Mit der Entwicklung sozialer Medien wie TikTok ist es keine Seltenheit mehr, dass Marken durch Social-Media-Marketing zu Branchenriesen werden. Doch dass eine Marke wie Milamiamor in so kurzer Zeit aufsteigt und fast drei Monate lang die TikTok-Shop-Rangliste anführt, ist eher selten.

Was ist also der Grund, dass Milamiamor diese Ehre zuteilwird?

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Einzelprodukt wird zum Hit

Milamiamor ist ein in Texas ansässiges US-amerikanisches Unternehmen, das auf Nahrungsergänzungsmittel für die Verdauungsgesundheit spezialisiert ist. Es wurde von dem Ehepaar Wael und Jennifer gegründet. Gründer Wael war übergewichtig und verlor in neun Monaten 100 Pfund, um seine Gesundheit zu verbessern, was ihn zur Gründung von Milamiamor inspirierte. Die Mission der Marke ist es, Menschen auf eine Gesundheitsreise zu begleiten und einen gesunden Körper, Geist und Seele zu fördern.

Seit seiner Gründung im Jahr 2018 hat sich Milamiamor zu einer vertrauenswürdigen Marke entwickelt. Das Hauptprodukt, die 15 Day Cleanse, hilft mit einer sanften und effektiven Reinigungsformel, angesammelte Abfälle und Giftstoffe im Darm zu entfernen und Verstopfung zu lindern.

Laut Daten erreichte der Verkauf dieses Produkts im TikTok Shop allein im März dieses Jahres 1.002.000 Einheiten, mit einem Umsatz von 14,8 Millionen US-Dollar, und belegte damit den Spitzenplatz im TikTok-Shop-Verkaufsranking.

Selbst nach drei Monaten bleibt Milamiamor unter den ersten beiden Plätzen. In den letzten 30 Tagen verkaufte die Marke 319.000 Einheiten, mit einem geschätzten Umsatz von 3,49 Millionen US-Dollar.

Quelle: Echotik

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Markteinblicke und präzises Marketing

Dass Milamiamor innerhalb weniger Jahre nach seiner Gründung solche Erfolge erzielen konnte, ist neben dem allgemeinen Trend der Vorliebe für Nahrungsergänzungsmittel in Nordamerika nach der Pandemie auch auf seine tiefgreifenden Markteinblicke und präzisen Marketingstrategien zurückzuführen.

Erstens haben US-Verbraucher eine besondere Vorliebe für die Inhaltsstoffe von Nahrungsergänzungsmitteln. Laut Umfragen bevorzugen Verbraucher im nordamerikanischen Markt Inhaltsstoffe wie Pilzextrakte, Cordyceps, Glucosamin und MSM (Methylsulfonylmethan). Milamiamor griff diesen Trend auf und verwendete in seinen Produkten natürliche Inhaltsstoffe wie Flohsamenschalen, Rhabarber und Sennesblätter, um die Nachfrage der Verbraucher nach natürlichen Extrakten zu befriedigen.

Darüber hinaus zielt Milamiamor auf junge Verbraucher ab. Laut Umfragen leiden 73 % der jungen Menschen im Alter von 18-44 Jahren mindestens mehrmals im Monat unter Magen-Darm-Beschwerden. Milamiamor erkannte diesen Bedarf und vermarktete erfolgreich über soziale Medienplattformen wie TikTok, um eine große Anzahl junger Nutzer anzuziehen.

In Bezug auf die spezifische Marketingstrategie entschied sich Milamiamor für eine Niedrigpreisstrategie und Influencer-Marketing. Auf TikTok kosten die Produkte von Milamiamor nicht mehr als 20 US-Dollar, und die beworbene 15 Day Cleanse wird zu einem extrem niedrigen Preis von 14,8 US-Dollar angeboten, weit unter dem Branchendurchschnitt. Diese Strategie zog effektiv junge Verbraucher an, die nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis suchen, und löste Impulskäufe aus.

Darüber hinaus arbeitet Milamiamor mit KOLs und KOCs auf TikTok zusammen, um Influencer-Marketing zu betreiben. Dabei wird die Botschaft vermittelt, dass diese Influencer ihren aktuellen Zustand durch die Einnahme von Milamiamor-Produkten erreicht haben. Dies lindert unbewusst die Körperbildängste der Nutzer und zieht effektiv mehr Zuschauer an, die sich für Nahrungsergänzungsmittel interessieren, was die Marktpräsenz der Marke weiter stärkt.

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Wettbewerb im Markt für Nahrungsergänzungsmittel ist intensiv

Der globale Markt für Nahrungsergänzungsmittel befindet sich in einer Phase schnellen Wachstums. Milamiamor hat sich als dunkles Pferd bereits einen Platz im Markt erobert. In einem so großen Markt kann es natürlich nicht nur diesen einen Akteur geben.

Neben Milamiamor ist Micro Ingredients, das sich auf Proteinpulver spezialisiert hat, das zweite dunkle Pferd, das kürzlich im Markt für Nahrungsergänzungsmittel aufgestiegen ist. Die Marke konzentriert sich auf Kernverkaufsargumente wie „hohe Qualität“, „rein“ und „natürlich“ und ist bestrebt, die Bedürfnisse der Verbraucher nach gesunder Ernährung zu erfüllen.

Mit einem „Multi-Kollagen-Peptid-Pulver“ wurde Micro Ingredients zu einer Bestsellermarke im Bereich Nahrungsergänzungsmittel. Im März dieses Jahres erreichte dieses Produkt im TikTok Shop einen täglichen Durchschnittsabsatz von 6.000 Einheiten und stieg schnell auf den dritten Platz der Verkaufsrangliste der gesamten Plattform.

Quelle: Geek Clues

Im Juni überholte es sogar vorübergehend Milamiamor und eroberte die Spitze der Shop-Verkaufsrangliste. Laut Echotik-Daten verkaufte die Marke in den letzten 30 Tagen 340.000 Einheiten, mit einem geschätzten Umsatz von über 6,99 Millionen US-Dollar.

Quelle: Micro Ingredients DTC-Website

Insgesamt bieten die Erfolge von Milamiamor und Micro Ingredients wertvolle Referenzen für andere Marken: Nur durch tiefes Eintauchen in die einzigartigen Bedürfnisse des Zielmarktes, differenzierte Produktpositionierung und innovative Marketingstrategien kann man sich im intensiven Wettbewerb abheben.

Der Erfolg von Milamiamor und Micro Ingredients ist nicht nur der Aufstieg einer Marke, sondern auch ein Ausdruck eines Markttrends. Im Markt für Gesundheit und Nahrungsergänzungsmittel wird derjenige die Gunst des Marktes gewinnen, der die Bedürfnisse der Verbraucher besser erfüllen kann. Hoffentlich können mehr Marken daraus Inspiration schöpfen, kontinuierlich innovieren und ihren eigenen Weg zum Erfolg finden.