Der globale Markt für Gesundheitsprodukte verzeichnet seit Jahren ein rasantes Wachstum.

Laut Daten von Grand View Research wird für den globalen Markt für Gesundheitsprodukte im Zeitraum 2021 bis 2028 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 8,6 % erwartet. Dieses Wachstum wird hauptsächlich durch das zunehmende Bewusstsein der Verbraucher für Gesundheit und Wohlbefinden angetrieben, insbesondere nach der globalen Pandemie, da die Nachfrage nach Produkten zur Stärkung des Immunsystems und zur Verbesserung des Gesundheitszustands deutlich gestiegen ist.

Verschiedene Vitamine, Nahrungsergänzungsmittel, Kräuterprodukte und funktionelle Gesundheitsprodukte, die für spezifische Gesundheitsprobleme entwickelt wurden, erfreuen sich großer Beliebtheit. Produkte wie 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder und URO Women's Probiotics sind im TikTok Shop in den USA sehr gefragt und werden von vielen amerikanischen Nutzern geschätzt.

Besonders hervorzuheben ist 15 Day Cleanse, das im April mit einem monatlichen Absatz von 404.700 Einheiten im TikTok US-Shop und einem monatlichen Umsatz von 6,3 Millionen US-Dollar (umgerechnet über 45,56 Millionen CNY) die Nase vorn hatte. Mit diesem Ergebnis sicherte sich das Produkt unangefochten den Spitzenplatz im TikTok Shop-Ranking für April.

Multi Collagen Peptides Powder belegte den zweiten Platz mit einem Absatz von 193.200 Einheiten im TikTok US-Shop im April. Obwohl der Absatz dieses Produkts weniger als die Hälfte von 15 Day Cleanse betrug, erzielte es mit 6,4 Millionen US-Dollar (umgerechnet über 46,28 Millionen CNY) einen höheren monatlichen Umsatz als das erstgenannte Produkt.

Den dritten Platz belegte URO Women's Probiotics, ein Probiotikum, das speziell für Frauen entwickelt wurde und das Tuke kürzlich vorgestellt hat. Konkret lag der Absatz dieses Produkts im TikTok US-Shop im April bei 102.400 Einheiten, mit einem monatlichen Umsatz von 2,1 Millionen US-Dollar (umgerechnet über 15,18 Millionen CNY).

Betrachtet man die Rangliste nach dem monatlichen Umsatz, wird noch deutlicher, dass im April unter den Top 10 des TikTok US-Shops sechs Produkte aus dem Bereich Gesundheitsprodukte stammten und diese fest die ersten sechs Plätze belegten.

Wie die folgende Abbildung zeigt, ist die große Begeisterung der internationalen Nutzer für den Kauf von Gesundheitsprodukten deutlich erkennbar.

Die Frage ist nun: Warum können Gesundheitsprodukte auf TikTok Shop so erfolgreich verkauft werden? Liegt es nur daran, dass internationale Nutzer ihre Gesundheit im Blick haben?

Natürlich nicht. Die Sorge um die Gesundheit ist ein Aspekt, aber ein weiterer wichtiger Grund hängt mit der Art und Weise zusammen, wie Gesundheitsprodukte auf TikTok präsentiert werden.

TikTok ist bekannt für seine Kurzvideos und Live-Streaming-Funktionen, die eine ideale Plattform für die Präsentation von Gesundheitsprodukten bieten. Gesundheitsprodukte benötigen eine gewisse Aufklärungs- und Präsentationszeit, und das Videoformat von TikTok erfüllt diese Anforderung perfekt. Durch Kurzvideos können Marken die Wirkung, die Anwendungsmethoden und echte Nutzerrückmeldungen zeigen, sodass die Zuschauer in kurzer Zeit ein Verständnis entwickeln und Interesse am Produkt gewinnen.

Darüber hinaus kann der Algorithmus von TikTok Marken dabei helfen, Videos an Nutzer zu senden, die sich für Gesundheit und Wohlbefinden interessieren, und so die Zielgruppe präzise zu erreichen.Durch die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern können Marken deren Einfluss und Glaubwürdigkeit nutzen, um die Bekanntheit und den Absatz ihrer Produkte schnell zu steigern. Diese Form des Mundpropaganda-Marketings ist besonders effektiv im Bereich der Gesundheitsprodukte, da Nutzer eher den Empfehlungen vertrauenswürdiger Influencer oder Experten folgen.

Die Interaktivität von TikTok bietet ebenfalls einen großen Vorteil für das Marketing von Gesundheitsprodukten. Nutzer können in den Kommentaren Fragen stellen, ihre Erfahrungen teilen oder an Challenges oder Aktionen der Marke teilnehmen. Diese Interaktion erhöht nicht nur die Bindung zwischen Marke und Nutzern, sondern fördert auch die Mundpropaganda, was den Absatz weiter ankurbelt.

Erwähnenswert ist auch, dass die globale Nutzerbasis von TikTok den internationalen Verkauf von Gesundheitsprodukten erleichtert.Egal ob in Europa, Amerika, Asien oder anderen Regionen – Nutzer auf TikTok können potenzielle Konsumenten von Gesundheitsprodukten sein. Dies bietet Marken eine kostengünstige und effiziente Plattform zur Erschließung internationaler Märkte.

Tatsächlich eignen sich nicht nur Gesundheitsprodukte, sondern auch Kosmetika, Hautpflegeprodukte, Handyzubehör, Autozubehör, Kleidung, Schmuck und Accessoires, Fitnessgeräte, gesunde Lebensmittel, Wohnaccessoires, Küchenutensilien und kleine elektronische Geräte für die Vermarktung über TikTok, um den Absatz auf internationalen Märkten zu steigern.

Obwohl die Preispunkte auf TikTok flexibel sind, lassen sich Produktkategorien im niedrigen bis mittleren Preissegment leichter auf der Plattform bewerben und verkaufen. Der Grund dafür ist:

Produkte im mittleren bis niedrigen Preissegment ziehen eine breitere Verbrauchergruppe an, insbesondere jüngere Nutzer, und fördern eher Impulskäufe. Zudem sind die Präsentationseffekte von günstigen Produkten wie Beauty- und Modeartikeln deutlich, was die Zuschauer leichter überzeugt und Kaufentscheidungen fördert.

Daher ist TikTok für Unternehmen, die ihre Produkte im mittleren bis niedrigen Preissegment auf internationalen Märkten verkaufen möchten, eine unverzichtbare Marketingplattform.

Fazit

TikTok bietet als soziale Plattform mit Fokus auf Kurzvideos und Live-Streaming eine effiziente Marketing- und Verkaufsplattform für verschiedene Produkte, insbesondere Gesundheitsprodukte. Der leistungsstarke Algorithmus und die Interaktivität ermöglichen es Marken, ihre Zielgruppe präzise zu erreichen und durch Influencer und Nutzerfeedback die Glaubwürdigkeit und Wirkung ihrer Produkte zu steigern.

Für Unternehmen und Marken bietet die Nutzung von TikTok als Marketingplattform, insbesondere für die Bewerbung von Produkten im mittleren bis niedrigen Preissegment, eine effektive Möglichkeit, internationale Märkte zu erschließen und die Markenbekanntheit sowie den Umsatz zu steigern.

Mit der kontinuierlichen Expansion der internationalen Märkte ist TikTok zweifellos eine zentrale „Bühne“ für das Marketing von Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten.