1534Da der heimische Markt zunehmend gesättigt und wettbewerbsintensiver wird, ist der Gang ins Ausland für viele Unternehmen zu einem wichtigen Weg geworden, die Engpässe des Inlandsmarktes zu überwinden. Die Zhejiang Pulaide Electric Appliance Co., Ltd. (im Folgenden „Pulaide“) ist ein erfolgreiches Beispiel unter diesen Unternehmen.
Es hat sich nicht nur auf dem heimischen Markt eine Position erarbeitet, sondern auch weltweit beachtliche Erfolge erzielt.Im Jahr 2023 ging Pulaide erfolgreich an die ChiNext-Börse und erzielte einen Jahresumsatz von über 700 Millionen Yuan.
Wie hat Pulaide das geschafft?
Börsenbericht von Pulaide 2023, Quelle: Internet
Globaler Markt für Elektrowerkzeuge mit enormem Potenzial
Der globale Markt für Elektrowerkzeuge ist sehr groß. Daten zeigen, dass die Marktgröße im Jahr 2022 37,3 Milliarden US-Dollar erreichte, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 6,51 % zwischen 2022 und 2032. Es wird erwartet, dass die Marktgröße für Elektrowerkzeuge bis 2032 65,79 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
Davon istNordamerika der wichtigste Absatzmarkt, gefolgt von Europa und dem asiatisch-pazifischen Raum, mit Marktanteilen von 38,65 %, 32,39 % bzw. 19,87 %.
Hinzu kommt, dass der Markt für kabellose Elektrowerkzeuge dank der Fortschritte in der Lithium-Batterie-Technologie schnell wächst. Daten zeigen, dass seit 2019der Markt für kabellose Elektrowerkzeuge mehr als die Hälfte des globalen Marktes für Elektrowerkzeuge ausmacht.
All dies bietet chinesischen Herstellern von Elektrowerkzeugen eine Entwicklungschance.
Wachstum des globalen Marktes für Elektrowerkzeuge, Quelle: sphericalinsights
China ist der Hauptlieferant von Elektrowerkzeugen weltweit, wobei sich die Produktionsstätten hauptsächlich in Küstenstädten wie der Provinz Zhejiang, der Provinz Jiangsu und der Provinz Guangdong konzentrieren.
Pulaide als einer der führenden Anbieter hat diese Wachstumschance genutzt und durch eineKombination aus ODM (Original Design Manufacturing) und eigener Marke OBM (Original Brand Manufacturing)erfolgreich Zugang zu großen E-Commerce-Plattformen wie Amazon und Walmart gefunden. Durch die Nutzung wichtiger sozialer Medien im Ausland wurde die Markenbekanntheit gesteigert und das Umsatzwachstum erzielt.
Erfolgreicher Wandel von B2B zu B2C
Pulaide wurde 2005 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Jinhua, Provinz Zhejiang. Das Unternehmen produziert und verkauft hauptsächlich Elektrowerkzeuge, darunter Staubsauger, Heißluftpistolen und andere Produkte.
Mit einer Produktmatrix, die sechs Kategorien umfasst – elektrothermische Produkte, Sprühgeräte, Nagelpistolen, Saug- und Blasgeräte, Schleif- und Poliergeräte sowie Dampfgeräte – werden die Anforderungen in Bereichen wie Hausrenovierung, industrielle Fertigung, Bau und Gartenpflege abgedeckt.
Darüber hinausist Pulaide nicht nurein ODM-Dienstleister für globale Top-Werkzeugmarken wie Stanley Black & Decker, BOSCH und Makita imB2B-Bereich, sondern hat auch aktiv mehrere eigene Marken wie NEU MASTER, PRULDE und BATAVIA aufgebaut. Durch den Verkauf über Amazon, Walmart und eigene Websitesgelang der erfolgreiche Wandel vom B2B- zum B2C-Geschäft.
Daher auch die im Titel genannten Zahlen: Im Jahr 2023 verkaufte das Unternehmen 4,17 Millionen Produkte und erzielte einen Umsatz von über 700 Millionen Yuan.
Der Erfolgsweg von Pulaide
Betrachtet man die Entwicklung von Pulaide in den letzten Jahren, so ist der Erfolgsweg nachvollziehbar.
Erstensberuht der Erfolg von Pulaide auf der präzisen Markterfassung und kontinuierlichen Innovation.
Das Unternehmen entwickelt kontinuierlich neue Produkte, insbesondere im Bereich der lithium-betriebenen Produkte, basierend auf den globalen Trends in der Elektrowerkzeugindustrie und lokalen Anforderungen. Durch eigene Ausbildung und externe Rekrutierung hat Pulaide ein starkes Management- und Technikteam aufgebaut. Von 2020 bis 2022 investierte das Unternehmen 14,4503 Millionen Yuan, 23,0185 Millionen Yuan bzw. 23,7644 Millionen Yuan in Forschung und Entwicklung.
Das Unternehmen verfügt zudem über Forschungskapazitäten wie das „Zhejiang Pulaide Handheld-Elektrowerkzeug-Forschungsinstitut“ und das „Forschungs- und Entwicklungszentrum für Elektrowerkzeuge auf Provinzebene für High-Tech-Unternehmen“, die starke Unterstützung für kontinuierliche Innovation bieten.
Zweitensnutzt Pulaide in seiner Marketingstrategie aktiv soziale Medienplattformen zur Förderung seiner eigenen Marken.
Durch die Veröffentlichung von Produktbewertungsvideos auf wichtigen sozialen Medienkanälen wird nicht nur die Markenbekanntheit und der Einfluss gesteigert, sondern auch durch die Bereitstellung von Kauf-Links der Produktabsatz erhöht. Beispielsweise sind die auf YouTube veröffentlichten Bewertungsvideos von NEU MASTER sehr gut bewertet und leiten über Kauf-Links auf die Amazon-Kaufseite weiter, wodurch ein geschlossener Kreislauf entsteht.
Quelle: YouTube
Mit dem umfassenden Durchbruch von TikTok Shop erkundet Pulaide auch diesen neuen Kanal aktiv. TikTok als wichtige Social-Media-Plattform kann der Marke viel Sichtbarkeit und Traffic bringen. Pulaide nutzt die Influencer- und Exposure-Strategien von TikTok, um den Einfluss seiner Marke auf dem Überseemarkt weiter zu stärken.
Quelle: TikTok
In Bezug auf Vertriebskanäle und Kapitaloperationen, wie bereits erwähnt,wendet Pulaide eine Kombination aus ODM und eigener Marke OBM an, wobei ODM den Hauptteil ausmacht.
Zu den ODM-Kunden von Pulaide gehören globale Top-Werkzeugmarken und vertikale Einzelhändler wie Stanley Black & Decker, BOSCH und Makita. Die eigene Marke NEU MASTER ist auf Amazon besonders erfolgreich und hat sich als Bestseller für elektrische Nagelpistolen etabliert, mit Tausenden von Bewertungen für mehrere Produkte.
In Bezug auf Kapitaloperationen hat Pulaide durch die Übernahme lokaler Händler oder Marken in Europa und den USA seine Wettbewerbsfähigkeit gestärkt. Im Jahr 2023 erwarb die hundertprozentige Enkelgesellschaft SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD. 37,5 % der Anteile an BATAVIA B.V., erhöhte die Kontrolle über BATAVIA und nutzte deren Produktdesign und lokale Vertriebskanäle in Europa, um Synergieeffekte zu erzielen.
NEU MASTER Eigenwebsite
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Zhejiang Pulaide Electric Appliance Co., Ltd. durch präzise Marktauswahl, eine umfassende Produktmatrix, kontinuierliche Produktinnovation und eine effektive Social-Media-Strategie beachtliche Erfolge im grenzüberschreitenden E-Commerce-Markt erzielt hat.
Dieser Erfolgsfall zeigt nicht nur die Stärke der Unternehmen aus Zhejiang, sondern bietet auch anderen grenzüberschreitenden E-Commerce-Unternehmen wertvolle Erfahrungen und Erkenntnisse.
In Zukunft, mit der kontinuierlichen Entwicklung des grenzüberschreitenden E-Commerce-Marktes, wird Pulaide Electric voraussichtlich seinen starken Wachstumskurs beibehalten und Verbrauchern weltweit mehr hochwertige Elektrowerkzeuge bieten.
