453Der rasante Aufstieg von TikTok hat für grenzüberschreitende Unternehmen neue Möglichkeiten für den internationalen Markteintritt geschaffen. Viele Unternehmen wagen nun den Schritt ins Ausland, um neues Wachstum zu erschließen.
Laut den Daten von data.ai vom Dezember hat TikTok weltweit bereits 1,174 Milliarden monatlich aktive Nutzer, und die globale Downloadzahl hat sogar 4,415 Milliarden erreicht. Selbst in den wichtigsten aktiven Regionen übersteigt das Transaktionsvolumen 1 Milliarde.
Man kann sagen, dass TikTok uns derzeit ein nahezu für alle Branchen geeignetes kommerzielles „Blue Ocean“-Szenario präsentiert.
Und nicht nur in den auf der Abbildung gezeigten Regionen, sondern auch in Ländern wie Kasachstan hat TikTok über viele Jahre hinweg eine starke Präsenz aufgebaut und mehr als 7 Millionen Nutzer gewonnen. Diese Nutzer stellen die potenzielle Zielgruppe für Unternehmen dar, die nach Kasachstan und in andere Regionen expandieren möchten.
Doch nun stellt sich die Frage: Warum sollten Unternehmen überhaupt international expandieren?
Die Entwicklung chinesischer Unternehmen ist bis heute vor allem durch „Überwettbewerb“ (Neid und Konkurrenz) gekennzeichnet. Um den Absatz zu steigern, treiben viele Hersteller still und leise industrielle Innovationen voran, verbessern kontinuierlich ihre Produkte und kämpfen dann innerhalb der Branche um Marktanteile.
Das Ergebnis ist jedoch, dass sie zwar zu „Hidden Champions“ der Branche werden, dies aber für den Umsatz nicht unbedingt von großem Vorteil ist. Denn der Vertrieb vieler Hersteller liegt in den Händen von Zwischenhändlern, sodass die Hersteller selbst kaum von den Gewinnen profitieren können.
Mit der fortschreitenden Integration von Digitalisierung und Realwirtschaft hat Chinas Fertigungsindustrie ein Upgrade erfahren. Hinzu kommt das neue DTB-Modell (Direct To Buyer), das den direkten Zugang zu Endkunden ermöglicht.
Deshalb ist der grenzüberschreitende Handel für inländische Unternehmen ein noch vorteilhafterer Weg, traditionelle Denkweisen zu durchbrechen und neue Umsatzquellen zu erschließen.
Daher ist TikTok aus Sicht von TuKe eine große Chance für Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten. Sie können die aktuelle Popularität von TikTok nutzen, um eine neue Form des Außenhandels zu erschließen, die sich von Auftragsfertigung und OEM unterscheidet, und so eine neue Welle der Markeninternationalisierung anführen.
Allerdings unterscheiden sich grenzüberschreitende Unternehmen von gewöhnlichen Marken,wenn sie viral gehen wollen, müssen sie nicht nur innovative Inhalte im TikTok-Stil schaffen, sondern auch „Freunde gewinnen“.
So wie es die Sporthelm-Marke Giro bei ihrer Gründung gemacht hat.
Giro ist eine der weltweit bekanntesten Marken für Fahrradhelme. Der Gründer Jim Gentes war selbst Wettkampfradfahrer. Als er den ersten Giro-Helm entwickelte, hatte er zunächst Schwierigkeiten mit dem Absatz. Daher wandte er sich an seinen amerikanischen Radfahrerfreund Greg LeMond und bat ihn, den Giro-Helm bei Rennen zu tragen.
Das Ergebnis: Bei der Tour de France 1989 gewann LeMond mit einem Vorsprung von 8 Sekunden die Gesamtwertung nach 21 Etappen. Der farbenfrohe, stromlinienförmige Giro-Helm war dabei stets im Bild, und so wurde die Marke Giro schlagartig berühmt.
Diese Geschichte wurde zum Prototyp des frühen „Influencer-Marketings“.
Obwohl es damals noch keine sozialen Plattformen wie TikTok und kein Konzept von Influencer-Marketing gab, erzielte Gentes durch das „Freundschaftsprinzip“ eine hervorragende Markenwerbung – ein Beweis für seine Weitsicht.
Tatsächlich ist dieses Beispiel auch für chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren, anwendbar. Der Unterschied liegt jedoch in der Wahl der Kooperationspartner.
Im Gegensatz zur traditionellen Werbung gibt es im Partner-Marketing-Ökosystem für internationale Unternehmen eine Vielzahl von Kooperationspartnern: Neben Medien und Content-Creators sowie Social-Media-Influencern auch Geschäftspartner.
Diese unterschiedlichen Partner haben durch hochwertige Produkte und Dienstleistungen, erfolgreiche Geschäftsmodelle oder einflussreiche Inhalte bereits das Vertrauen und die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppen gewonnen.
Durch die Zusammenarbeit mit solchen Partnern können grenzüberschreitende Unternehmen schneller von diesem Vertrauen und dieser Aufmerksamkeit profitieren, ihre eigene Zielgruppe erweitern und die Markenbekanntheit sowie den Traffic steigern.
So können sie auch schneller Anfragen und Aufträge erhalten.
Daher gilt: Wer als internationales Unternehmen auf TikTok viral gehen möchte, sollte – wie TuKe bereits sagte – nicht nur innovative Inhalte schaffen, sondern auch „Freunde gewinnen“. So lässt sich die Markenbekanntheit effektiv steigern und der Markteintritt vor Ort beschleunigen!