61Wenn du kürzlich einen Shop auf Xiaohongshu eröffnet hast, ist dir im Backend vielleicht ein neuer Einstieg namens „Auslands-Leitprogramm“ aufgefallen. Dieser Einstieg entspricht der grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattform Redshop, die Xiaohongshu in diesem Juli offiziell gestartet hat.
Die Plattform steht noch am Anfang, und viele Händler hatten noch keine Zeit, sich zurechtzufinden, da kam schon eine Gebührenanzeige. Xiaohongshu veröffentlicht gerade die „Redshop-Regeln für Servicegebühren von Händlern im Auslands-Leitprogramm“ und erhebt von Händlern, die am „Auslands-Leitprogramm“ teilnehmen, eine separate Auslands-Servicegebühr. Sie tritt am 16. September 2026 offiziell in Kraft; der aktuelle Satz gilt bis Jahresende, und wie viel 2027 erhoben wird, will die Plattform dann später festlegen.
Bildquelle: Xiaohongshu
Wie wird dieses Geld genau erhoben? Einfach gesagt, teilt die Plattform die Waren in mehrere Stufen ein. Für gängige Kategorien wie Bekleidung, Beauty, Wohnen, 3C-Digitalprodukte, Haustiere und Outdoor-Sport liegt der Satz bei 10 %. Handmade-DIY und Karten liegen niedriger, bei 5 %. Bei Anime-Merchandise, Puppenkleidung und Baumwollpuppen sind es 8 %.
Allerdings hat die Plattform eine Obergrenze festgelegt: Die Auslands-Servicegebühr beträgt höchstens 70 Yuan pro Bestellung; Berechnungsbasis sind der tatsächlich gezahlte Warenbetrag plus Plattformzuschuss. Bei einem Satz von 10 % sind 700 Yuan die Wasserscheide. Sobald der Bestellwert 700 Yuan übersteigt, steigt die Servicegebühr nicht weiter, und der effektive Satz sinkt mit steigendem Bestellwert. Bei einem Produkt für 2000 Yuan beträgt die Servicegebühr beispielsweise weiterhin 70 Yuan, der effektive Satz liegt nur bei 3.5 %.
Aber Achtung: Diese 10 % sind nur die Auslands-Servicegebühr und enthalten nicht die technische Servicegebühr der Plattform. Produktkosten, inländische Logistik, Verpacken und Etikettieren, Rücksendekosten und Transportschäden müssen weiterhin die Händler selbst tragen.
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Warum erhebt Xiaohongshu dann diese Gebühr?
Der Grund ist nicht kompliziert. Beim Verkauf von Waren ins Ausland ist oft nicht die Suche nach Käufern das Schwierigste, sondern das, was nach der Bestellung durch den Käufer passiert. Wie das Paket verzollt wird, wie die Fracht berechnet wird, wer Steuern zahlt, wer Rücksendungen bearbeitet – jeder Schritt erfordert Arbeitskraft und Kosten. Müssten alle Händler das selbst regeln, könnten viele kleine und mittlere Verkäufer gar nicht erst Fuß fassen.
Redshop packt diese Schritte in ein Servicepaket. Händler müssen die Waren nur über Notizen, Livestreams und Shops präsentieren; die Inhalte werden vom System automatisch in die jeweilige Landessprache übersetzt. Nach Eingang einer Bestellung schicken sie die Ware an ein vom Plattform benanntes inländisches Umlagerungszentrum, die anschließende Verzollung und der internationale Transport werden von Partnern der Plattform übernommen, und der Kaufpreis wird schließlich in Renminbi auf das inländische Konto des Händlers abgerechnet.
Mit anderen Worten: Händler sparen sich die Mühe, selbst grenzüberschreitende Logistik, Übersetzung und Zahlungsabwicklung zu finden. Diese Servicegebühr bezahlt im Wesentlichen genau diese Bequemlichkeit.
Tatsächlich ist diese Logik in der grenzüberschreitenden Branche nicht neu. eBays International Shipping lässt Verkäufer die Ware an ein festgelegtes Transitzentrum schicken, danach übernimmt die Plattform den weiteren internationalen Versand und die Zollformalitäten. Shopifys Managed Markets erstreckt sich zusätzlich auf Steuerregistrierung und Compliance. Die Plattform bietet nicht nur einen Zugang zum Verkaufen, sondern auch das komplette Servicepaket für grenzüberschreitende Transaktionen.
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Zurück zu Xiaohongshu gibt es noch ein bemerkenswertes Signal.
Als Redshop gerade startete, wurden in der ersten Runde nur etwa 50 Seed-Händler gezielt eingeladen, mit Schwerpunkt auf immateriellem Kulturerbe und besonderen Kunsthandwerksarbeiten.
Doch die diesjährige Gebührentabelle deckt bereits mehr Kategorien ab, darunter Schuhe, Bekleidung, Taschen, Beauty und Körperpflege, Wohnen, Digitalzubehör, Autoartikel und Bücher. Dass die Gebührentabelle sie auflistet, bedeutet zwar nicht, dass alle diese Kategorien schon geöffnet sind, aber die Richtung ist klar: Redshop will nicht nur ein Versuchsfeld für Nischenhandwerk sein, sondern auf breitere Kategorien zugehen.
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Xiaohongshu hat offiziell derzeit noch keine offene Registrierung freigegeben; weiterhin dominiert die gezielte Einladung.
Für Händler, die bereits stabil auf der Plattform tätig sind, ist es sinnvoll, die große Frühförderung zu nutzen und einen Teil der Produkte auszuprobieren. Aber man muss nicht sofort All in gehen. Erst ein paar Bestellungen erfolgreich abwickeln, das echte Feedback ausländischer Nutzer ansehen, Kosten und Gewinn jeder Bestellung genau berechnen und dann entscheiden, ob man langfristig investiert.
Die Plattform bietet eine Chance, aber ob man sie ergreifen kann, hängt letztlich von Produkt und Betrieb ab. Auf dem Weg ins Ausland bedeutet eine bezahlte Servicegebühr nicht automatisch mühelosen Gewinn.
