In China sind Produkte zur Mäuse-/Ungezieferabwehr kaum als beliebte E-Commerce-Kategorie zu bezeichnen. In den USA hat eine Marke namens Reliant Pet aus diesem unscheinbaren Geschäft jedoch ein beträchtliches Volumen gemacht.

Daten zeigen, dass der Laden bis Oktober 2026 einen kumulierten GMV von etwa 5,14 Millionen US-Dollar erzielt hat.

Mäuse nerven jeden, aber warum ist dieselbe Mäuseabwehr in manchen Märkten nur ein unscheinbares kleines Produkt und wird in den USA zum Bestseller auf TikTok?

Dahinter stehen sowohl die Lebensbedürfnisse verschiedener Märkte als auch das Know-how bei Produkten und Inhalten.

Bildquelle: TikTok Shop

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In den USA ist auch das Vertreiben von Mäusen ein Geschäft

Schauen wir uns zunächst an, was Reliant Pet verkauft.

Das derzeit meistverkaufte Produkt auf TikTok Shop ist ein Mäuseabwehr-Duftsäckchen im 12er-Pack zum Preis von etwa 27.99 US-Dollar. Laut Markenbeschreibung enthält das Produkt Inhaltsstoffe wie Minzöl und Zimtöl und nutzt hauptsächlich Gerüche, um Mäuse abzuschrecken.

Es muss nicht an den Strom angeschlossen, keine Geräte müssen installiert und keine Mausefallen müssen ständig aufgestellt und überprüft werden. Für Verbraucher ist die Anwendung einfach genug.

Bis Ende Oktober 2026 hat dieses Produkt auf der US-Seite von TikTok Shop eine kumulierte Verkaufsmenge von über 132.400 Stück erreicht und liegt damit weit über den anderen Produkten des Ladens.

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Dieses Ergebnis mag aus Sicht chinesischer Verbraucher etwas überraschend sein.

Schließlich fallen Mäuseabwehrprodukte auf inländischen E-Commerce-Plattformen normalerweise nicht so leicht ins Blickfeld der breiten Öffentlichkeit wie Handyzubehör oder Haushaltswaren. Mit veränderten Umständen stoßen gewöhnliche Verbraucher nicht unbedingt häufig auf Situationen, in denen sie eigens Mäuseabwehrprodukte kaufen müssen.

In den USA gibt es für diesen Bedarf jedoch ein breiteres Spektrum an Alltagssituationen.

Viele amerikanische Haushalte besitzen ein Einfamilienhaus, eine Garage, einen Keller, einen Dachboden oder einen Garten; Autos, Stauräume und das Umfeld des Hauses können zu Orten werden, an denen Mäuse eindringen oder sich verstecken.

Eine Umfrage zeigt, dass 49 % der befragten Hausbesitzer bereits Mäuse oder andere Nagetiere im Haus entdeckt oder Probleme damit gehabt haben; zu den häufigen Fundorten zählen Garagen oder Schuppen sowie Keller.

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Was Tuke hier sagen möchte:Einevon uns alsnicht gefragt geltende Kategorie kann in einem anderen Markt einer durchaus großen Gruppe von Verbrauchern entsprechen, die bereit sind, für die Lösung eines Problems zu zahlen。

Reliant Pet hat genau diesen Bedarf gefunden.

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Wie verkauft man auf TikTok? Zuerst das Mäuseproblem vor die Kamera holen

Anders als bei den zuvor erwähnten Kategorien, die sich leicht für Content-Commerce eignen, stehen Mäuse-/Ungezieferabwehrprodukte vor einem natürlichen Problem: Sie sehen nicht gut aus und haben keine Verkaufsargumente.

Wenn ein Kurzvideo einfach immer wieder eine Packung Duftbeutel filmt und dann die Inhaltsstoffe erklärt, fällt es Verbrauchern schwer, dauerhaftes Interesse am Zuschauen zu entwickeln.

Daher eignen sich solche Produkte besser für einen Einstieg über konkrete Probleme.

Bildquelle: Reliant Pet

Wenn wir nur sagen, wie es gemacht wird, verstehen es manche vielleicht nicht; im Folgenden zerlegen wir ein Video und analysieren es konkret.

Dieses Video auf TikTokDie Aufrufe liegen bei fast 2,77 Millionen, der Umsatz erreicht 5.32 万 US-DollarDer Inhalt ist eigentlich ganz einfach: Am Anfang wird zuerst eine Frage aufgeworfen – wenn du glaubst, dass dein Zuhause sehr sauber geputzt ist, warum gibt es dann trotzdem Mäuse?

Anschließend lenkt das Video die Ursache auf das kälter werdende Wetter: Auch Mäuse wollen einen warmen Ort finden, daher werden Szenen wie Häuser und Garagen zum Einstiegspunkt. Danach kommen die mäuseabwehrenden Duftbeutel ins Spiel, und wie das Produkt verwendet wird und wo es platziert werden kann, wird dabei gleich mit erklärt.

Bildquelle: TikTok

Betrachtet man weitere Videos von Reliant Pet mit guter Performance, folgen die meisten ebenfalls einem ähnlichen Gedankengang: zuerst über Alltagsprobleme wie Wetterveränderungen und die häusliche Umgebung einsteigen, dann das Produkt und die Verwendungsszenarien zeigen.

Bei solchen funktionalen Produkten ist es besser, zuerst die Sorgen der Verbraucher klar zu erklären, als wiederholt die Inhaltsstoffe vorzustellen, und ihnen dann zu sagen, welche Möglichkeiten es zur Bewältigung gibt.

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Außerdem gibt es noch eine Art von Nutzern, bei denen du das Problem gar nicht betonen musst, weil sich bereits ein dringender Bedarf gebildet hat.

Diese Menschen haben eine Besonderheit – sie neigen zu Impulskäufen.

In diesem Fall muss das Video nicht viele Umwege machen, sondern direkt die Wirkung zeigen, und je übertriebener, desto besser.

Für herkömmliche Drehs sind solche Inhalte jedoch nicht leicht zu produzieren: Mäuse lassen sich schlecht arrangieren, und die mäuseabwehrende Wirkung ist in nur wenigen Dutzend Sekunden kaum anschaulich zu filmen. KI-Videos bieten eine andere Herangehensweise.

Unter dem Hashtag #mouserepellent sieht man zahlreiche Inhalte, in denen KI Bilder von Mäuseauftritten, Produktpräsentationen und Ähnlichem erzeugt, und viele Händler verwenden ähnliche Formen.

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Natürlich kann KI helfen, Verwendungsszenarien darzustellen, aber eine erfundene mäuseabwehrende Wirkung darf nicht als echte Wirkung beworben werden.

Das Maß darin müssen die Händler letztlich selbst einschätzen.

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Auch Nischenkategorien können Bestseller hervorbringen; der Schlüssel liegt darin, den richtigen Markt zu finden

Der Fall Reliant Pet bedeutet nicht, dass alle Nischenprodukte für TikTok geeignet sind, und auch nicht, dass man nur ein paar Videos drehen muss, um Zehntausende Stück zu verkaufen.

Was daran eher nachahmenswert ist, ist, dass drei Glieder miteinander in Verbindung gebracht werden.

Zunächst hat die Marke ein tatsächlich vorhandenes Bedürfnis entdeckt. Für manche amerikanische Haushalte gibt es für das Problem der Nagetierabwehr in Räumen wie Autos, Garagen, Kellern und Höfen klare Anwendungsszenarien.

Zweitens bietet das Produkt eine leicht verständliche Lösung. Im Vergleich zu Mausefallen, die aufgestellt und gewartet werden müssen, setzt das Duftbeutelchen auf ein einfaches und bequemes Nutzungserlebnis.

Schließlich platziert der TikTok-Inhalt das Produkt in konkreten Szenarien, sodass Verbraucher leichter verstehen, warum sie es brauchen.

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Im Kern ist die Geschichte von Reliant Pet nicht die, dass ein Päckchen Minz-Duftbeutel plötzlich alle Verbraucher erobert hat, sondern die, dass ein scheinbar gewöhnliches Funktionsprodukt klare Anwendungsszenarien gefunden hat und über TikTok-Inhalte Menschen mit entsprechendem Bedarf erreicht.

Mit TikTok kann man natürlich Trends verfolgen und auch nach neuartigen Produkten suchen.

Aber für viele Marken, die bereits über eine ausgereifte Lieferkette und Produktkompetenz verfügen, ist die vielleicht überlegenswertere Frage: Können jene Alltagsprobleme, auf die täglich Menschen stoßen, die aber nicht unbedingt ernsthaft geklärt werden, zur eigenen Geschäftsmöglichkeit werden?