Laut Business Insider testet TikTok derzeit in den USA einen E-Commerce-Mitgliedschaftsplan namens „TikTok Shop Plus“ für einige Verbraucher. Dieser Dienst ist direkt in die E-Commerce-Plattform TikTok Shop integriert und die Kernvorteile ähneln stark denen von Amazon Prime – kostenloser Versand, Produktrabatte und exklusive Gutscheine.

Derzeit testet TikTok drei verschiedene Abonnementpreise: 6 US-Dollar, 10 US-Dollar und 15 US-Dollar pro Monat. Obwohl der endgültige Preis noch nicht festgelegt ist, ist dieses Preissegment im Vergleich zu Amazon Prime mit 14,99 US-Dollar pro Monat (oder 139 US-Dollar pro Jahr) auf der unteren Stufe durchaus wettbewerbsfähig.

In den Testfällen sind einige konkrete Vergünstigungen zu sehen. Ein Haarpflegeprodukt, das normalerweise etwa 57 US-Dollar kostet, können Plus-Nutzer für 47 US-Dollar kaufen und erhalten außerdem kostenlosen Dreitagesversand; für ein weiteres Schönheitsprodukt für fast 50 US-Dollar erhalten Plus-Nutzer einen Rabatt von 5 US-Dollar. Für Nutzer, die häufig auf TikTok einkaufen, könnten diese Rabatte zusammen mit dem kostenlosen Versand die Mitgliedsgebühr wieder hereinholen.

Bildquelle: Business Insider

Warum ein Mitgliedschaftsmodell einführen? „Gras pflanzen“ in „Bestellung aufgeben“ verwandeln

Bei der kostenpflichtigen Mitgliedschaft von TikTok handelt es sich nicht um eine spontane Entscheidung.

Ein ehemaliger TikTok-Shop-Mitarbeiter verriet den Medien die wahren Beweggründe dahinter: Die Einführung des Mitgliedschaftsplans soll TikTok helfen, die Nutzer zu halten, die bereits die letzte Phase des Kaufentscheidungsprozesses erreicht haben. Er sagte unverblümt: „TikTok hat schon lange beobachtet, dass viele Verbraucher in der letzten Phase der Kaufentscheidung zu Amazon wechseln. Nutzer sehen ein Produkt auf TikTok und gehen dann zu Amazon, um es zu kaufen.“

Bildquelle: Business Insider

Einfach gesagt ist TikTok im Kern ein Ort zum „Gras pflanzen“ – Nutzer sehen Empfehlungen für gute Produkte von Bloggern, sind begeistert und öffnen dann Amazon, um Preise zu vergleichen und zu bestellen. Während dieses gesamten Prozesses verdient TikTok nur Traffic und Aufmerksamkeit, während Bestellungen und Gewinne an die Konkurrenz fließen. TikTok Shop Plus soll genau das tun: den Kreislauf vom „Gras pflanzen“ bis zur „Bestellung“ innerhalb der eigenen Plattform schließen.

Dies ist eigentlich ein Weg, den der chinesische E-Commerce von Douyin schon längst erfolgreich beschritten hat: Inhalte ziehen Aufmerksamkeit an, Algorithmus-Empfehlungen wecken Interesse, und mit einem Klick wird die Bestellung abgeschlossen. Jetzt will TikTok diese Logik auf den US-Markt übertragen, und das Mitgliedschaftsmodell ist ein entscheidender Teil davon.

Bildquelle: Netz

Der Größenunterschied ist noch groß, aber der Wachstumstrend ist nicht zu ignorieren

Natürlich ist das E-Commerce-Geschäft von TikTok derzeit noch nicht auf derselben Ebene wie Amazon.

Die Marktforschungsagentur eMarketer erwartet, dass der Umsatz von TikTok Shop in den USA im Jahr 2026 23 Milliarden US-Dollar übersteigen könnte. Im gleichen Zeitraum wird der Umsatz von Amazon auf dem US-Markt voraussichtlich 500 Milliarden US-Dollar übersteigen. Das eine sind 23 Milliarden, das andere 500 Milliarden – ein Unterschied von mehr als dem 20-fachen.

Aus einer anderen Perspektive betrachtet: TikTok Shop wurde in den USA erst im September 2023 offiziell eingeführt und hat in weniger als drei Jahren eine Größenordnung von über 20 Milliarden US-Dollar erreicht – das ist nicht langsam. Laut eMarketer wird der gesamte Social-Commerce-Markt in den USA im Jahr 2026 erstmals die Marke von 100 Milliarden US-Dollar überschreiten, und TikTok Shop allein trägt über 23 Milliarden US-Dollar bei, was mehr als einem Fünftel entspricht.

Bildquelle: Netz

Ob das Mitgliedschaftsmodell funktioniert, bleibt abzuwarten

Bisher hat TikTok offiziell keinen Kommentar zum Shop-Plus-Plan abgegeben und auch keinen offiziellen Starttermin bekannt gegeben. Dieser Dienst befindet sich noch in einer kleinen Testphase, und der endgültige Preis, die konkreten Vorteile und der Einführungszeitplan sind noch unbekannt.

Aber eines ist sicher: TikTok geht auf dem E-Commerce-Weg immer tiefer. Vom Einbetten von Einkaufslinks in Videos über die Einführung des vollständigen TikTok Shops bis hin zum Testen kostenpflichtiger Mitgliedschaften – jeder Schritt bindet „Videos schauen“ und „Dinge kaufen“ enger miteinander.

Für Verbraucher gilt: Wenn man für 6 bis 15 US-Dollar pro Monat auf TikTok kostenlosen Versand und exklusive Rabatte bekommt, hängt es davon ab, wie viel man dort kauft, ob sich das rechnet. Für TikTok ist die eigentliche Bewährungsprobe, ob das Mitgliedschaftsmodell die Nutzer, die nach dem Ansehen direkt zu Amazon zum Bestellen wechseln, halten kann.