1260Bald ist 2024, und egal wie 2023 verlaufen ist, es wird bald vorbei sein. Was B2B-Unternehmen jetzt tun müssen, ist, die neuen Trends für 2024 zu erfassen.
Zweifellos ist die Expansion über TikTok eine gute Wahl.
Obwohl dieses Thema im Jahr 2023 bereits monatelang heiß diskutiert wurde, wird der riesige Traffic-Markt auf TikTok auch 2024 seine Anziehungskraft entfalten.
Wie können Unternehmen TikTok also umfassend nutzen, um kostengünstig Kunden zu gewinnen und Wachstum zu erzielen?
Die Antwort lautet: durch TikTok-Kurzvideo-Werbung.
Zum Beispiel gibt es auf TikTok bereits viele Inhalte zu Make-up, Lidschatten, Nageldesign, Kleber usw., aber im Vergleich zu Douyin sind die Angebote noch sehr begrenzt. Schönheitsunternehmen können dies als Ansatzpunkt nutzen, um über TikTok-Kurzvideo-Werbung Kunden zu gewinnen.
Am Beispiel eines inländischen Kontaktlinsen-Fabrikkontos: Dieses Konto hat über 64,9.000 Follower und 1,2 Millionen Likes, viele Videos sind Hits. Das Besondere an seiner TikTok-Kurzvideo-Werbung ist die Hervorhebung der hohen Qualität und des guten Preis-Leistungs-Verhältnisses der Produkte.
Tatsächlich erfreut sich der Beauty-Bereich auf TikTok stets großer Beliebtheit, und die Aufrufe zu relevanten Themen und Hashtags sind beeindruckend. Der Hashtag #cosmetic# hat eine Suchanzahl von bis zu 13 Milliarden, und #skincare# sogar 155,2 Milliarden. Die Videoaufrufe zu Lidschatten und Lippenstift erreichten 5 Milliarden bzw. 17,6 Milliarden.
Auf keiner anderen Plattform können wir unsere Zielgruppe so schnell, breit und tief erreichen wie auf TikTok. Für Marken, die global expandieren möchten, ist TikTok zweifellos die beste Werbeplattform.
Im B2B-Bereich geht es darum, auf TikTok Aufträge, Traffic und Kundenquellen zu gewinnen. Der Schlüssel liegt in der Pflege von organischem Traffic und der Aufnahme von bezahltem Traffic.
Organischer Traffic stammt aus Shop, Produkten, Logistik und Werbeflächen und erfordert die Erstellung von Inhalten. Bezahlter Traffic wird über private Kanäle, externe E-Mail-Links und die Anfragefunktion per Telefon aufgenommen.
Zum Beispiel können E-Mail-Adressen und Links auf der TikTok-Profilseite die Umwandlung von Anfragen in Bestellungen unterstützen. Was die Anfragekanäle betrifft, sind dies hauptsächlich Livestreams und Kurzvideos, bei denen ein kleiner gelber Wagen hinzugefügt werden kann, um Verkäufer bei Bestellungen zu unterstützen.
Darüber hinaus haben Händler mit Auslandslagern auf TikTok leichter Vorteile.
Die fünf Kernschritte für B2B-Unternehmen bei der TikTok-Strategie:
1. Hardware- und Netzwerkaufbau: Nutzung legaler und konformer Netzwerke über eine TikTok-Direktleitung nach internationalen Standards.
2. Kontoausrichtung und -betrieb: Klare Ausrichtung des Kontos, Unterscheidung nach Geschäftsmodell, Kategorie, Preisspanne, Produktqualität, Region und Zielgruppe, Erfüllung der Benutzerbedürfnisse durch hochwertige Inhalte und Betrieb des Kontos zur Steigerung von Aufrufen und Followern.
3. Kurzvideo-Produktion und -Betrieb: Erstellung hochwertiger Kurzvideo-Inhalte, um Nutzer anzuziehen.
4. Werbeanzeigen-Schaltung: Festlegung angemessener Werbeziele, Budgets und Optimierungstechniken.
5. Teamaufbau und -schulung: Aufbau eines Betriebsteams mit Kernkompetenzen in Drehbuch, Aufnahme, Schnitt und Betrieb, einschließlich eines Regisseurs und eines Kurzvideo-Cutters.
Durch die Praxis und kontinuierliche Optimierung dieser fünf Kernschritte können B2B-Unternehmen die neuen Trends auf TikTok effektiv nutzen und durch TikTok-Kurzvideo-Werbung kostengünstig Kunden gewinnen und Geschäftswachstum erzielen.
Gleichzeitig ist zu beachten, dass der Betrieb von B2B-Unternehmen auf TikTok langfristige Ausdauer und kontinuierliche Optimierung erfordert, um sich ständig an Marktveränderungen und Benutzerbedürfnisse anzupassen und die besten Ergebnisse zu erzielen.
