Wie viel Umsatz kann ein Verkaufsvideo auf TikTok mit über 60 Millionen Aufrufen erzielen?

Die Antwort lautet 1,34 Millionen US-Dollar, umgerechnet fast 9 Millionen RMB.

Das Video machte keine neuartigen Digitalprodukte populär, sondern eine automatische Katzentoilette.

Derzeit hat die Marke PetPivot im US-Bereich von TikTok über 270.000 automatische Katzentoiletten verkauft; allein das Kernprodukt AutoScooper wurde über 150.000 Mal verkauft, und der Umsatz im vergangenen Jahr erreichte fast 23,9 Millionen US-Dollar.

Für ein Produkt mit einem Preis von etwa 170 bis 300 US-Dollar ist eine solche Verkaufsleistung nicht gewöhnlich.

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Eine Marke, die auf „Reduktion“ setzt, hat zuerst gelernt, nicht allen gefallen zu müssen

PetPivot-Gründerin Poppy ist selbst eine erfahrene Katzenbesitzerin und hat drei Katzen zu Hause.

Als sie 2023 gemeinsam mit der 1999 geborenen Lena die Marke gründete, folgte die erste Produktversion tatsächlich dem Mainstream der Branche und war mit Funktionen überladen. Doch nach dem Test von Mustern stoppte das Team selbst das Projekt.

Der Grund für den Stopp war direkt: US-Haushalte mit Haustieren geben jährlich über 1000 US-Dollar für Tierbedarf aus, doch die Durchdringung intelligenter Katzentoiletten stagniert seit Langem unter 6 %, und Preise über 500 US-Dollar halten die große Mehrheit draußen.

Es ist nicht so, dass die Nutzer keine automatischen Katzentoiletten wollen; die auf dem Markt erhältlichen Produkte sind vielmehr entweder zu teuer, oder die Kosten fließen in Dinge, die sie nicht wirklich brauchen.

Auf Basis dieses Feedbacks richtete PetPivot die Produktausrichtung neu aus: Statt blind auf die Anhäufung von Funktionen zu setzen, legte das Unternehmen den Schwerpunkt darauf, die Nutzung zu vereinfachen und die Kaufhürde zu senken.

Dies wurde auch zu einem wichtigen Ansatz für die Marke, in den Markt für automatische Katzentoiletten einzusteigen.

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Warum die USA, warum jetzt

Das Marktsegment, in dem PetPivot tätig ist, traf genau den Trend, dass sich der Konsum für Haustiere von der Grundversorgung zu einem hochwertigeren Lebensstil weiterentwickelt.

Marktgröße für automatische selbstreinigende Katzentoiletten in den USA:

Automatische Katzentoiletten konnten den Markt erschließen, weil sie im Kern die tatsächlichen Bedürfnisse von Katzenhaltern lösen. Täglich die Streu zu reinigen und Gerüche zu beseitigen, ist eine repetitive und lästige Aufgabe; für Haushalte mit mehreren Katzen und viel beschäftigte Katzenhalter sind Produkte, die die Reinigungsbelastung verringern, daher natürlich attraktiver.

Gleichzeitig steigt die Stellung von Haustieren in der Familie stetig, und die Anforderungen der Verbraucher an Tierbedarf beschränken sich nicht mehr auf Grundfunktionen: ob die Nutzung bequem ist, ob die Reinigung gründlich ist und ob das Produkt sicher ist, sind alles wichtige Überlegungen beim Kauf.

Das bedeutet auch: Obwohl automatische Katzentoiletten Marktchancen bieten, müssen Marken, um die Anerkennung der Verbraucher zu gewinnen, durch reale Anwendungsszenarien und Produktdemonstrationen die Bedenken der Nutzer zerstreuen.

Damit ergibt sich auch die Chance für Content-Commerce wie TikTok.

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Wie lässt sich ein Produkt mit Hilfe von TikTok verständlich erklären?

Bei automatischen Katzentoiletten liegt die Schwierigkeit des Kurzvideomarketings nicht darin, die Maschine zu zeigen, sondern darin, Verbrauchern verständlich zu machen: Warum brauchen sie sie?

Das Produktdesign von PetPivot bietet bereits eine klare inhaltliche Richtung: die alltäglichen Probleme von Katzenhaltern in den Mittelpunkt zu stellen, statt ausschließlich Technologie zu betonen.

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1. Das Produkt selbst bietet bereits filmbare Inhalte.

Eine automatische Katzentoilette ist kein Produkt, das sich nur für die Präsentation im Regal eignet. Sie hat einen klaren Vorher-nachher-Vergleich und einen Arbeitsablauf, der kontinuierlich demonstriert werden kann.

Beispielsweise kann man bei Inhalten rund um die tägliche Reinigung mit den Unannehmlichkeiten beginnen, wenn Besitzer Katzenstreu manuell ausschaufeln, und dann den automatischen Reinigungs- und Abfallsammelprozess zeigen; bei Inhalten rund um das Produkterlebnis lassen sich konkrete Bedienung, Reinigungsschritte und tägliche Wartung zeigen.

Der Schlüssel bei solchen Inhalten liegt nicht darin, das Produkt als besonders fortschrittlich darzustellen, sondern seinen Wert ausreichend konkret zu zeigen.

Zum Beispiel das folgende Video:

Bildquelle: TikTok

Im Video zeigt der Creator durch Nahaufnahmen der Innenstruktur, der Nutzungsdetails und des Reinigungsdesigns der Katzentoilette, wie das Produkt funktioniert, sodass die Zuschauer es unmittelbar verstehen.

Dieses Video erzielte 19,5 Millionen Aufrufe und brachte einen Umsatz von 413.400 US-Dollar.。

Der Schlüssel bei solchen Inhalten liegt nicht darin, das Produkt als besonders fortschrittlich darzustellen, sondern seinen Wert ausreichend konkret zu zeigen.

2. Mit Creators das Produkt in echte Katzenhaltungs-Szenarien einbetten

PetPivot betreibt nicht nur einen eigenen Shop, sondern hat auch ein öffentliches Affiliate-Partnerprogramm aufgebaut.

Auf der Seite „Affiliate Program“ der offiziellen Website heißt es ausdrücklich, dass Partner über Empfehlungslinks Provisionen erhalten und die Möglichkeit haben, exklusive Rabatte, vorrangige Tests neuer Produkte und Produktgeschenke zu bekommen.

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Dies bietet die Grundlage für die Zusammenarbeit der Marke mit unterschiedlichen Arten von Creators.

Pet-Creators können die tatsächliche Nutzungserfahrung mit dem Produkt zeigen, Test-Creators sind für die Erklärung der Funktionen zuständig, und Lifestyle-Creators können bei täglicher Reinigung und häuslicher Bequemlichkeit ansetzen.

Verschiedene Creators haben jeweils ihre Stärken; entscheidend ist nicht, wie viele es sind, sondern ob es gelingt, Verbrauchern durch passende Inhalte den Wert des Produkts verständlich zu machen und sie zum Kauf zu bewegen.

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Beispielsweise erreichte der TikTok-Creator @chrishasdeals in den letzten 30 Tagen einen Umsatz von175.300 US-Dollar, was seine Fähigkeit zeigt, Produkte zu verkaufen; der Pet-Creator @coltomn ist dagegen näher an der Zielgruppe der Katzenhalter und zeigte mit einem unterhaltsamen Einstieg den Reinigungsprozess der automatischen Katzentoilette von PetPivot, wobei das betreffende Video mehr als 63 Millionen Aufrufe erzielte.

Ersterer kann helfen, das Produkt einem breiteren Publikum von Käufern zugänglich zu machen, während Letzterer Verbrauchern durch echte Haustier-Szenarien den Nutzwert des Produkts unmittelbar verständlich macht. Die beiden unterschiedlichen Arten von Inhalten haben PetPivot auch unterschiedliche Wachstumschancen gebracht.

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Echte Chancen entstehen nicht unbedingt durch komplexere Produkte

Am Fall PetPivot ist nicht nur bemerkenswert, wie viele Aufrufe und wie viel Umsatz er auf TikTok erzielt hat, sondern dass er bei einem sehr konkreten Alltagsproblem ansetzt.

Die technische Hürde bei automatischen Katzenklos liegt nicht nur darin, die Maschine in Bewegung zu setzen, sondern vor allem darin, dass die Katze sie zu benutzen wagt, der Besitzer beruhigt ist und die tägliche Wartung nicht zu einer weiteren Belastung wird.

Für Marken, die einen Auslandsmarkt erwägen, lohnt es sich vielleicht eher, das zu untersuchen, als einer angesagten Produktkategorie hinterherzujagen. Ob sich ein Produkt auf TikTok verkaufen lässt, hängt nicht allein davon ab, wie neuartig es wirkt, sondern davon, ob es ein reales Problem lösen kann, das sich leicht durch Inhalte vermitteln lässt.

Manchmal brauchen Verbraucher kein Produkt mit mehr Funktionen, sondern ein Produkt, das das Problem endlich gut löst.