Mit der Expansion des globalen Marktes scheint der Ehrgeiz von Temu keine Grenzen zu kennen.

Diese E-Commerce-Plattform, die in etwas mehr als einem Jahr in mehreren Ländern schnell eine große Anzahl von Verbrauchern anziehen konnte, hat bereits in vielen Ländern Märkte erschlossen.

Nachdem Temu nun im britischen Markt Fuß gefasst hat, macht es einen weiteren Schritt – durch eine Lokalisierungsstrategie, die mehr internationale Verkäufer anzieht, um die Präsenz im britischen Markt weiter zu vertiefen.

Vom „Verkauf nationaler Produkte“ zur Lokalisierungsexpansion

Der Erfolgsweg von Temu ist nicht kompliziert, aber voller strategischer Weitsicht. Vom Start im US-Markt Anfang 2022 bis zur schnellen Expansion in mehrere Regionen weltweit hat Temu mit seinen preiswerten und vielfältigen Produkten schnell eine große Nutzerbasis gewonnen. Besonders in den europäischen und amerikanischen Märkten ließ die Niedrigpreisstrategie von Temu die Verbraucher aufhorchen und sich schnell abheben. In etwas mehr als einem Jahr hat Temu weltweit bedeutende Marktanteile erzielt und sich zu einer einflussreichen grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattform entwickelt.

Nach Informationen von Tuke ist der „Verkauf nationaler Produkte“ jedoch nicht das ultimative Ziel der langfristigen Entwicklung von Temu. Obwohl chinesische Produkte von hoher Qualität und niedrigem Preis sind, kann man sich im Wettbewerb des grenzüberschreitenden E-Commerce nicht allein auf chinesische Waren verlassen, um einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Daher hat Temu begonnen, auf eine Lokalisierungsstrategie umzuschwenken und sich in die Lieferketten der lokalen Märkte zu integrieren.

Temu USA-Standort Quelle: Marketplace Pulse

Britischer Markt: Bereits ein Schlüsselgebiet

Für Temu ist Großbritannien ein wichtiger Knotenpunkt in seiner globalen Expansion. Seit dem Eintritt in den britischen Markt im April 2023 hat Temu schnell viele Verbraucher angezogen. Laut Daten von Statista ist der britische Markt bereits der drittgrößte Markt im globalen Geschäft von Temu, mit einem Marktanteil von etwa 5 %. Darüber hinaus zeigt ein Bericht von Sensor Tower, dass die Anzahl der britischen Verbraucher, die Temu nutzen, bereits diejenigen übersteigt, die Amazon oder eBay nutzen.

Hinter diesen beeindruckenden Ergebnissen stehen zweifellos die präzise Markteinsicht und die intensive Arbeit des Temu-Teams. Der nächste Schritt von Temu ist nun, die Lokalisierungsstrategie weiter zu vertiefen und den Fokus auf die Rekrutierung lokaler Lieferanten zu legen.

Großbritannien ist der drittgrößte Markt von Temu Quelle: Statista

Rekrutierung lokaler Verkäufer, Verkürzung der Lieferzeiten

Berichten zufolge besteht die neueste strategische Maßnahme von Temu darin, im britischen Markt eine neue Strategie namens „Local Plan“ umzusetzen, die darauf abzielt, mehr lokale Verkäufer zu rekrutieren, insbesondere Lieferanten in Kategorien wie Möbel, Zelte, Winterkleidung und Küchenutensilien. Diese Maßnahme zeigt, dass Temu durch die Zusammenarbeit mit lokalen Lieferanten die Lieferzeit für britische Verbraucher weiter verkürzen möchte.

Bisher wurden die meisten Waren von Temu aus China versendet. Obwohl die Produkte preiswert sind, führt der lange Transport von China nach Großbritannien oft zu längeren Wartezeiten für die Verbraucher, was eine Herausforderung für Temu im britischen Markt darstellte. Durch die Zusammenarbeit mit britischen lokalen Verkäufern kann Temu die Waren direkt aus lokalen Lagern versenden, was nicht nur die Lieferzeit erheblich verkürzt, sondern auch die Kostensteigerungen durch grenzüberschreitende Logistik vermeidet und so das Einkaufserlebnis der Verbraucher verbessert.

Ein Sprecher von Temu erklärte: „Wir rekrutieren aktiv britische Verkäufer, um den Verbrauchern mehr preiswerte und qualitativ hochwertige Produkte anzubieten und gleichzeitig durch die Optimierung der lokalen Lieferkette die Liefereffizienz zu steigern. Dies ist nicht nur eine Verbesserung des Verbrauchererlebnisses, sondern auch eine Unterstützung für britische lokale Unternehmen.“

Temu rekrutiert britische Verkäufer Quelle: retail-systems

Lokalisierung ist der Schlüssel zur zukünftigen Expansion

Aus der strategischen Anpassung von Temu geht hervor, dass die Lokalisierung zu einem der Schlüsselwege für seine tiefe Durchdringung der Überseemärkte geworden ist. In der vergangenen Welle des grenzüberschreitenden E-Commerce haben sich viele Plattformen dafür entschieden, auf Überseelager oder die Zusammenarbeit mit lokalen Verkäufern zu setzen, um die Logistik zu optimieren. Temus Wahl legt jedoch mehr Wert auf die Zusammenarbeit mit lokalen Lieferanten, insbesondere in Märkten mit hoher Nachfrage nach Preis und Lieferzeit.

Am Beispiel Großbritanniens geht es bei der Lokalisierung nicht nur um die Optimierung der Logistikkette, sondern auch um das tiefe Verständnis des lokalen Marktes durch die Temu-Plattform. Durch die Zusammenarbeit mit britischen lokalen Lieferanten kann Temu nicht nur die Produktnachfrage der Verbraucher erfüllen, sondern auch im hart umkämpften Markt Preis- und Servicevorteile bewahren. Durch dieses lokalisierte Lieferkettenmodell kann Temu unnötige grenzüberschreitende Versandkosten und Logistikzeiten reduzieren, die Produktkosten senken und die Gesamtwettbewerbsfähigkeit der Plattform steigern.

Britischer Blogger teilt Einkaufserlebnis bei Temu Quelle: YouTube

Der Ehrgeiz von Temu: Nicht nur auf grenzüberschreitenden E-Commerce beschränkt

Diese Reihe von Maßnahmen von Temu beschränkt sich nicht mehr auf das einfache Geschäftsmodell des „Verkaufs chinesischer Waren“. Von der schnellen Gewinnung von Nutzern weltweit bis hin zur tieferen Durchdringung lokaler Märkte hat Temu offensichtlich das traditionelle Modell des grenzüberschreitenden E-Commerce überschritten und beginnt, eine komplexere Rolle auf dem globalen Markt zu spielen.

Mit dem Beitritt weiterer lokaler Verkäufer wird die Wettbewerbsfähigkeit von Temu auf dem globalen Markt in Zukunft zweifellos weiter gestärkt. Diese Maßnahmen werden auch der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche mehr Denkanstöße und Erkenntnisse liefern: Wie man globale Expansion und lokale Entwicklung in Einklang bringt, wie man das Benutzererlebnis und die Servicequalität verbessert, wird zum Schlüssel für die zukünftige Entwicklung dieser Branche.