1193Es ist kein Geheimnis mehr, dass TikTok im globalen E-Commerce-Bereich im Trend liegt. In regelmäßigen Abständen sieht man Marken, die durch TikTok viral gehen und erfolgreich Bestellungen in Massen generieren!
Die Kleingerätemarke Etekcity, eine Tochter von Vesync (Chenbei Technology), ist ein solches Beispiel.
Sie erkannte den Schmerzpunkt der Menschen, die im Sommer durch Fitness und Gewichtsabnahme ihre Figur zeigen wollen, und vergrößerte das Verkaufsargument der intelligenten Ernährungswaage mit Hightech-Fettreduktion.Innerhalb weniger Monate wurden 190.000 Bestellungen verkauft, mit einem Umsatz von über 5 Millionen US-Dollar!
Werfen wir einen Blick auf den Erfolgscode von Etekcity.
01 Einzigartige Produktpositionierung
Die intelligente Ernährungswaage von Etekcity ist nicht nur ein einfaches Wiegegerät, sondern ein speziell für das Gesundheitsmanagement entwickeltes intelligentes Gerät. Sie verwendet eine lebensmittelechte Edelstahlplattform und hochpräzise Sensoren, um Genauigkeit und Zuverlässigkeit beim Wiegen zu gewährleisten. Darüber hinaus verbessert ihr schlankes und kompaktes Design die Tragbarkeit und Benutzerfreundlichkeit.
Noch wichtiger ist, dass diese elektronische Waage mit einer speziellen App verwendet werden kann, die umfangreiche Daten zur Lebensmittelernährung bietet und den Nutzern hilft, die Nährstoffzusammensetzung und Kalorienaufnahme ihrer Lebensmittel zu verfolgen. Ob Abnehmwillige, Diabetiker, Fitnessbegeisterte oder Kochliebhaber – diese intelligente Ernährungswaage kann allen helfen.
Bildquelle: Etekcity Internationale unabhängige Website
02 Marketingstrategie auf TikTok
Etekcity begann ursprünglich nicht mit dem Verkauf auf TikTok Shop. Seine Muttergesellschaft Vesync konzentrierte sich hauptsächlich auf Amazon, hat ihren Hauptsitz in Shenzhen und ist ein echtes chinesisches Unternehmen.
Die drei Marken von Vesync – Etekcity, Levoit und Cosor – decken die drei Nischensegmente persönliche Gesundheitspflege, Wohnumgebung und Küchenbereich ab. Alle ihre Produkte haben bereits die Verkaufscharts auf Amazon USA angeführt und sind wahre Bestseller in ihren Nischen.
Aber vielleicht ist "ein einzelner Baum schwer zu stützen".
Ein relativ einheitlicher Vertriebskanal reichte allmählich nicht mehr aus, um das Volumen dieses börsennotierten Unternehmens Vesync zu tragen. Die Erweiterung der Vertriebskanäle wurde zum einfachsten Weg für das Unternehmen.
Daher wurde TikTok, die derzeit boomende Social-Commerce-Plattform, zur ersten Wahl.
Natürlich hat TikTok auch viele Bestseller für das Unternehmen hervorgebracht. Berichten zufolge stand die "Etekcity Food Nutrition Scale" Anfang Juni in der Kategorie "Küchenutensilien" der "Wöchentlichen Kategorierangliste" auf TikTok Shop USA an der Spitze der Verkäufe.
In den letzten 30 Tagen erzielte Etekcity auf TikTok Shop über 50.000 Verkäufe mit einem geschätzten Umsatz von 1,6 Millionen US-Dollar.
Bildquelle: Echotik
Das lässt einen nur staunen über die starke Fähigkeit von TikTok, Geld anzuziehen und Traffic zu generieren.
Und dieser hohe Umsatz ist untrennbar mit der Influencer-Marketingstrategie von Etekcity auf TikTok verbunden.Durch die Zusammenarbeit mit zahlreichen mittleren und kleineren Influencern aus den Bereichen Gesundheit, Fitness und Wohnen steigerte Etekcity schnell die Markenbekanntheit und zog die Aufmerksamkeit und Käufe vieler Nutzer an.
Da diese Influencer das Produkt nach dem Testen aufrichtig empfahlen, wurden einige von ihnen sogar spontan zu Kundenbetreuern für Etekcity-Produkte, beantworteten Fragen der Verbraucher, die die Videos sahen, zerstreuten viele Bedenken der Verbraucher und steigerten so indirekt den Produktabsatz.
TikTok-Influencer antwortet Verbrauchern Bildquelle: TikTok
Darüber hinaus ermutigte Etekcity die Nutzer aktiv, eigene Inhalte zu erstellen und ihre echten Erfahrungen mit dem Produkt zu teilen. Diese nutzergenerierten Inhalte umfassen Unboxing-Videos, Produktanleitungen und Demonstrationen der Nutzungsergebnisse.
Diese Strategie bereicherte nicht nur die Vielfalt und Glaubwürdigkeit der Inhalte, sondern erweiterte auch die Reichweite der Marke durch die sozialen Netzwerke der Nutzer. Im Vergleich dazu können die von Nutzern geteilten Erfahrungen und Geschichten über Gesundheitsverbesserungen potenzielle Kunden eher ansprechen und sie dazu motivieren, Etekcity-Produkte auszuprobieren und zu kaufen.
Diese Maßnahmen können auch den Algorithmus von TikTok bis zu einem gewissen Grad beeinflussen und Etekcity eine große Anzahl präziser Markensuchen bringen.
Bildquelle: TikTok
Rückblickend auf den Erfolgsweg von Etekcity, abgesehen von der hervorragenden Produktqualität und der einzigartigen Marktpositionierung, war das Wichtigste,dass es die grundlegende Regel des TikTok-Traffics beherrschte.
Ob durch die Zusammenarbeit mit Influencern oder die Förderung nutzergenerierter Inhalte – Etekcity zielte darauf ab, die Aufmerksamkeit der Nutzer maximal zu erregen, um so in kurzer Zeit bemerkenswerte Verkaufsergebnisse zu erzielen.
In Zukunft, da das Streben der Menschen nach einem gesunden Lebensstil weiter zunimmt, werden die Marktaussichten für solche Gesundheitsmanagement-Tools noch breiter sein.
Das Beispiel von Etekcity ist nur ein kleiner Ausschnitt von Hunderten von Marken, die über TikTok international expandieren. In diesem weiten blauen Ozean gibt es Marken, die erfolgreich sind, und solche, die unbekannt bleiben. Fehlschläge sind häufig, aber wir sollten nicht aufhören, es zu versuchen, aus Angst vor dem Scheitern. Denn ohne Anstrengung wird man nie die Freudentränen des Erfolgs und die Mühen des Weges verstehen.
