Hallo zusammen, ich bin Tuke.

Ein altes Sprichwort sagt: Man muss nach draußen gehen, nach oben gehen und nach innen gehen.

Dieser Satz ist auch heute noch gültig.

Die klassische Dreistufigkeit chinesischer Unternehmen bei der Expansion ins Ausland lautet: „Hinausgehen, Hineingehen, Hinaufgehen".

Diese drei Schritte scheinen weit voneinander entfernt zu sein, aber im heutigen digitalen Zeitalter haben sie fast die Bedeutung, dass die Liebe über Berge und Meere hinweg alles überwinden kann.

Wie sollten B2B-Unternehmen unter den neuen Gegebenheiten ins Ausland gehen?

Der Aufstieg des grenzüberschreitenden E-Commerce hat den Weg der Unternehmen zu internationalen Märkten verändert. Mit der starken Unterstützung dieser neuen Industrien beginnen viele traditionelle chinesische Fertigungsunternehmen, ihre Marken mutig über das Internet zu präsentieren und einen neuen Trend der „Markenexpansion ins Ausland" einzuleiten.

Die am weitesten verbreitete Anwendung ist dabei die Expansion ins Ausland über TikTok-Kurzvideos.

Sowohl für den B2B- als auch für den B2C-Bereich können TikTok-Kurzvideowerbung gute Konversionen erzielen und die Anfragewahrscheinlichkeit von B2B-Unternehmen erheblich steigern.

Für B2B-Unternehmen ist die TikTok-Kurzvideoplattform nicht nur ein Werbetool, sondern auch ein Kanal für tiefgehende Interaktion und Markenkommunikation.

Unternehmen können durch die Erstellung unterhaltsamer und lehrreicher Inhalte potenzielle Kunden anziehen und gleichzeitig durch die Analyse von Nutzerinteraktionsdaten ihre Marketingstrategien optimieren. Diese Methode erhöht nicht nur die Sichtbarkeit der Marke, sondern stärkt auch die Verbindung zu den Verbrauchern.

Am Beispiel von Videos zum Thema „Fabrik #factory" hat die diesjährige Reichweite der entsprechenden Hashtags auf TikTok bereits 10 Milliarden Aufrufe überschritten.

Ein so enormer Traffic bietet sowohl kleinen Fabriken für Handyhüllen, Netzkabel usw. als auch großen Fabriken für LED-Röhren, Energiespeicherbatterien usw. reichlich Gelegenheit zur Kundenakquise.

Daher ist es nicht übertrieben, TikTok als das neue blaue Meer für B2B-Unternehmen bei der Expansion ins Ausland zu bezeichnen.

Aber es ist nicht machbar, nur mit einer Idee in TikTok einzusteigen und zu versuchen, das Geschäftsfeld zu erweitern.

Obwohl TikTok hauptsächlich eine Social-Media-Plattform für Kurzvideos ist, kann es sich letztlich nicht von der Essenz einer Social-Media-Plattform lösen – der Unterhaltung.

Sowohl B2B- als auch B2C-Unternehmen müssen datenorientiert vorgehen und auf die Innovativität und Attraktivität der Inhalte achten, um eine präzise Kundenakquise und Anfragen zu erreichen.

Wenn TikTok den Unternehmen bei der Expansion ins Ausland hilft, den Schritt des „Hinausgehens" zu verwirklichen, dann erfordert der Schritt des „Hineingehens" die eigene Anstrengung der Unternehmen.

B2B-Unternehmen können die Aufmerksamkeit der Zielkunden gewinnen, indem sie Produktionsprozesse zeigen, Branchenwissen teilen und Lösungen anbieten. Dies hilft dem Unternehmen nicht nur, seine Professionalität und technische Stärke zu demonstrieren, sondern erhöht auch die Sympathie der Marke, sodass potenzielle Kunden die Marke leichter im Gedächtnis behalten und ihr vertrauen.

Darüber hinaus umfasst die Expansionsstrategie im digitalen Zeitalter auch den Aufbau von Kooperationsbeziehungen mit lokalen Partnern. Die Zusammenarbeit mit lokalen Händlern, Agenten oder sogar anderen Fertigungsunternehmen kann chinesischen Unternehmen helfen, sich besser an die Besonderheiten des Zielmarktes anzupassen und gleichzeitig lokalisierte Dienstleistungen und Unterstützung anzubieten. Diese Kooperationsstrategie kann nicht nur den Marktdurchdringungsprozess beschleunigen, sondern langfristig auch die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens auf dem Markt stärken.

Dies ist auch einer der Wege, um das „Hinaufgehen" zu erreichen.

Heute, im digitalen Zeitalter, hat das Aufkommen von TikTok den Weg für chinesische B2B-Unternehmen bei der Expansion ins Ausland erweitert. Durch die Nutzung neuer digitaler Tools und Plattformen in Kombination mit traditionellen Markterschließungsmethoden können Unternehmen flexibler auf die Anforderungen verschiedener Märkte eingehen und so im internationalen Wettbewerb Vorteile erzielen.

Dies ist die richtige Dreistufigkeit für chinesische Unternehmen bei der Expansion ins Ausland: „Hinausgehen, Hineingehen, Hinaufgehen".