656TikTok ist zu einer beliebten Plattform geworden, auf der Marken mit einem jungen Publikum in Kontakt treten können.
Auf TikTok ist jedes dynamische, farbenfrohe Video nicht nur ein visuelles Fest, sondern auch ein emotionaler Resonanzpunkt, der es Marken ermöglicht, ihre Geschichte nachhaltig im Gedächtnis der Nutzer zu verankern. TikTok-Werbung ist dabei der Schlüssel, um diese Verbindung und Markenbekanntheit herzustellen.
TikTok-Werbung ermöglicht es Marken, ihre Kernbotschaft schnell über Kurzvideos zu vermitteln – ein Format, das perfekt zu den Konsumgewohnheiten junger Nutzer passt. Durch die breite Reichweite und hohe Interaktivität von TikTok können Marken mit einer maßgeschneiderten Content-Strategie in Form von nativen Anzeigen in den täglichen Surfprozess der Nutzer integriert werden und so auf natürliche Weise Aufmerksamkeit erregen.
Welche konkreten TikTok-Werbeformate gibt es? Und welche erfolgreichen Beispiele gibt es dazu? Im Folgenden zeigt Tuke einige davon!
#1 TopView (Super-First-Ad)
Top View Ads sind TikTok-Videoanzeigen, die dem Nutzer beim Öffnen der Plattform angezeigt werden. Diese Anzeigen sind Vollbildanzeigen, unterstützen Ton und Interaktion und sind eine hervorragende Wahl, um das Unternehmensbranding zu präsentieren, bis zu 60 Sekunden lang.
--Markenbeispiel:
Zum Cyber Weekend, einem wichtigen Shopping-Event, wollte der Online-Shop für hochwertige Hautpflege und Kosmetikprodukte LOOKFANTASTIC die Marktpräsenz und den Produktabsatz effektiv steigern. Dafür wählte LOOKFANTASTIC die vielseitige TikTok-Lösung Smart Bundling und schaltete am Black Friday 24 Stunden lang TopView-Anzeigen.
Gleichzeitig nutzte LOOKFANTASTIC Top Feed, um hochwertigen Traffic auf die eigene Website zu lenken. Verbraucher konnten dort exklusive TikTok-Gutscheincodes einlösen. Diese vollständige Konsumkette verstärkte die Marketingkonversion effektiv.
--Ergebnisse:
Die Marketingkampagne übertraf die vorgegebenen KPIs deutlich. Die TopView-Performance lag 6% über den Erwartungen, die Interaktionsrate war 8,31% höher als der Durchschnitt; insgesamt wurden 7,7 Millionen Nutzer erreicht und 13 Millionen Markenimpressionen erzielt; die Bestellquote lag bei 22,16%.
#2 In-Feed Ads (Feed-Anzeigen)
TikTok-Feed-Anzeigen erscheinen auf der „For You“-Seite der Nutzer, also im Haupt-Content-Stream von TikTok. Sie ähneln normalen TikTok-Videos und integrieren sich nahtlos in das Nutzererlebnis.
--Markenbeispiel:
Zum Valentinstag wollte ein Kosmetikunternehmen unter dem Motto „Liebe beginnt immer im Herzen“ auf TikTok Liebe und Authentizität verbreiten und lud dafür einen deutschen Top-Influencer für eine TopView-Anzeige ein.
Die TopView-Anzeige wird beim Öffnen der App angezeigt und zieht sofort die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich. Gleichzeitig steigert sie die Interaktionsrate und die Markenpräsenz. Die „Jetzt kaufen Buy Now“-Produktkarte im Video leitet die Nutzer direkt auf die gitti-Website und verkürzt den Kaufweg, was die Konversion effektiv fördert.
--Ergebnisse:
Die TopView-Anzeige wurde am 31. Januar 2021, kurz vor dem Valentinstag, geschaltet und erzielte über 21 Millionen Aufrufe, eine durchschnittliche Betrachtungsdauer von 13,37 Sekunden pro Nutzer, eine Klickrate von 19,84% und eine Interaktionsrate von 20,23%.
#3 Branded Hashtag Challenges (Marken-Hashtag-Challenges)
Marken-Hashtag-Challenges sind derzeit die beliebteste Werbeform auf TikTok. Marken starten Aktionen und ermutigen Nutzer, Videos mit dem Markenthema zu erstellen. Die Plattform bündelt diese Inhalte auf thematischen Hashtag-Seiten und sorgt so für kontinuierlichen Traffic und virale Verbreitung.
--Markenbeispiel:
In Brasilien fällt Weihnachten in den Sommer. Midea nutzte diese Gelegenheit und brachte die neue Klimaanlage Xtreme Save Connect auf den Markt. Basierend auf den TikTok-Spielmechanismen initiierte Midea die Challenge #MisaoMideaDeNatal („Midea Weihnachtsmission“).
Um die Vorteile der Klimaanlage hervorzuheben, entwickelte Midea ein Minispiel: Mit Strandhintergrund und dem schnellen Abkühlen als „Goldmünzen“ im Parkour-Spiel. Die Nutzer sammeln als Weihnachtsmann Klimaanlagen-Elemente, weichen Surfbrettern aus und gelangen mit Midea-Klimaanlagen nach Hause, um am Ende einen Gutschein zu erhalten.
--Ergebnisse:
Die Marken-Challenge #MisaoMideaDeNatal („Midea Weihnachtsmission“) zog zahlreiche Influencer an und generierte hochwertige UGC-Inhalte, die einen breiten viralen Effekt erzielten. Die Gesamtzahl der Videoaufrufe erreichte 95 Millionen, die Zahl der Sticker-Einreichungen lag bei 9500 und übertraf damit den Branchendurchschnitt deutlich.
#4 TikTok Creative Challenge (TikTok Kreativ-Challenge)
Die TikTok Kreativ-Challenge ist ein Event auf TikTok, das darauf abzielt, die Kreativität der Nutzer zu fördern und zu präsentieren. Die Challenge hat meist ein bestimmtes Thema oder eine Aufgabe, und die Teilnehmer müssen dazu passende TikTok-Videos erstellen und teilen.
--Markenbeispiel:
Das Spiele-Studio Staple Games wollte sein neues Spiel „Match Collector“ über TikTok bewerben und setzte dafür auf eine hybride Kreativstrategie: Eigene kreative Inhalte + TikTok Creative Challenge (TTCC), um Downloads und Nutzerinteraktion zu steigern.
--Ergebnisse:
Durch TikTok-Werbung stieg die natürliche Beteiligung am neuen Spiel „Match Collector“ von Staple Games um 40%. Innerhalb von zwei Wochen nach Kampagnenstart erreichte das Spiel die Top 10 der TikTok-Trend-Brettspiele.
#5 TikTok Spark Ads (Starke Native Ads)
TikTok Spark Ads sind eine native TikTok-Anzeigenform, die es ermöglicht, native TikTok-Posts und deren Funktionen in Anzeigen zu nutzen. Das bedeutet, dass eigene oder fremde (autorisierte) Posts verwendet werden können. Der größte Vorteil ist, dass alle Views, Kommentare, Shares, Likes und Follower, die durch die Anzeige generiert werden, dem Original-Post zugerechnet werden.
--Markenbeispiel:
MINISO wollte dauerhaft im Bewusstsein der Verbraucher präsent sein und startete auf TikTok das innovative „Blind Box Carnival“-Event. Für mehr Interaktion und Verbindung mit den Nutzern wurde das Spark Ads Native Format gewählt.
MINISO heizte mit diesem Anzeigenformat die Inhalte von Influencer-Accounts auf und ermöglichte direkte Interaktion mit den Markeninhalten. Die Influencer-Posts integrierten geschickt die Event-Hashtags #UnboxMagicalMoments und #MinisoBlindBoxCarnival, was die tiefe Interaktion zwischen Nutzern und Marke förderte und die langfristige Content-Bindung stärkte.
--Ergebnisse:
Durch effiziente Ausspielung gelang MINISO ein Event mit hoher Sichtbarkeit und Interaktion. Insgesamt wurden 240 Millionen Impressionen erzielt, die Suchanfragen stiegen um 104%, der Anzeigen-CPM sank um 20,3%.
#6 Branded Effect Ads (Markeneffekt-Anzeigen)
Dieses Anzeigenformat ähnelt den Filtern auf Instagram und Snapchat. Marken können Sticker oder AR-Filter sponsern, sodass Nutzer beim Erstellen von Videos indirekt Werbung für die Marke machen. Wenn der Filter beliebt ist und von vielen genutzt wird, steigt die Markenpräsenz deutlich.
--Markenbeispiel:
Die Fashion-Brand Atome wollte junge Nutzer in Indonesien für sich gewinnen und setzte dafür auf TikTok-Branded-Challenges und Marken-Sticker.
Um die lokale Nutzerbeteiligung zu steigern, schaltete Atome TikTok-Anzeigen und lud den beliebten koreanischen Markenbotschafter ASTRO für ein dreitägiges Event vom 6. bis 8. November 2021 ein. Mit dem beliebten „Dance Battle“-Format und individuellen Sticker-Effekten konnten Nutzer mit ASTRO tanzen und die Markenbotschaft „Time to own it“ vermitteln.
Zusätzlich wurden drei lokale Influencer aus den Bereichen Entertainment, Tanz und Lifestyle eingeladen. Durch deren kreative Beiträge mit ASTRO und Atome wurde die Teilnahmehürde gesenkt und die Nutzerbeteiligung erhöht.
--Ergebnisse:
Die dreitägige Challenge erzielte insgesamt 2,9 Milliarden Aufrufe und erreichte 60 Millionen Nutzer, mit über 1,4 Millionen Video-Einreichungen – alles über dem indonesischen Marktdurchschnitt. Die Sticker-Teilnehmerzahl lag 105,9% über dem lokalen Benchmark.
#7 Video Shopping Ads (Video-Shopping-Anzeigen)
Video-Shopping-Anzeigen kombinieren native Kurzvideos mit Produktankern und optionalen Produktkarten, um Nutzer zum Shoppen in den Produktdetails und im Store zu animieren. Sie eignen sich für alle Online-Werbetreibenden, vom shoppbaren Produktkatalog bis zum Verkauf im TikTok Live – alles mit nur einem Scroll.
--Markenbeispiel:
Die Reise- und Lifestyle-Marke Monos wollte die Verkäufe am Black Friday und Cyber Monday steigern und setzte TikTok-Werbung ein, um in Nordamerika reisebegeisterte Communities zu erreichen und die eigenen Produktwerte zu vermitteln.
Um maximale Reichweite und Marketingeffekt zu erzielen, nutzte Monos In-Feed Ads, Spark Ads und Video Shopping Ads (VSA), um die Konversionsziele zu erreichen.
--Ergebnisse:
In der vierwöchigen Kampagne erzielte Monos ein Geschäftswachstum, der ROAS (Return on Ad Spend) stieg um 205%, der CPA für abgeschlossene Bestellungen lag 45% unter dem Zielwert. Bei der Produktion von Creatives konnte Monos das Budget um das Fünffache erhöhen, ohne abnehmende Rendite, und die Klickrate lag über 18%.
#8 Branded Mission
Branded Mission ist eine Crowdsourcing-Lösung, bei der Marken Werbeinhalte von Creatorn sammeln. Werbetreibende können die besten Creator-Videos für Anzeigen auswählen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Markenbindung zu stärken.
--Markenbeispiel:
Während der UEFA Champions League 2023 wollte OPPO die Highlights des neuen Smartphones OPPO Find N2 Flip und die Markenbekanntheit international steigern. Dafür startete OPPO die #MakeYourMiracle-Kampagne und nutzte die Vorteile von Sportevents, Starpower und kreativen Interaktionen mit Branded Mission, TopView und Reach&Frequency.
Durch die Teilnahme am Hashtag #MakeYourMiracle konnten Nutzer mit Fußballstar KAKA ein Duett aufnehmen, die Faszination des neuen Foldables erleben und mit KAKA als „Teamkollege“ interagieren – unter dem Motto „Make Your Miracle“.
Zusätzlich organisierte OPPO Offline-Events mit KAKA für O2O-Interaktion, aktivierte die Fans und verknüpfte Online- und Offline-Interaktion, um die Markenbekanntheit und Beliebtheit in der APAC-Region zu steigern.
--Ergebnisse:
Mit der Unterstützung von TikTok und Fußballstar KAKA erzielte OPPO in Thailand und Indonesien große Aufmerksamkeit, mit insgesamt über 170 Millionen Video-Impressionen und über 12.000 Nutzerbeiträgen. In Thailand stieg die Markenbekanntheit und das Technologie-Image um über 5%, die Favorability um 8,5%. In Indonesien stieg das Technologie-Image um 13,9% und vertiefte die Präferenz für OPPO-Produkte.
Mit der wachsenden Beliebtheit von TikTok unter jungen Menschen weltweit ist die Plattform zur Vorreiterin für kreative Markenwerbung geworden. Mit verschiedenen Anzeigenformaten wie TopView, In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges usw. können Marken stärkere Interaktionen mit internationalen Konsumenten aufbauen und deutlich mehr Markenwirkung und Markterfolg erzielen. Es ist absehbar, dass TikTok auch in Zukunft ein unverzichtbarer Ort für die Expansion in internationale Märkte und die Ansprache von Kunden bleibt.