiedererkennung.
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Interessanterweise wurde diese einst im Ausland sehr populäre Vorzeigemarke später von dem chinesischenNinebotübernommen, also von dem heute allgemein bekannten Unternehmen.Segway-Ninebot。
Und Ninebot ist vom damaligen Start-up zum Absatzführer im Mikromobilitätssegment herangewachsen. Im Jahr 2025UnternehmensGesamtumsatz erreichtebereits212,78 Hundert Millionen Yuan, der Anteil der Auslandsumsätze liegt bei über 37,26 %.
Viele werden sich sicher fragen: Wie hat Ninebot Segway eigentlich „geschluckt“ und den Auslandsmarkt erschlossen? Dann lesen Sie mit dieser Frage weiter.
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Vorne und hinten liegen mehrere „Generationen“ dazwischen, und doch bilden sie eine Familie
Tatsächlich wurde die Marke Segway bereits 1999 in den USA gegründet und gilt als Pionier der Kategorie der selbstbalancierenden Fahrzeuge. 2002 kam die erste Produktgeneration auf den Markt, begründete direkt das Segment der Balance-Roller und verfügt über zahlreiche grundlegende Kernpatente.
Doch eine so epochemachende Marke hat auch deutliche Schwächen. Hohe Preise und eine langsame Kommerzialisierung sind die beiden fatalen Probleme, die sie belasten.
Betrachtet man Ninebot, so war der Markteintritt nicht besonders früh. 2012 gründeten zwei Absolventen der Beihang-Universität in Peking das Unternehmen.
Das Gründerteam hatte ursprünglich die Vision, mobile Roboter zu entwickeln, doch dieser Weg erforderte hohe Investitionen und hatte eine extrem hohe Hürde für die Kommerzialisierung. Daher entschied man sich, zunächst in den Bereich der Mikromobilität einzusteigen, um Gewinne zu erzielen und damit das Robotergeschäft zu unterstützen, und stürzte sich in das Segment der Consumer-Selbstbalance-Fahrzeuge.
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2014 erhielt Ninebot Investitionen von Xiaomi und Sequoia und trat offiziell der Xiaomi-Ökosystemkette bei. Diese Finanzspritze bot dem Unternehmen starke Unterstützung; gestützt auf die Vertriebsvorteile von Xiaomi konnte es den Markt schnell erschließen.
Doch was die gesamte Branchenlandschaft wirklich umschrieb, war Ninebots „Schlange verschlingt Elefant“-artige Vollübernahme des Branchenpioniers Segway …
„Verschluckte“Segwayund was brachte das Ninebot?
2015 wurde diese die Branche erschütternde Übernahme abgeschlossen.
Durch diese Transaktion erhielt Ninebot sämtliche Kernpatente der Marke Segway direkt und umging so die Hürden ausländischer Patente; nach der Fusion trat man einheitlich als Segway-Ninebot auf.
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Dieser Schachzug war äußerst geschickt. Manche sagen, Segway sei wie ein „Talisman“ für Ninebot bei der Erschließung ausländischer Märkte gewesen und habe die Grundlage für seine globale Expansion gelegt.
Doch Ninebot gewann weit mehr als nur Patente, nämlich auch den über Jahre aufgebauten Ruf von Segway bei ausländischen Nutzern und ein ausgereiftes globales Vertriebsnetz.
Im Online-Kanal trat die Marke neben Amazon als Kernplattform auch in führenden lokalen E-Commerce-Plattformen wie Otto in Deutschland und Lazada in Südostasien auf.
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Neben Drittplattformen im E-Commerce baute Ninebot auch einen eigenen Marken-Webshop auf, der Funktionen wie Produktneuheiten-Premieren, Crowdfunding, Zubehörshop, Kundendienst, Nutzergemeinschaft und Abonnementdienste abdeckt und kontinuierlich die eigene Nutzerbasis bindet.
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Im Offline-Kanal ist man nicht nur in ausländischen Einzelhandelsketten wie Costco, Walmart, Target und Best Buy vertreten, sondern nimmt auch kontinuierlich an Fachmessen wie CES und Eurobike teil, um das Markenimage stetig zu festigen.
Gestützt aufSegwaydoch nicht darauf beschränktSegway
Um langfristig zu wachsen, setzte Ninebot auf eine Kombination von Maßnahmen zur kontinuierlichen Expansion und verlagerte den Schwerpunkt schrittweise von Balance-Fahrzeugen auf E-Scooter. Mit leichtem Design und intelligenter Interaktion revolutionierte man die damals schwerfälligen traditionellen Produkte in Europa und den USA.
Gleichzeitig belieferte man ausländische Sharing-Betreiber, wodurch das Sharing-Geschäft zur ersten Wachstumskurve im Ausland wurde.
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Natürlich ließ das Team auch die ursprüngliche Roboter-Vision nicht fallen. 2022 kam der Segway Navimow Mähroboter ohne Begrenzungsdraht auf den Markt, der mithilfe von RTK-basierter kabelloser Positionsbestimmung die Schwierigkeit der Kabelverlegung in Gärten in Europa und den USA löste.
Darüber hinaus kamen auch E-Bikes (Ebike), All-Terrain-Power-Fahrzeuge und andere margenstarke Kategorien nach und nach auf den Markt und wurden zu neuen Wachstumsmotoren für Ninebot.
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Bis 2025 hat das Unternehmen einen Gesamtjahresumsatz von 21,278 Milliarden Yuan erzielt.
Laut Daten von Euromonitor International lag der Umsatz der Eigenmarke von Ninebot-E-Scootern in den Jahren 2023–2025 drei Jahre in Folge weltweit an erster Stelle.
Dieses Ergebnis beweist: Ninebots Auslandsexpansion profitierte vom Rückenwind von Segway, war aber nie auf Segway beschränkt.
Einmal scrollen, schon fasziniert.
Wer im grenzüberschreitenden Handel tätig ist, weiß: Das Schwierigste im Geschäft ist derzeit, bei den Nutzern ein Bewusstsein für das Produkt zu schaffen.
Ninebot erkannte ebenfalls die Bedeutung des Aufbaus von Markenbewusstsein und machte Content-Marketing zum entscheidenden Hebel für die Erschließung ausländischer Märkte.
Besonders erwähnenswert ist dabei der Aufbau auf der TikTok-Plattform.
Maßnahme eins: Einrichtung eines offiziellen Kontos
Unabhängig vom Traffic der Plattform braucht man eine stabile zentrale Markenpräsenz. Das offizielle Segway-Konto @Segway | Official Account übernimmt genau diese Rolle.
Bislang hat dieses Konto 149.700 Follower gewonnen.
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Die Inhalte des Kontos reihen selten trockene Produktdaten aneinander; häufiger sind es real gedrehte Fahraufnahmen:
In Bergregionen, auf Sand, am Meer und auf städtischem Asphalt zeigen vielfältige Szenen anschaulich, wie unbeschwert, flüssig und freudvoll das Fahren ist – und lassen das Produkt selbst sprechen.
Ob für den täglichen Arbeitsweg, als Auszeit von der Stadt oder zum Stressabbau in der Natur – Hoverboards, E-Scooter und E-Bikes sind für viele Menschen längst eine Bereicherung ihres Lebens.
Es vermittelt potenziellen Nutzern, die über das Video stolpern, ein Gefühl: Nicht du musst dich mühsam an das Produkt anpassen – das Produkt passt sich deinem Leben an.
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Maßnahme zwei: Zusammenarbeit mit InfluencernPromotion
Beim offiziellen Konto steht die Vermittlung von Markencharakter und Lifestyle im Vordergrund. Doch um den Absatz effizient anzukurbeln, ist Influencer-Empfehlung eine starke Ergänzung.
Der Tech-Influencer @Insert Richie, der auf TikTok bis zu 7 Millionen Follower hat, ist beispielsweise einer der Influencer, mit denen die Marke Segway zusammenarbeitet.
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Er setzte seinen gewohnt humorvollen und unterhaltsamen Drehstil fort und dokumentierte vollständig den gesamten Prozess vom Unboxing des Produkts bis zur praktischen Testfahrt im Freien.
Seit der Veröffentlichung des Videos hat es 2,9 Millionen Aufrufe erreicht und 122.300 Likes erhalten.
Solche Inhalte erleichtern es dem Publikum, sich in die Situation hineinzuversetzen. Wenn Nutzer sehen, dass ein Influencer, dem sie vertrauen und den sie mögen, das Produkt selbst verwendet, steigert das deutlich Sympathie und Bereitschaft, es auszuprobieren, und treibt letztlich die Conversion und Bestellung voran.
Bildquelle: TikTok
Das Video stammt vom TikTok-Account des Creators @Insert Richie
Fazit
Tatsächlich gibt es für chinesische Unternehmen, die ausländische Märkte erschließen wollen, kein geheimnisvolles Rezept.Produktstärke ist die Grundlage, Vertriebskanäle sind das Gerüst, und Inhalte sind die Hand, die Nutzer näher heranholt.
Ninebot nutzt Segways Patente und Netzwerk, um sich zu etablieren, baut dann mit einer eigenen D2C-Website eine eigene Nutzerbasis auf und schafft mit TikTok Bekanntheit. Dieser Ansatz ist nicht besonders neuartig, aber der Vorteil liegt darin, dass jeder Schritt solide umgesetzt wurde.
Für chinesische Unternehmen ist der ausländische Markt keine Schwelle, zu der man aufschauen muss, sondern ein Wachstumsraum, der darauf wartet, erschlossen zu werden.
Derzeit ist ein guter Zeitpunkt für den Gang ins Ausland; der Wettbewerb ist zwar hart,aber solange es eine klare Produktpositionierung, eine stabile Kanalstrategie und kontinuierliche Investitionen in Inhalte gibt, sind die Chancen weit größer als man denkt.
