Der Markt für Damenbekleidung im Ausland war schon immer ein hart umkämpftes Terrain. Wenn man die in den letzten Jahren erfolgreichen Damenbekleidungsmarken aufzählt, gehören OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN und andere zu den herausragenden Akteuren, die Tuke bereits vorgestellt hat.

Heute taucht unter diesen Marken eine neue, aus einer Fabrik umgewandelte Marke auf – NcmRyu. Auf TikTok erzielt sie einen monatlichen Umsatz von über 560.000 US-Dollar, verkauft über 2,2 Millionen Einheiten eines einzelnen Shapewear-Produkts und verzeichnet während des Black Friday einen GMV-Anstieg von 130 % im Vergleich zum Vormonat!

Hinter diesem Erfolg steckt nicht nur der Durchbruch einer einzelnen Marke, sondern auch die Transformation traditioneller Fabrikunternehmen von „günstiger Auftragsfertigung“ zu „hochpreisigen Marken“. Wie hat diese Marke das geschafft?

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Die unvermeidliche Wahl: Vom „Auftragsfertigungsdilemma“ zum „Markendurchbruch“

Berichten zufolge ist das Mutterunternehmen der Marke NcmRyu, die Guangzhou Yixi Trading Co., Ltd. (im Folgenden „Yixi“), ursprünglich ein typisches Außenhandels-Fabrikunternehmen.

Im Jahr 2023 führten steigende globale Lieferkettenkosten und ein schwacher Konsummarkt zu einer weiteren Verengung des Spielraums für das Auftragsfertigungsmodell. Gleichzeitig bot der Aufstieg des grenzüberschreitenden E-Commerce Yixi die Chance, die Kurve zu kratzen.

Yixi ergriff diese Gelegenheit, trat im August 2023 auf TikTok auf und führte die beiden Marken NcmRyu und Timeoff ein. Innerhalb von nur zwei Monaten gelang der Durchbruch von null auf 10.000 Bestellungen pro Tag. Der TikTok-Anteil macht inzwischen 70 % des gesamten grenzüberschreitenden Geschäfts des Unternehmens aus.

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In dieser Zeit erzielte die Marke NcmRyu einen kumulierten Umsatz von 30,38 Millionen US-Dollar für das Unternehmen und trug maßgeblich zur erfolgreichen Transformation und Aufwertung des Unternehmens bei.

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Content-Commerce ermöglicht den Kaltstart einer Marke

Basierend auf den einzigartigen Vorteilen des Content-Commerce auf TikTok erklärte Herr Huang, Manager von Yixi, in einem offiziellen Interview, dass Formate wie Kurzvideos und Live-Streams durch szenische Darstellung potenzielle Konsumbedürfnisse tiefgreifend erschließen können.

Auf dieser Erkenntnis aufbauend hat die Marke NcmRyu einen systematischen Testmechanismus für hochpreisige Produkte entwickelt und die Zusammenarbeit mit Influencern tief in den Produktlebenszyklus integriert. In der Anfangsphase der Markteinführung neuer Produkte verschickt das Team breit gefächerte Muster und ermutigt Influencer zu kreativen Inhalten, um anhand von Video-Interaktionsdaten vielversprechende Produkte zu identifizieren.

Am Beispiel eines runden, einfarbigen Sportanzugs dieser Marke: In der Anfangsphase der Markteinführung arbeitete das Team mit einer Vielzahl von Influencern zusammen. Dank der Förderung durch Influencer-Videos erlebte der Anzug Mitte September einen Traffic-Höhepunkt. Ein Video des TikTok-Influencers @Amere Sheree erzielte etwa 2,2 Millionen Aufrufe und einen Produktumsatz von über 32.200 US-Dollar, wodurch der Anzug erfolgreich als vielversprechendes Produkt eingestuft wurde.

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Inzwischen hat dieser Anzug die Spitze der NcmRyu-Verkaufscharts erklommen, mit einem Gesamtumsatz von über 4,78 Millionen US-Dollar, der weiterhin steigt.

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Nach dem anfänglichen Durchbruch stellt sich die Frage, wie die Produktlebensdauer verlängert werden kann, um einen langfristigen Effekt zu erzielen. Dazu hat NcmRyu langfristige Kooperationen mit TikTok-Influencern aufgebaut, um durch regelmäßige Videos/Live-Streams die Popularität aufrechtzuerhalten und den Lebenszyklus von Bestsellern zu verlängern.

Zum Beispiel hält der TikTok-Influencer @Simple Flavor an einer täglichen Live-Stream-Frequenz fest. Bislang hat er 62 Live-Streams durchgeführt, die fast die Hauptsendezeiten in den TikTok-Regionen USA und Großbritannien abdecken, mit insgesamt 1,5 Millionen Zuschauern.

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Diese langfristige und hochfrequente Live-Stream-Kooperation hält das Umsatzwachstum der Produkte nach dem Höhepunkt aufrecht und fördert gleichzeitig die Bekanntheit und den Verkauf anderer neuer Produkte der Marke NcmRyu, wodurch ein stabiler Traffic-Eingang und ein Verkaufswachstumspunkt für die Marke geschaffen werden.

Neben TikTok versucht die Marke NcmRyu auch, über die Instagram-Plattform zu werben. Der Account @ncmryu_office befindet sich noch in der Anfangsphase und konzentriert sich hauptsächlich auf die Präsentation von Damen-Outfits, um durch die Vermittlung des Markenstils und der Produkteigenschaften an die Zielgruppe die Aufmerksamkeit junger weiblicher Verbraucher auf die Marke zu lenken.

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Der „Markenbonus“ auf dem Überseemarkt

Der erfolgreiche Wandel von NcmRyu ist kein Zufall, sondern das Ergebnis mehrerer überlagernder Trends. Er bestätigt auch, dass der aktuelle Überseemarkt chinesischen Lieferketten enorme Chancen für die Markenbildung bietet.

Daten zeigen, dass TikTok weltweit über 2 Milliarden monatlich aktive Nutzer hat, wobei Nutzer in den USA durchschnittlich mehr als 1,5 Stunden pro Tag verbringen. Die Verbraucher haben sich allmählich an die Gewohnheit „Videos schauen → inspiriert werden → kaufen“ gewöhnt. NcmRyu hat diese Eigenschaft genutzt, um durch szenische Inhalte präzise die „Sofortbedürfnisse“ der Nutzer zu treffen und so den erfolgreichen Wandel von einer traditionellen Fabrik zu einer neuen Marke zu vollziehen.

Darüber hinaus erreichte der globale Bekleidungsmarkt im Jahr 2024 ein Volumen von 1,79 Billionen US-Dollar und wird voraussichtlich mit einer jährlichen Rate von 2,81 % weiter wachsen. Als führender Bekleidungsmarkt hatte der US-Markt im Jahr 2023 ein Volumen von 351 Milliarden US-Dollar, das bis 2028 voraussichtlich auf 390 Milliarden US-Dollar anwachsen wird. Diese enorme Marktgröße und der stabile Wachstumstrend bieten breiten Raum für Bekleidungsmarken, die ins Ausland gehen.

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Daraus wird ersichtlich, dass die Aussichten für den Überseemarkt derzeit sehr vielversprechend sind. Für chinesische Lieferkettenunternehmen besteht durch die Nutzung der Traffic-Vorteile von Content-Commerce-Plattformen wie TikTok in Kombination mit ihren eigenen Lieferkettenvorteilen durchaus die Chance, sich im hart umkämpften globalen Markt hervorzutun.

Fazit: „Ära 3.0 der Internationalisierung“ – Wer kann die Segel setzen?

Während der traditionelle E-Commerce in eine Wachstumsschwäche gerät, hat TikTok mit „Content + Interest Commerce“ die Logik der Internationalisierung neu definiert. Der Aufstieg von NcmRyu ist nicht nur der Sieg einer einzelnen Marke, sondern auch ein Signal für den Wertewandel chinesischer Lieferketten durch die Nutzung neuer Kanäle.

Im Jahr 2025 wird die Zahl der TikTok-Nutzer in den USA voraussichtlich 150 Millionen übersteigen, und der Markt für Sportbekleidung wird ein Volumen von 220 Milliarden US-Dollar erreichen. Für Händler, die noch zögern, ist jetzt das entscheidende Zeitfenster, um die Aufmerksamkeit der Überseeverbraucher zu gewinnen.

Dieses Festmahl gehört denen, die es wagen, das „White-Label-Denken“ aufzugeben und das Content-Meer zu umarmen!