Für B2B-Unternehmen im Außenhandel ist TikTok nicht mehr die unbekannte Plattform von vor einigen Jahren. Früher stießen Außenhandelsmitarbeiter täglich auf Schlagwörter wie Traffic-Red-Fenster, geringes Budget, niedrige Anfragekosten, frühzeitige Markterschließung und schnelle Einarbeitung. Heute zweifelt kaum jemand an der Notwendigkeit, das Unternehmensimage auf TikTok zu präsentieren – das liegt auf der Hand! Die Methode ist einfach: Man filmt einfach Videos von realen Szenen. Da TikTok jedoch eine Social-Media-Plattform mit einer riesigen Nutzerbasis ist, ergibt sich ein Problem: Wie kann man Zielkunden präzise ansprechen? Für B2B-Unternehmen sind präzise Anfragen das ultimative Ziel. Glücklicherweise können TikTok-Anzeigen dieses Problem gut lösen. Heute stelle ich anhand von drei Branchenbeispielen die Bedienungsanleitung und wichtige Hinweise für TikTok-Anzeigen vor.

Möbelbranche – Sofas

Follower: 27,2k

Likes: 52,3k

Zielregionen: Naher Osten, Südafrika, Südostasien

Schaltungszeitraum: 7. Juli – 19. Juli

Anzeigenformat: Follower + Lead-Anzeigen

Während dieser Zeit gab es einen kleinen Vorfall: Nachts schaltete das Backend-Team Anzeigen für dieses Unternehmen, und am nächsten Tag gingen bereits über ein Dutzend Anfragen ein. Innerhalb einer Woche wurde erfolgreich ein Geschäftsabschluss erzielt.


Energiebranche – Stromaggregate

Follower: 10,8k

Likes: 39,3k

Zielregionen: Südamerika, Südostasien, Naher Osten

Schaltungszeitraum: 19. Mai – 19. Juli

Anzeigenformat: Lead-Anzeigen

Hier ist zu beachten: Bei gleichen sonstigen Bedingungen unterscheiden sich die Anzeigekosten, Klickkosten und Konversionskosten je nach Zielregion der Anzeige.

Haushaltsgerätebranche – Küchengeräte

Follower: 3219

Likes: 10,9k

Zielregionen: Europa, USA, Naher Osten, Südostasien, Südamerika

Schaltungszeitraum: 27. Juni – 19. Juli

Anzeigenformat: Lead + Traffic-Anzeigen

Aufgrund der unterschiedlichen Zielregionen müssen separate Anzeigengruppen erstellt werden. Dabei ist zu beachten: Bei gleichen sonstigen Bedingungen führen unterschiedliche Zielregionen zu Unterschieden bei Anzeigekosten, Klickkosten und Konversionskosten.

Aus der Tabelle ist ersichtlich, dass Faktoren wie die Zielregion und das Tagesbudget der Anzeige direkten Einfluss auf Anzeigekosten, Klickkosten und Konversionskosten haben. Wenn alle anderen Bedingungen gleich bleiben, führt eine Senkung des Budgets zu einer Verdoppelung der Kosten. Obwohl dies nicht pauschal für alle Branchen gilt, zeigt die Kommunikation mit den Backend-Operatoren, dass jede Region und jedes Produkt eine eigene Mindestgrenze für das Tagesbudget hat. Wird diese Mindestgrenze unterschritten, wirkt sich dies direkt auf die Kosten aus. Wie bereits zu Beginn des Artikels erwähnt, ist Authentizität für B2B-Unternehmen einer der schnellsten Wege, Vertrauen aufzubauen. Nur durch die Darstellung einer einfachen, realen Fabrikumgebung und einer professionellen, intuitiven Produktvorstellung kann Echtheit und Aufrichtigkeit vermittelt werden – das ist die stärkste Waffe. In der Möbelbranche, wie bei Sofas, ist es wichtig, mit den Backend-Operatoren zu kommunizieren, die Inhalte rechtzeitig anzupassen und eine beidseitige Zusammenarbeit zu erreichen, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Der Außenhandelsverantwortliche des Unternehmens betonte ebenfalls, dass Anfragen, wann immer sie eingehen, sofort beantwortet und markiert werden – als potenzielle Kunden oder effektive Anfragen – um die Nachverfolgung effizienter zu gestalten. Es ist ersichtlich, dass die schnellen Erfolge der drei genannten Branchen einerseits auf die aktuelle Traffic-Red-Fenster-Phase von TikTok zurückzuführen sind, andererseits aber auch untrennbar mit Schlüsselfaktoren wie ausreichendem Budget, reichhaltigem Material und guter Zusammenarbeit verbunden sind.

Ebenso unterscheiden sich die Anforderungen je nach Branche, weshalb TikTok verschiedene Anzeigenformate anbietet.

Lead-Anzeigen

Dies sind Formularanzeigen mit höherer Präzision, besser geeignet für B2B, aber derzeit in europäischen und amerikanischen Ländern nicht schaltbar. Es ist wichtig, die offiziellen TikTok-Informationen zu verfolgen, um zu erfahren, ob sich die Nutzungsregeln ändern.

Follower-Anzeigen

Der Schwerpunkt von Follower-Anzeigen liegt auf der Steigerung der Follower-Zahl. Da die täglich aktiven Nutzer und die tägliche Nutzungsdauer von TikTok bereits andere Social-Apps übertroffen haben, ist es sehr effektiv, Follower zu gewinnen und sicherzustellen, dass sie deine Video-Updates sofort erhalten.

Traffic-Anzeigen

Traffic-Anzeigen locken durch Traffic-Generierung mehr Nutzer auf die Zielwebsite, sodass diese die präsentierten Produktinformationen genauer kennenlernen können.


Unabhängig vom Anzeigenformat ist es wichtig, es mit der eigenen Branche und den eigenen Anforderungen zu kombinieren, die Ratschläge von Fachleuten zu berücksichtigen und die Anzeigen über die Zielgruppenausrichtung zu schalten. Dann sollte man die gewünschten Ergebnisse erzielen.


Quelle: 36Kr Qifu Bewertung