1831Im Sommer 2025 war es in Europa wirklich heiß – nicht nur das Wetter, sondern auch der Sommerverkauf von TikTok Shop.
Mit dem offiziellen Abschluss des Sommerverkaufs in Großbritannien und den vier EU-Ländern (Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien) wurden die Ergebnisse dieser Verkaufsaktion nach und nach bekannt gegeben:
Der tägliche GMV stieg um bis zu 200 %, bei Full-Managed-Händlern in Großbritannien sogar um über 600 %, und viele Bestseller schafften es auf die Hitlisten der einzelnen Länder.
Diese Sommerkampagne, die die EU und das britische Gebiet abdeckte, ließ nicht nur viele Verkäufer die Vorteile von „Content + E-Commerce“ schmecken, sondern gab auch einen guten Vorgeschmack auf die bevorstehende Mid-Year-Aktion in der US-Region.
Quelle: TikTok Shop Cross-Border E-Commerce
Vier EU-Länder: Der große Ausbruch kommt von der „praktischen Lebenskraft“
In den vier Ländern Frankreich, Deutschland, Italien und Spanien wurde bei diesem Sommerverkauf ein zweigleisiges Modell angewendet:
Auf der einen Seite dasPOP-Modell, das von Händlern selbst betrieben wird, auf der anderen Seite dasFull-Managed-Modell, bei dem die Plattform stärker eingreift.
Beide Modelle haben gut abgeschnitten: Einige Händler verzeichneten einen Anstieg des täglichen GMV um 200 %, und die allgemeine Nachfrage war im Vergleich zu normalen Tagen um ein Vielfaches höher.
Was kaufen die europäischen Verbraucher eigentlich?
Werfen wir einen Blick auf die Bestsellerliste der vier Länder:
Ionen-Heißluftbürste, Gesundheits- und Therapie-Sportbrett, Herren-Freizeitschuhe, Stepper, hoch taillierte Cargo-Hose.
Quelle: TikTok Shop Cross-Border E-Commerce
Ausgehend von diesen Produkten sind Praktikabilität, Funktionalität und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis nach wie vor die Schlüsselwörter für europäische Verbraucher.
Die drei herausragendsten Bestseller-Kategorien sind:
1. Schönheit & Körperpflege (insbesondere Friseurbedarf und Hautpflege-Gadgets)
2. Sport & Outdoor (Heimtraining, grundlegende Fitnessartikel)
3. Schuhe (mit Schwerpunkt auf Komfort und Preis-Leistung)
Quelle: TikTok Shop Cross-Border E-Commerce
Der britische Markt war noch stärker: Full-Managed-Händler verzeichneten einen Anstieg von 600 %, POP-Händler erreichten ebenfalls ein Wachstum von 90 %
In Großbritannien war es noch intensiver – Full-Managed-Händler verzeichneten einen maximalen GMV-Anstieg von über 600 %, viele Händler waren bereits in den ersten Tagen der Aktion ausverkauft.
Die POP-Händler erzielten bei dieser Aktion ebenfalls ein Wachstum von über 90 %, was zeigt, dass auch ohne Abhängigkeit von Plattformressourcen Content und Produktauswahl Erfolge bringen können.
Die drei umsatzstärksten Kategorien sind sehr klar:
1. Damenbekleidung & Dessous (insbesondere leichter Content in Kombination mit niedrigen Einzelpreisen)
2. Haushaltsgeräte (kabellose Staubsauger, Küchenhelfer, kleine Ventilatoren usw.)
3. Haustierbedarf (die beiden Szenarien Pflege und Hundespaziergang verkaufen sich am besten)
Viele Händler berichteten, dass während des Aktionszeitraums die Videokonversion schneller war und die Plattform den Traffic deutlich bevorzugte. Händler, die mutig in Videos investierten und Inhalte erstellten, ernteten in der Regel GMV-Spitzen.
Quelle: TikTok Shop Cross-Border E-Commerce
Content + Rhythmus + Logistik: Mehrere Hebel für eine „ganzheitliche Explosion“
Dass diese Aktion ein explosives Wachstum erzielen konnte, lag einerseits an der Kontrolle des Plattform-Rhythmus, andererseits an der tiefen Zusammenarbeit der Händler bei Content und Erfüllung.
TikTok Shop hat während der Aktion drei Dinge getan:
Content gibt den Rhythmus vor: Beschleunigung der Konversion durch Kurzvideoherausforderungen, Live-Themen und Influencer-Empfehlungen;
Ressourcen zielgerichtet einsetzen: Plattform-Subventionen und Traffic-Unterstützung konzentrierten sich auf potenzialstarke Kategorien;
Logistik reibungsloser: Die Plattform hat Lagerhaltung und Zollabfertigung im Voraus arrangiert, um die Effizienz der grenzüberschreitenden Auftragsabwicklung zu gewährleisten und das Risiko von Lieferengpässen bei Verkaufsspitzen zu verringern.
Diese Maßnahmen führten auch zu Rückmeldungen vieler Händler:
„Diesmal lief es noch besser als erwartet, die Kombination von Videos und Aktionen lief reibungsloser als zuvor.“
Quelle: TikTok Shop Cross-Border E-Commerce
Als Nächstes: Die Mid-Year-Aktion in der US-Region steht kurz bevor – möglicherweise die nächste Explosionsphase
TikTok Shop hat auch mitgeteilt, dass die Mid-Year-Aktion in der US-Region intensiv vorbereitet wird und die Plattform weiterhin Ressourcen investieren wird, um Händlern zu helfen, die letzte Verkaufsspitze des ersten Halbjahres zu erreichen.
Nach dem derzeitigen Vorbereitungsrhythmus wird die US-Aktion die Strategie „Content-getrieben + Plattform-Subventionen + Logistikeffizienz“ fortsetzen und es wird ebenfalls eine konzentrierte Explosionsphase erwartet.
Quelle: TikTok Shop Cross-Border E-Commerce
Fazit: Starke Kaufstimmung in Europa, Content-Commerce im Aufwind
Die Ergebnisse des europäischen Sommerverkaufs haben zweifellos erneut die Eignung des Content-Commerce-Modells von TikTok Shop auf dem europäischen Heimatmarkt bestätigt.
Egal ob POP-Händler, die sich auf „Influencer-Marketing und Verkauf“ konzentrieren, oder Marken, die auf das Full-Managed-Modell setzen – solange der Rhythmus stimmt und die Produkte gut ausgewählt sind, bleibt TikTok Shop eine wichtige Plattform für grenzüberschreitendes Wachstum.
