Im Zeitalter der Kurzvideos ist TikTok zu einem Hotspot für Markenpromotion geworden. Durch die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern können Unternehmen und Händler die Markenbekanntheit und den Umsatz schnell steigern.

Heute sprechen wir darüber,wie man effizient Kontakt zu TikTok-Influencern aufnimmtund erfolgreich zusammenarbeitet, um Produkte zu verkaufen.

01 Die richtige Influencer-Wahl ist entscheidend

Zuerst musst du herausfinden, wer deine Produkte kaufen soll, und dann die TikTok-Influencer suchen, die zu deiner Zielgruppe passen. Durch die Analyse von Fandaten wie Alter, Geschlecht und Interessen kannst du die passenden Kooperationspartner gezielter auswählen.

Wenn du zum Beispiel Hautpflegeprodukte verkaufst, solltest du mit Influencern zusammenarbeiten, die regelmäßig Inhalte zu Schönheit und Hautpflege teilen, und nicht mit Technik-Influencern. Wenn die Spezialisierung nicht passt, kann das Ergebnis nicht gut sein.

Außerdem solltest du bei der Auswahl von TikTok-Influencern nicht nur auf die Anzahl der Follower achten. Es kommt auch auf die Interaktionsrate, die Videoaufrufe und die bisherigen Verkaufserfolge an.

Diese Daten findest du auf Post for Rent oderHypeAuditor, was dir hilft, die tatsächliche Reichweite des Influencers umfassend zu verstehen und eine klügere Entscheidung zu treffen.

Bildquelle: Post for Rent

02 Kooperationsanfrage senden

TikTok im Ausland ist anders als Douyin in China. In China reicht es oft, einen Kommentar unter das Video zu schreiben oder eine Direktnachricht zu senden, um Kontakt aufzunehmen und zu verhandeln.

Im Ausland ist das wegen Sprach- und Kulturunterschieden nicht praktikabel. Die Influencer kennen deine Marke oder dein Produkt vielleicht gar nicht.

Deshalb ist es wichtig, vor der Kontaktaufnahme eine ausführliche Einladung vorzubereiten. Die Einladung sollte enthalten:

Selbstvorstellung: Stelle deine Marke und dein Produkt kurz vor.

Kooperationsziel: Erkläre, welche Ziele du durch die Zusammenarbeit erreichen möchtest, z.B. Steigerung der Markenbekanntheit oder des Umsatzes.

Kooperationsform: Beschreibe die gewünschte Form der Zusammenarbeit, z.B. TikTok-Kurzvideopromotion, Livestream-Verkauf oder andere Formen, wie oft die Promotion stattfinden soll usw.

Kooperationsvorteile: Liste die Vorteile und Vergütungen klar auf, z.B. Provisionen, Produkttests usw.

Nach der Erstellung der Einladung kannst du die Influencer kontaktieren. Die meisten TikTok-Influencer hinterlassen ihre Kontaktdaten im Profil, sodass du sie per E-Mail oder Direktnachricht erreichen kannst. Die Einladung sollte kurz und prägnant sein, die wichtigsten Punkte hervorheben und deine Kooperationsbereitschaft zeigen.

03 Kooperationsplan erstellen

Nach der ersten Einigung solltest du die Details der Zusammenarbeit mit dem Influencer besprechen, einschließlich der Videoideen, des Veröffentlichungszeitpunkts und der zu bewerbenden Produkte.

Diese Diskussionen sind wichtig, damit die vom TikTok-Influencer erstellten und veröffentlichten Videos inhaltlich, stilistisch und formal zur Markenidentität passen, die Markenbekanntheit steigern und positive Ergebnisse bringen. Sonst macht die Zusammenarbeit keinen Sinn.

Außerdem sollte ein detaillierter Zeitplan für die Zusammenarbeit erstellt werden, der alle Schritte wie Videodreh, Schnitt, Prüfung und Veröffentlichung umfasst, damit die Kooperation reibungslos abläuft.

Das endgültige Video sollte auch zum optimalen Zeitpunkt veröffentlicht werden, um maximale Reichweite zu erzielen.

Natürlich ist das Thema Provision auch ein zentraler Punkt der Zusammenarbeit. Wir müssen unsere eigenen Interessen schützen, z.B. nicht betrogen werden, und sicherstellen, dass die gezahlte Provision den Influencer motiviert, sich für uns einzusetzen, um eine faire und angemessene Vereinbarung zu treffen.

Dazu müssen beide Seiten je nach Kooperationsform und erwarteter Wirkung verhandeln. In der Regel hängt die Provisionshöhe von der Reichweite, der Fanbasis und der Qualität der Inhalte des Influencers ab.

04 Vertrag abschließen

Nach der Einigung sollte unbedingt ein offizieller Vertrag abgeschlossen werden, um die Rechte und Pflichten beider Seiten klar zu regeln. Das ist sowohl eine Verpflichtung für den Influencer als auch ein Schutz unserer Interessen.

Im Vertrag können folgende Inhalte enthalten sein:

Kooperationsbedingungen: Detaillierte Auflistung der Rechte und Pflichten beider Seiten, einschließlich Laufzeit, Inhaltsanforderungen und Prüfungsprozess.

Zahlungsbedingungen: Klare Regelung der Zahlungsweise, des Zahlungszeitpunkts und der Provisionshöhe usw.

Geheimhaltungsvereinbarung: Festlegung der Geheimhaltungspflichten bezüglich der Zusammenarbeit und Geschäftsgeheimnisse.

Haftung bei Vertragsbruch: Klare Regelung der Vorgehensweise bei Vertragsverletzungen zum Schutz beider Seiten.

Wenn du bis hierhin gekommen bist, ist die Zusammenarbeit mit dem TikTok-Influencer grundsätzlich abgeschlossen. Im weiteren Verlauf solltest du jedoch auf einige Punkte achten.

Zum Beispiel den Schutz der Verbraucherrechte und keine Verbreitung von Falschinformationen; regelmäßiges Tracking und Auswertung der Verkaufsergebnisse wie Aufrufe, Likes und Käufe, um die Promotionstrategie rechtzeitig anzupassen; enge Kommunikation und Zusammenarbeit mit dem Influencer, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten und Probleme oder Schwierigkeiten rechtzeitig zu lösen.

05 Fazit

Der Aufbau einer Kooperation mit TikTok-Influencern erfordert sorgfältige Vorbereitung und gute Kommunikation. Bei der Auswahl des passenden Influencers, dem Versand der Kooperationsanfrage, der Erstellung des Kooperationsplans, der Verhandlung der Provisionshöhe und dem Vertragsabschluss muss alles sorgfältig behandelt werden.

Durch eine effektive Zusammenarbeit kann eine Marke die Reichweite von TikTok-Influencern voll ausschöpfen, den Umsatz steigern und die Markenbekanntheit erhöhen.