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Die Nischen-Make-up-Marke Glamlite mit monatlichen Umsätzen von über einer Million US-Dollar
Im Bereich des grenzüberschreitenden E-Commerce sind die Wahl der richtigen Produktkategorie, des Vertriebskanals und einer effektiven Marketingstrategie entscheidend für den Erfolg. Das sollten die meisten Cross-Border-Händler verstehen.
Wie ein altes Sprichwort sagt: Das Richtige sollte am richtigen Ort sein, damit es Sinn ergibt.
Offensichtlich ist Glamlite jetzt dieses „Richtige".
Laut den aktuellen Echotik-Daten zum TikTok-E-Commerce in den USA belegt Glamlite in den Top 10 der Kategorie Körperpflege und Schönheit mit einem geschätzten GMV von 408.01K USD den achten Platz.
Wöchentliche Umsatz-Top-10, Quelle: Echotik
Das ist offensichtlich ein bemerkenswertes Ergebnis. Man muss bedenken, dass Glamlite vor seinem Aufstieg lediglich eine in den USA beliebte Nischen-Make-up-Marke war. Die Gründerin Gissell (eine karibische Einwanderin) brachte sie aufgrund ihrer Kindheitserfahrungen auf den Markt. Ihr Traum war es, eine Kosmetikmarke zu schaffen, bei der sich jeder willkommen, repräsentiert und akzeptiert fühlt.
Doch die Marke, die mit kleinen Kosmetikspiegeln begann, sorgte zunächst nicht für große Wellen.Erst mit dem Erscheinen der „Pizza"-Lidschattenpalette wurde sie wirklich bekannt.
Diese Pizza-Lidschattenpalette löste aufgrund ihrer auffälligen Farben und ihrer Eignung für kreatives Make-up auf Plattformen wie TikTok einen regelrechten Make-up-Trend aus.
Glamlite Pizza-Lidschattenpalette, Quelle: Glamlite
Doch Glamlite gab sich mit diesem Erfolg nicht zufrieden und begann, verschiedene Elemente in die Kosmetikverpackungen zu integrieren, um die Verbraucher weiter anzulocken.
So brachte es beispielsweise eine Lidschattenpalette in Zusammenarbeit mit dem Kindheits-Snack-Klassiker „Cheetos" auf den Markt, die durch Verpackung und Farbgebung sehr „appetitlich" wirkte. Zudem folgte eine Make-up-Kollaboration mit der US-amerikanischen Science-Fiction-Comedy-Zeichentrickserie „Rick and Morty" (mit Produkten wie Setting Spray, Lipgloss, Lippenstift und Lidschattenpaletten, die tierversuchsfrei und vegan sind), die erneut eine große Anzahl von Verbrauchern für sich gewann.
Glamlite x „Rick and Morty" Kollektion, Quelle: Glamlite
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Ist Glamlites Erfolg wirklich so einfach?
Als Make-up-Marke, die bereits in ihrer frühen Gründungsphase auf TikTok aktiv war, beruht Glamlites Erfolg nicht nur auf einfacher Nachahmung und Kooperationen. Dahinter stecken mehrere Faktoren, die es wert sind, beachtet zu werden.
Erstens: Der Vertriebskanal.
Glamlite wählte mehrere soziale Medien, darunter TikTok, und nutzte deren große Reichweite, um das Markenwachstum zu beschleunigen. Konkret arbeitet Glamlite monatlich mit mehreren bekannten internationalen Influencern (KOLs) auf TikTok zusammen, um neue Videos zu veröffentlichen. Unter dem Hashtag #glamlite auf TikTok wurden bereits über 20.000 Beiträge von Nutzern eingereicht.
Bei der Auswahl der Partner achtet Glamlite nicht nur auf Influencer aus dem Fachbereich (vertikale Nischen), sondern auch auf solche aus anderen Bereichen (horizontale Nischen) und kombiniert dies organisch mit nutzergenerierten Inhalten (UGC), um eine effektive Markenwerbung zu erzielen.
Derzeit hat es aufTikTok 373,8K Follower und 6,7M Likes gewonnen, und auf Instagram ebenfalls 570.000 Follower.
Glamlites TikTok-Konto, Quelle: TikTok
Glamlites Instagram-Konto, Quelle: Instagram
Zweitens: Die Region.
Seit der Eröffnung des TikTok Shops in den USA sind die täglichen GMV-Zahlen der US-Shops sprunghaft angestiegen und haben 8 Millionen USD erreicht. Einige Top-Verkäufer erzielen sogar monatliche Umsätze von über 5 Millionen USD. Daher istderzeit die profitabelste Region für den TikTok Shop die USA.
Auch Glamlite hat sich für den US-Markt entschieden, weshalb sein GMV (Bruttowarenwert) im letzten Monat so schnell 1,1 Millionen USD erreichen konnte, was anderswo möglicherweise schwer zu bewerkstelligen wäre.
Drittens: Die Produktkategorie.
Glamlite wählte den Bereich Make-up. Obwohl die Konkurrenz hier etwas größer ist, handelt es sich um eine beständige Kategorie, die weniger von externen Faktoren beeinflusst wird. Die Strategie, Kooperationen mit verschiedenen Lebensmitteln und IPs einzugehen, hat zudem eine Marktlücke im bisherigen Make-up-Markt geschlossen, die Nischenmerkmale erfolgreich ausgebaut und Glamlite die Zuneigung vieler Verbraucher eingebracht.
Dies sind wertvolle Lektionen für chinesische Marken, die international expandieren. Sie lehren uns, dass es neben der Entwicklung guter Produkte entscheidend ist, die richtigen Vertriebskanäle und Marketingstrategien zu finden und aktiv mit den Verbrauchern zu interagieren, um den Umsatz effektiv zu steigern.
Gleichzeitig ist es wichtig, ständig neue Kanäle und Modelle auszuprobieren und den für sich passendsten Entwicklungsweg zu finden, um sich im wettbewerbsintensiven Markt abzuheben.
