In den letzten Jahren hat sich POP MART mit seiner einzigartigen Blind-Box-Kultur und umfangreichen IP-Kooperationen schnell global etabliert und ist zum neuen Liebling des Trendspielzeugmarktes geworden.

Laut der Datenplattform FastMoss erlebte POP MART in den letzten sieben Tagen einen Verkaufsexplosion auf TikTok Thailand, mit einem 7-Tage-GMV von 4,76 Milliarden THB, etwa 96,2 Millionen CNY oder 13,266 Millionen USD. Diese Leistung ist nicht nur bemerkenswert, sondern hat auch den Umsatz der Marke im internationalen Handel im Jahr 2024 verdoppelt.

Quelle: FastMoss

Neben dem TikTok Thailand-Standort schneidet es auch in den USA, Malaysia, den Philippinen und anderen Ländern gut ab. Sogar beim kürzlich abgeschlossenen TikTok Shop Mid-Year Sale gelang der erste Live-Stream mit einem GMV von über 100.000 USD..

Der Erfolg von POP MART ist kein Zufall, sondern das Ergebnis vieler Bemühungen. Schauen wir uns an, welche erfolgreichen Betriebsstrategien es gibt?

Quelle: POP MART US-Website

Lokalisierungsstrategie: Kulturelle Integration und Markterweiterung

POP MARTs Globalisierungsreise begann in asiatischen Nachbarländern und erweiterte sich dann allmählich auf breitere internationale Märkte wie Europa und Amerika.

Um kulturelle Unterschiede zu überwinden, verfolgt POP MART eine Strategie der parallelen IP-Kooperation und originellen Inhalte, arbeitet mit international bekannten Marken wie Disney und Marvel zusammen und integriert gleichzeitig östliche und westliche kulturelle Elemente in das Produktdesign, um die globale Anziehungskraft zu erhöhen.

In Bangkok, Thailand, hat POP MART durch die Zusammenarbeit mit dem lokalen Künstler Molly die CRYBABY-Serie eingeführt und schnell die Herzen der lokalen Verbraucher gewonnen.

Ähnlich hat POP MART im US-Markt durch die Zusammenarbeit mit amerikanischen Künstlern die PeachRiot-Serie eingeführt und ebenfalls beachtliche Erfolge erzielt.

Diese lokalisierte Betriebsstrategie hat es POP MART ermöglicht, weltweit eine starke Markenpräsenz aufzubauen.

POP MARTs IP: LABUBU wurde zum "Wunderbaren Thailand-Erlebnisbotschafter" ernannt

Nutzung sozialer Medien: Die Macht des Influencer-Marketings

Im Zeitalter der sozialen Medien ist Influencer-Marketing zu einem wichtigen Werbemittel für POP MART geworden. Über Plattformen wie TikTok, Instagram und YouTube hat POP MART mit zahlreichen Influencern zusammengearbeitet und erfolgreich über 4,6 Millionen internationale Nutzer erreicht, mit einer kumulierten Interaktionszahl von über 1,5 Millionen. Diese Marketingstrategie hat nicht nur die Markenbekanntheit gesteigert, sondern auch die Interaktion mit den Verbrauchern verbessert und eine solide Grundlage für die weitere Entwicklung der Marke auf internationalen Märkten gelegt.

Auf der TikTok-Plattform hat POP MART durch sorgfältig geplante Influencer-Marketingaktivitäten die Aufmerksamkeit vieler Nutzer der Generation Z auf sich gezogen. Influencer zeigten durch kreative Videos die neuen Blind Boxes von POP MART, was starkes Interesse und Kaufwünsche bei den Fans auslöste. Diese Strategie, die Macht der Influencer zu nutzen, half POP MART, in kurzer Zeit eine große Anzahl treuer Fans zu gewinnen.

POP MART Thailand-Konto Quelle: TikTok

Plattform-Aktionen: Nutzung für Verkaufsexplosionen

POP MART ist sich der Bedeutung von Plattform-Aktionen bewusst und hat durch die aktive Teilnahme am TikTok Shop Mid-Year Sale erfolgreich einen Live-Stream mit einem GMV von über 100.000 USD erreicht. Dies zeigt nicht nur die starke Leistung von POP MART im nordamerikanischen Markt, sondern beweist auch die enorme treibende Kraft von Aktionsveranstaltungen für Markenwerbung und Umsatzwachstum.

Natürlich war der beeindruckende Erfolg von POP MART beim Mid-Year Sale kein einmaliges Ereignis. Bereits nach dem Einstieg bei TikTok Shop im vierten Quartal 2023 legte POP MART großen Wert auf den Aufbau eigener Markeninhalte, startete mit eigenen Live-Streams als Kaltstart, führte täglich regelmäßig und stabil Marken-Live-Streams durch, baute allmählich Marken- und Traffic-Potenzial auf, richtete kleine Spiele im Live-Stream ein, reagierte aktiv auf Kommentare und interagierte mit US-Verbrauchern durch zeitlich begrenzte Anreize.

Dank dieser vorherigen Aufbauarbeit konnte POP MART mit der Unterstützung des US-Mid-Year Sale weiter durchstarten und den ersten Live-Stream mit einem GMV von über 100.000 USD erzielen.

POP MART US-Live-Stream Quelle: TikTok

Innovatives Modell: Globale Expansion durch DTC

POP MART hat auf dem globalen Markt ein Direct-to-Consumer (DTC)-Geschäftsmodell eingeführt, indem es eigene internationale E-Commerce-Plattformen aufbaut und Drittanbieter-Cross-Border-E-Commerce-Plattformen nutzt, um das Online-Vertriebsnetz zu erweitern.

Zum Beispiel bietet POP MART auf seiner offiziellen Website mehrsprachige Versionen an, die direkt internationale Verbraucher bedienen. Diese Plattformen bieten nicht nur das gesamte Produktsortiment, sondern veröffentlichen oft auch die neuesten und limitierten Artikel, um sicherzustellen, dass globale Fans gleichzeitig mit dem Inlandsmarkt neue Produkte genießen können.

Darüber hinaus erweitert POP MART sein Vertriebsnetz über international bekannte Cross-Border-E-Commerce-Plattformen wie Amazon, eBay und AliExpress. Es hat auch eine offizielle internationale Website für internationale Nutzer gestartet, um den Marktanteil weiter zu vergrößern.

Trendspielzeug-Export: Der Markt bleibt breit

POP MART hat im Bereich Trendspielzeug beachtliche Erfolge erzielt, aber der Markt ist nicht allein auf POP MART angewiesen. Andere führende inländische Trendspielzeugmarken wie 52TOYS und Finding Unicorn erschließen ebenfalls internationale Märkte, was das Potenzial dieses blauen Ozeans zeigt.

Daten zufolge wird der globale Markt für Trendspielzeug im Jahr 2024 voraussichtlich 44,8 Milliarden USD erreichen.

Der südostasiatische Spielzeugmarkt sticht besonders hervor, mit einem Marktvolumen von 5,64 Milliarden USD im Jahr 2023, das bis 2028 voraussichtlich auf 6,52 Milliarden USD wachsen wird, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 7%.

Im Jahr 2023 machte der thailändische Spielzeug- und Spielemarkt 14,35% des südostasiatischen Marktes aus und übertraf damit Hongkong und Singapur, was Thailand zu einem Hotspot für IP-Konsum macht.

Tatsächlich zeigt sich dieser Trend nicht nur in der Spielzeug- und Spieleindustrie, sondern auch in der Filmindustrie. Viele große inländische IP-Filmwerke wurden in Thailand neu verfilmt, was die hohe Akzeptanz thailändischer Verbraucher für inländische IPs zeigt.

Dies bietet günstige Bedingungen für den Export des chinesischen Trendmarktes.

Denn letztendlich geht es bei Trendspielzeug um das "IP"-Geschäft.

Insgesamt liegt der Erfolg von POP MART nicht nur in seinem einzigartigen Produktdesign und innovativen Geschäftsmodell, sondern auch in seinem tiefen Verständnis des globalen Marktes und präzisen Marketingstrategien.

Durch lokalisierte Betriebsführung, Influencer-Marketing und Plattform-Aktionen hat POP MART erfolgreich einen Trendspielzeug-Sturm auf dem globalen Markt ausgelöst und ist zum Vorbild für den Export von Cross-Border-Marken geworden.

Für Marken und Verkäufer, die auf internationalen Märkten erfolgreich sein wollen, sind die Erfahrungen von POP MART sicherlich nachahmenswert, aber es ist auch wichtig, "an die örtlichen Gegebenheiten anzupassen" und wirklich passende Strategien zu entwickeln.

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