1442In der Zeit nach der Pandemie erholen sich viele Marken, und der Einfluss von TikTok auf dem globalen Markt lässt unzählige Marken die Möglichkeiten des grenzüberschreitenden Exports erkennen.
Aufgrund der Zielgruppe sind die meisten Unternehmen, die derzeit Marken ins Ausland bringen, B2C-Unternehmen. Sie nutzen die Ressourcen von TikTok Shop einfacher und können leichter Follower und Kunden gewinnen.
Dies führt dazu, dass die meisten B2B-Unternehmen noch abwarten und auf den „echten“ Moment des Hardware-Exports hoffen.
Doch tatsächlich gibt es bereits eine Reihe von Hardware-Unternehmen, die durch die Nutzung von sozialen Medien wie TikTok zur Traffic-Generierung für ihre unabhängigen Websites erfolgreich sind.
Zum Beispiel die Lasergerätemarke xTool unter der Makeblock-Gruppe, die innerhalb eines Jahres nach dem Export ins Ausland 1 Milliarde Yuan erzielte.
Makeblock war ursprünglich eine Bildungsmarke, die hauptsächlich Bildungsprodukte anbot. Im Jahr 2021 geriet das Unternehmen in die „Doppelreduktions“-Krise und entschloss sich, in den Bereich der Lasergravur einzusteigen, um die digitale Werkzeugmarke xTool zu gründen, die Nutzern kreative Werkzeuge und Software wie Laserschneiden und 3D-Druck bietet.
Obwohl China der weltweit größte Markt für Laserverarbeitungsgeräte ist, führt der massive Zustrom von Spielern zu einer zunehmenden Marktverdrängung. Um dem unsichtbaren Wettbewerb auf dem heimischen Markt zu entgehen, entschied sich xTool, seine Fühler auf den Überseemarkt auszustrecken, wo die Markenwahrnehmung noch relativ unbekannt ist, und verfolgte dabei eine differenzierte Exportstrategie.
Zunächst vermied xTool den intensiven Preiskampf und wählte eine Strategie mit hohen Aufschlägen.
Der Gründer Wang Jianjun erklärte, dass sie durch Produktdifferenzierung und hohe Investitionen in die Forschung und Entwicklung hochwertige Produkte mit fortschrittlichen Materialien und neuester Technologie einsetzen, um die Preissetzungsmacht der Marke zu erhöhen.
Auf Amazon liegen die Durchschnittspreise der Lasergravurgeräte von xTool zwischen 1499 und 2699 US-Dollar, während der hochwertige Desktop-55W-Multifunktions-CO2-Laserschneider xTool P2 sogar 4399 US-Dollar kostet.
Diese Preisstrategie passt gut zur Nachfrage auf dem Überseemarkt. Laut einem Bericht von Oulu zeigt sich ein deutlicher Trend zum High-End-Markt: Je höher der Preis, desto höher der durchschnittliche Umsatz, und die Rentabilität pro Einheit ist stärker.
Zweitens legt xTool großen Wert auf den Betrieb unabhängiger Websites und sozialer Medien wie TikTok.
Das von ihm verwendete DTC-Modell ermöglicht eine direkte Verbindung zu den Nutzern. Soziale Medien wie TikTok und YouTube können wiederum erheblichen Traffic für die unabhängige Website generieren. Bezahlte und organische Suche bringen zudem Aufmerksamkeit für die unabhängige Website und den Amazon-Shop, was einen positiven Kreislauf schafft.
Derzeit hat die unabhängige Website von xTool eine monatliche Besucherzahl von über 1 Million. Der Social-Media-Account @xtoolofficial auf TikTok hat zudem 148.4K Follower und 485.8K Likes.
Im Gegensatz zu anderen Hardware-Marken ist die unabhängige Website von xTool reichhaltig und warmherzig. Sie übernimmt das Konzept von Makeblock und vermittelt den Nutzern die Kernphilosophie und den einzigartigen Wert der Marke, indem sie sowohl die bewegende Geschichte hinter der Marke als auch die herausragende Leistung der Produkte aus der Perspektive eines Teilenden präsentiert, was die Nutzer anzieht.
Darüber hinaus investiert xTool erhebliche Werbeausgaben in die Aufklärung des Marktes und die Verbesserung der Produktwahrnehmung der Verbraucher, um das Problem zu lösen, dass Laserschneider für den Verbrauchermarkt relativ unbekannt sind und viele Nutzer noch keine Nutzungsgewohnheiten entwickelt haben.
Diese Vorgehensweise ist in jedem Bereich recht selten.
Betrachtet man die Entwicklung von xTool, so gibt es viele Aspekte seiner Exportstrategie im Bereich Laserschneider, die für inländische grenzüberschreitende Marken lehrreich sind. Sowohl im Betrieb der unabhängigen Website als auch in der Nutzung sozialer Medien wie TikTok zeigt es einen unkonventionellen Ansatz und eröffnet neuen Möglichkeiten, insbesondere für andere B2B-Marken beim grenzüberschreitenden Export.
Mit dem wachsenden Konsum in der Nische der Laserschneider hoffen wir, dass in Zukunft mehr neue Kräfte hinzukommen, um die Blüte und Entwicklung der Branche gemeinsam voranzutreiben.
