1220Für Unternehmen, die international expandieren, ist die schnelle Erschließung lokaler Märkte seit jeher ein Schmerzpunkt im Marketing chinesischer Marken im Ausland.
Dieser Schmerzpunkt betrifft nicht nur B2B-Unternehmen, sondern auch B2C-Marken gleichermaßen.
Aufgrund unterschiedlicher Kulturen, Religionen und Konsumgewohnheiten sind viele Methoden, die im Inland funktionieren, im Ausland nicht unbedingt wirksam. Daher sind internationale Marketing-Höhepunkte eine der wenigen Lösungen, die sowohl eine erfolgreiche Integration in den lokalen Markt als auch schnelle Ergebnisse ermöglichen.
Und derzeit gibt es für den internationalen Markt einen hervorragenden Marketing-Höhepunkt – den Ramadan.
Warum ist der Ramadan ein lohnenswerter Marketing-Höhepunkt?
Der Ramadan, der neunte Monat des islamischen Kalenders, ist der heilige Monat des Fastens für Muslime. In diesem Monat fasten weltweit etwa 2 Milliarden Muslime von der Morgendämmerung bis zum Sonnenuntergang vollständig und versammeln sich abends zum Fastenbrechen.
Der Ramadan ist nicht nur ein religiöses Ritual, sondern auch eine wichtige Zeit für Familienzusammenkünfte, Freundestreffen und Gemeinschaftsaktivitäten. Und diese Zeit dauert einen ganzen Monat lang, und die damit verbundene Konsumfreude und Geschäftsmöglichkeiten stehen dem chinesischen Frühlingsfest und dem westlichen Weihnachten in nichts nach.
Dies bietet eine einzigartige Marketingmöglichkeit für globale Marken, die international expandieren.
Denn während des Ramadan steigt der Bedarf der Muslime an Lebensmitteln, Getränken, Körperpflegeprodukten, Wohnaccessoires, Modebekleidung und anderen Waren erheblich. Darüber hinaus können Marken durch Ramadan-Marketing das Verständnis und die Identifikation der Verbraucher mit der Markenkultur vertiefen und so langfristige Markentreue auf dem internationalen Markt aufbauen.
Warum sollte man Ramadan-Marketing auf TikTok umsetzen?
Weil TikTok ein unverzichtbares blaues Meer an Traffic während des Ramadan ist.
Bis heute hat der Hashtag #Ramadan auf TikTok über 74 Milliarden Aufrufe, was bedeutet, dass jeder Muslim ihn fast 40 Mal gesehen hat. Auch die Anzahl der dazugehörigen Kurzvideos übersteigt 7,5 Millionen.
Betrachtet man die Verteilung der Aufrufe des globalen Hashtags #Ramadan im Jahr 2023, zeigt sich ein deutlicher Spitzenwert im März und April. Dies zeigt, dass das Ramadan-Thema auf TikTok eine starke Durchschlagskraft hat und diese Popularität von Jahr zu Jahr zunimmt. Allein im Vergleich zum Vorjahr stiegen die Aufrufe dieses Hashtags um 113 %.
Reicht das nicht aus, um die Bedeutung der Umsetzung von Ramadan-Marketing auf TikTok zu beweisen?
Was ist beim Einstieg in den Ramadan-Marketing-Wettbewerb am wichtigsten?
Obwohl der Ramadan lange dauert, bedeutet das nicht, dass man erst mit Beginn des Ramadan einsteigen kann.
Daten von TikTok Business zeigen, dass 77 % der TikTok-Nutzer eine Woche oder sogar einen Monat vor dem Ramadan mit den Einkaufsvorbereitungen beginnen, und die Aktivität dieser Nutzer auf TikTok steigt deutlich an.
Gleichzeitig kaufen 58 % der TikTok-Nutzer auch während des Eid al-Fitr weiter ein und erwerben weitere Wunschartikel. Daher müssen sowohl die E-Commerce-Branche als auch die Social-App-Branche diesen Trend wissenschaftlicher angehen und diesen langen Atem bewältigen.
Hier sind einige strategische Punkte, die besondere Beachtung verdienen:
1. Lokale Kultur und Verbraucherbedürfnisse.
Vor, während und nach dem Ramadan ändern sich die Bräuche und Konsumbedürfnisse der Muslime in jeder Phase. Daher sollten Marken bei der Erstellung ihrer Ramadan-Marketingstrategie ihren eigenen Betriebsrhythmus basierend auf den Veränderungen der lokalen Kultur und Konsumbedürfnisse festlegen.
2. Kontrolle der ramadanbezogenen Inhalte.
Der Ramadan hat im Nahen Osten, in Indonesien, Malaysia und anderen Regionen sehr ausgeprägte kulturelle Bräuche. Daher müssen Marken bei der Erstellung von Marketinginhalten zum Ramadan darauf achten, lokale Tabus zu vermeiden, da es sonst leicht zu einem „Fauxpas" kommen kann. Zielgruppen sollten auf kulturell sensible und kreative Weise angesprochen werden.
3. Nutzung von Social-Media-Plattformen.
Soziale Medien sind eine wichtige Brücke zwischen Marken und Verbrauchern. Besonders Plattformen wie TikTok sind während des Ramadan sehr aktiv. Marken können ihre Sichtbarkeit und Beteiligung im Zielmarkt erhöhen, indem sie ramadanbezogene Hashtags erstellen, an Challenges teilnehmen oder diese initiieren und mit lokalen Influencern zusammenarbeiten.
4. Produktauswahl und Verkaufsargumente.
Während des Ramadan unterscheiden sich die Kaufbedürfnisse der Verbraucher offensichtlich von denen an normalen Tagen. Für grenzüberschreitende E-Commerce-Anbieter ist es besonders wichtig, die Bestseller während des Ramadan und die Verkaufshighlights in verschiedenen Produktkategorien zu recherchieren. Gleichzeitig sollte vermieden werden, blindlings alltägliche Betriebserfahrungen anzuwenden.
Jedes Jahr schaffen Marken während des Ramadan TikTok-Marketing-„Wunder",
vielleicht bist du der Nächste, der den großen Erfolg erlebt
Der Ramadan war nie nur für eine bestimmte Art von international expandierenden Unternehmen oder eine bestimmte Art von Marketingszenario geeignet. Jede Marke, die während des Ramadan ein TikTok-Marketing-„Wunder" geschaffen hat, hatte eine andere Marketingstrategie.
Zum Beispiel nutzte die Mundpflege-Marke MeToo den Ramadan erfolgreich, um ein neues Produkt einzuführen und schnell den Markt zu erschließen; die Modemarke Ounass schuf während des Ramadan ein „Fest im Fest" und erzielte kurzfristig einen Umsatzboom; das Marketingthema der Kosmetikmarke Y.O.U. fand während des Ramadan Anklang bei den lokalen Nutzern und vertiefte die emotionale Verbindung zwischen der Marke und dem lokalen Markt.
Ramadan-Marketing war nie das exklusive Recht einer bestimmten Marke oder Branche. Jede Marke, die sich ernsthaft vorbereitet, hat die Chance auf Erfolg. Lasst uns gemeinsam auf den Ramadan vorbereiten, vielleicht bist du der Nächste, der den großen Erfolg erlebt.
