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Eine Marke im Wert von 4 Milliarden US-Dollar
Früher reichte es, dem Haustier ein paar Leckerlis zu kaufen und es impfen zu lassen, um seiner Verantwortung nachzukommen. Heute ist das ganz anders – Tierbesitzer geben für ihre pelzigen Familienmitglieder immer mehr Geld aus, fast so, als würden sie für sich selbst bezahlen.
Hunde brauchen Gelenkpflege, Katzen Probiotika, bei Jahreszeitenwechsel Allergieschutz, im Alter Herz-Kreislauf-Unterstützung … Der Markt für Nahrungsergänzungsmittel für Haustiere ist unter diesen Voraussetzungen förmlich herangewachsen.
In diesem Markt ist Zesty Paws ein Name, den man nicht ignorieren kann.
Bildquelle: just food
Die 2015 in den USA gegründete Marke für tierische Nahrungsergänzungsmittel hat es in weniger als zehn Jahren von null zur führenden Online-Marke in den USA geschafft.
Laut den von der H&H Group veröffentlichten Daten erzielte Zesty Paws in den Jahren 2019, 2020 und im ersten Halbjahr 2021 Einnahmen von 42,653 Mio. USD, 73,088 Mio. USD bzw. 48,26 Mio. USD. Im Oktober 2021 übernahm die H&H Group Zesty Paws für 610 Mio. USD vollständig.
Dass eine erst sechs Jahre alte Marke für fast 4 Milliarden RMB verkauft wird, spricht für sich.
Bildquelle: Zesty Paws
Nach der Übernahme ließ der Wachstumsschwung von Zesty Paws nicht nach.
Im Jahr 2025 verzeichnete Zesty Paws ein全年-Like-for-Like-Wachstum von 12,8% und behauptete seine Spitzenposition im nordamerikanischen Segment für Haustierergänzungsmittel. Dank kontinuierlicher Präsenz auf E-Commerce-Plattformen wie Amazon und Chewy sowie wichtigen Einzelhandelskanälen wie Walmart, PetSmart, Petco, Tractor Supply, Target, Sam’s Club, CVS und Menards wächst die Marke weiterhin stark.
Gleichzeitig breitet sich der stationäre Handel rasant aus – bis Ende 2025 war Zesty Paws in über 20.000 Geschäften in den USA erhältlich, die Reichweite wird weiter ausgebaut.
Bildquelle: H&H Group Jahresbericht 2025
02
Ein Haustier ist halb ein Kind – der Markt brummt weiter
Vom kleinen Verkäufer auf Amazon zur führenden Haustierergänzungsmarke in den USA – der Aufstieg von Zesty Paws ist kein Zufall. Dahinter steckt das strukturelle Wachstum der gesamten Tiernahrungsbranche.
Werfen wir einen Blick auf die Zahlen: Schätzungen Dritter zufolge erreichte der globale Markt für tierische Nahrungsergänzungsmittel im Jahr 2025 ein Volumen von 2,8 Mrd. USD; Branchenprognosen gehen von einem Anstieg von 2,9 Mrd. USD im Jahr 2026 auf 4,6 Mrd. USD im Jahr 2033 aus, bei einer jährlichen Wachstumsrate von 6,9%. Nordamerika dominiert den globalen Markt mit einem Umsatzanteil von 48,1%.
Bildquelle: Grand View Research
Hinter diesen Zahlen steht eine gemeinsame treibende Kraft: die Humanisierung von Haustieren. Haustiere sind nicht mehr nur Tiere, sondern Familienmitglieder.
Tierbesitzer sind bereit, mehr in die Gesundheit ihrer Tiere zu investieren und einen Aufpreis für hochwertige, wissenschaftlich fundierte Produkte zu zahlen. Auf Amazon USA belegen Gesundheitsergänzungsmittel wie Zesty Paws sowohl bei Verkaufsmenge als auch bei Umsatz den Spitzenplatz – das zeigt die starke Marktakzeptanz und Preisdurchsetzungskraft.
Diese Veränderung der Konsumtrends bietet einen idealen Nährboden für Marken, die auf hochwertige, wissenschaftlich entwickelte Rezepturen setzen.
Bildquelle: Zesty Paws
03
Sanfte Landung auf TikTok – ein neuer Ansatz für Content-Commerce
Die Wachstumsgeschichte von Zesty Paws ist bereits ein gutes Markenbeispiel. Heute konzentrieren wir uns jedoch auf seine Strategie auf TikTok.
Streng genommen ist Zesty Paws nicht auf TikTok gestartet – seine Basis liegt bei Amazon und Chewy. In den letzten ein bis zwei Jahren hat es sich jedoch auf dem TikTok Shop außergewöhnlich gut geschlagen.
Die Kernstrategie der Marke auf TikTok kann in einem Satz zusammengefasst werden: Machen Sie "Haustierergänzungsmittel" zu einem Content-Geschäft, das durch kurze Videos schnell verstanden, angepriesen und gekauft werden kann, anstatt reine Markenbekanntheit zu schaffen.
Quelle: TikTok
Erstens: Produkte mit "offensichtlichen Problemen" als Türöffner nutzen
Im TikTok Shop sind komplexe Nahrungsergänzungsmittel mit hohem durchschnittlichem Bestellwert und langer Entscheidungsphase oft schwer zu konvertieren.
Die Strategie von Zesty Paws besteht darin, Produkte mit den Eigenschaften "sofortige Lösung, visuelle Darstellung" als Vorreiter-Bestseller auszuwählen, wie z.B. Flea and Tick Spray (Zeckenspray) und Shampoo (Haustiershampoo).
Diese Produkte lassen sich in Kurzvideos und Live-Streams leicht mit Vorher-Nachher-Vergleichen präsentieren, was besser zu den impulsiven Kaufgewohnheiten der TikTok-Nutzer passt.
Quelle: TikTok Shop
Am Beispiel des "Hunde-Floh- und Zeckenshampoos": Dieses Produkt kostet etwa 20 US-Dollar und ist ein typisches Schnelldrehprodukt mit niedrigem durchschnittlichem Bestellwert und hoher Wiederkaufrate.
Haustierbesitzer haben einen dringenden Bedarf an "Entwurmung/Insektenbekämpfung", und das Shampoo kann in Kurzvideos den gesamten Prozess von "Schäumen, Ausspülen, glattes Fell" anschaulich zeigen – eine sehr direkte visuelle Darstellung.
Daten bestätigen die Wirksamkeit dieser Strategie: Auf TikTok erreichte dieses Shampoo-Einzelprodukt einen Gesamtverkauf von 29.600 Stück, einen kumulierten GMV von über 590.000 US-Dollar und insgesamt 1.343 Produktvideos.
Quelle: TikTok Shop
Darunter erreichte ein spanischsprachiges Produktvideo 6.567.900 Aufrufe mit einem geschätzten Umsatz von 45.800 US-Dollar; ein weiteres Video, das den Vorher-Nachher-Vergleich der Flohbehandlung bei einem Hund zeigte, erzielte über 5,5 Millionen Aufrufe und einen Umsatz von über 52.000 US-Dollar.
Diese Art von Produkt mit "sofortiger Lösung und visueller Darstellung" passt perfekt zur Traffic-Verteilungslogik von TikTok: Die Nutzer sehen die Wirkung und können sofort bestellen – der Entscheidungsweg ist extrem kurz.
Quelle: Kalodata
Zweitens: Pyramidenförmiges Influencer-Matrix und umfassende Vernetzung
Zesty Paws hat den Kern des TikTok-Affiliate-Marketings erfasst – den Ansatz, sich nicht ausschließlich auf Top-Influencer zu verlassen, sondern stattdessen massenhaft kleine und mittlere Haustier-Blogger (KOC) zu vernetzen.
Konkret versendet die Marke kostenlose Proben an Haustier-Influencer und bietet hohe Provisionsanreize. Bei Bestsellern wie dem Flea & Tick Spray beträgt die Provision bis zu 25%, und auch das Wild Alaskan Salmon Oil hat eine Provision von 18%, was für Influencer eine sehr attraktive Vergütung darstellt.
Gleichzeitig erstellen die Influencer, die Proben erhalten haben, Inhalte in Form von "immersivem Hundefüttern" oder "Unboxing-Vlogs", bei denen die Haustiere vor der Kamera fröhlich die Weichkautabletten fressen – das zerstreut direkt die Bedenken der Zuschauer, dass Haustiere Medikamente verweigern.
Quelle: Echotik
Drittens: Anzeigen-Schaltung und kanalübergreifende Verknüpfung
Auf TikTok ist der Durchbruch eines Videos bis zu einem gewissen Grad zufällig.
Die Vorgehensweise von Zesty Paws: Sobald ein Video eines Affiliate-Influencers mit organischem Traffic gute Daten liefert, verfolgt das Team dies sofort und schaltet das Video als Spark Ads (beworbene Anzeige) zur Verstärkung. Diese Strategie, die "Influencer-Kreativität" eng mit "bezahltem Traffic" verknüpft, belebt nicht nur den Long-Tail-Traffic, sondern generiert effizient neue Kunden.
Quelle: Kalodata
Ein typisches Beispiel stammt von der Influencerin @yany.ferrera, die ein 34-sekündiges Video zur Verwendung des Flea & Tick Sprays veröffentlichte, das 2,02 Millionen Aufrufe erzielte.
Nachdem die Marke festgestellt hatte, dass die organischen Reichweiten-Daten dieses Videos gute Ergebnisse zeigten, schaltete sie es umgehend als Spark Ads und bewarb es 52 Tage lang, vom 21. April 2026 bis zum 24. Juni 2026.
Quelle: kalodata
Die Daten zeigen, dass nach der Schaltung der Anteil der Videoanzeigenaufrufe bei 6,15 % lag, der Anteil der Anzeigentransaktionen jedoch 79,89 % betrug – das bedeutet, dass acht von zehn Transaktionen, die durch dieses Video generiert wurden, auf bezahlte Werbung zurückzuführen sind.
Darüber hinaus beliefen sich die Werbeausgaben auf 4.658,35 USD, der Werbe-ROAS erreichte 2,44, was auf einen beachtlichen Werbeeffekt hindeutet und die Wirksamkeit der Strategie „organische Reichweite validieren + bezahlte Reichweite verstärken“ bestätigt.
Quelle: kalodata
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Zum Schluss
Die Geschichte von Zesty Paws ist nur ein Beispiel. Weltweit befindet sich die Pet Economy in einem Wandel von der „grundlegenden Fütterung“ hin zum „präzisen Gesundheitsmanagement“. In diesem Wandel werden sicherlich mehr Chancen in weiteren Kategorien freigesetzt.
Für chinesische Unternehmen steigen die Markteintrittsbarrieren im Ausland tatsächlich – die Plattformregeln werden immer komplexer, der Wettbewerb intensiver und die Verbraucher anspruchsvoller. Aber aus einer anderen Perspektive betrachtet, sind genau die Bereiche mit hohen Hürden die, wo sich Wettbewerbsvorteile aufbauen lassen.
Anstatt in Kategorien mit geringer Wertschöpfung Preiskämpfe zu führen, sollte man lieber überlegen: Kann man in der eigenen Nische ebenfalls einen Weg der „Markenbildung + Content + Multi-Channel“ gehen? Produkte können ins Ausland gehen, auch Marken. Zesty Paws hat es in sechs Jahren geschafft – andere können das auch.
