Ende Juli dieses Jahres löste der TikTok Shop im Vereinigten Königreich erneut eine Welle des Live-Shoppings aus.

Die britische Beauty-Marke P.Louise erzielte in einem 12-stündigen Live-Streaming einen beeindruckenden Umsatz von 2 Millionen US-Dollar und stellte damit einen neuen Rekord für den TikTok Shop im Vereinigten Königreich auf.

Berichten zufolge zog dieser Live-Stream fast 3 Millionen Zuschauer an, erhielt über 150 Millionen Likes, verkaufte fast jede Sekunde zwei Produkte und erreichte mehr als 36.600 Käufer, was einen historischen Moment markierte.

Der Erfolgsweg von P.Louise: Perfekte Kombination aus Innovation und Marketing

P.Louise wurde 2014 gegründet, die Gründerin Paige Williams ist eine britische Maskenbildnerin.

Zu Beginn ihrer Gründung hatte Paige nur 20.000 Pfund, die sie von ihrer Großmutter geliehen hatte, weshalb sie sich gegen den Aufbau eines stationären Einzelhandelsgeschäfts entschied und stattdessen vollständig auf Online-E-Commerce setzte.

Später, mit innovativen Produkten und herausragender Benutzererfahrung, gelang es ihr, sich im hart umkämpften Beauty-Markt zu behaupten.

Nicht nur das, Paige Williams erkannte früh das enorme Potenzial der TikTok-Plattform. Durch das Veröffentlichen kostenloser Make-up-Tutorials und die Zusammenarbeit mit bekannten Beauty-Bloggern sammelte sie schnell eine große Fangemeinde.

Derzeit hat der TikTok-Account von P.Louise, @plmakeupacademy, 2,9 Millionen Follower und gewann während dieses Live-Streams fast 30.000 neue Follower hinzu.

Von Online zu Online: Die Erfolgsstrategie von P.Louise

Diese Live-Streaming-Aktion Ende Juli war die bisher größte von P.Louise auf TikTok. Der Live-Stream bot erhebliche Rabatte auf die meistverkauften Produkte der Marke, sodass neue Kunden die hochwertigen Produkte von P.Louise zu einem erschwinglichen Preis erleben konnten, was die Kaufbereitschaft enorm förderte.

Während des Live-Streams zog P.Louise durch Make-up-Demonstrationen, professionelle Anleitungen und Echtzeit-Produktbewertungen eine große Anzahl von Nutzern an und präsentierte ihr vielfältiges Produktsortiment. Zu den beliebtesten Artikeln gehörten die P.Louise Kosmetik-Überraschungsboxen, das „Bad Girl Energy“ Lippenstiftset und das „Entscheidungsschwierigkeiten“ Cream Contour Set.

Nach dem Live-Stream sagte Paige Williams: „Unser Ziel war es, unserer Community das attraktivste und lohnendste Einkaufserlebnis zu bieten. Alle 30 Minuten haben wir luxuriöse Geschenke verlost und große Rabatte auf neue und meistverkaufte Produkte angeboten, um uns bei den Zuschauern für ihre Unterstützung zu bedanken.“

Die schnelle Expansion des britischen Marktes: Das Potenzial von TikTok Shop

Man muss sagen, dass das Live-Streaming-Marketing von P.Louise ein Paradebeispiel für alle Marken ist, die im Ausland Multi-Channel-Promotion betreiben.

Vom kontinuierlich aktualisierten TikTok-Account über die unabhängige Website bis hin zur App vollzieht P.Louise ständig die Umwandlung von „Kunden anziehen – Aufmerksamkeit gewinnen – Private Domain – Kauf“ und bildet so eine vollständige Online-Verkaufskette.

Laut Daten von Retail Economics haben über 50 % der britischen Nutzer bereits über Social-Media-Plattformen eingekauft. Auf TikTok bezogen liegt dieser Anteil sogar bei 44 %. Dies zeigt, dass der britische Live-Shopping-Markt schnell reift und in Zukunft ein großes Entwicklungspotenzial bietet.

Um diesen Trend zu nutzen, hat TikTok Shop die Anreizpolitik des „Millionen-Pfund-Clubs“ eingeführt, die neuen britischen Händlern Vorteile wie 0 % Verkaufsprovision und kostenlosen Versand bietet und so eine große Anzahl neuer Verkäufer anzieht.

Vor diesem Hintergrund war die Live-Streaming-Aktion von P.Louise ein großer Erfolg. Der Live-Stream bot erhebliche Rabatte auf die meistverkauften Produkte der Marke, sodass neue Kunden die hochwertigen Produkte von P.Louise zu einem erschwinglichen Preis erleben konnten, was die Kaufbereitschaft enorm förderte.

Der Erfolg von P.Louise ist erst der Anfang. Mit der kontinuierlichen Einführung verschiedener Fördermaßnahmen durch TikTok wird der internationale Live-Shopping-Markt noch größere Entwicklungsmöglichkeiten bieten. In Zukunft werden mehr Marken wie P.Louise über die TikTok-Plattform einen Sprung nach vorne machen, und Live-Shopping wird weiterhin den neuen Trend des globalen Einkaufens anführen.