Das Marketing-Handbuch von TikTok für das fünfte Quartal 2023 umfasst folgende Hauptinhalte:
1. Q5-Überblick:
- Definition: Q5 bezeichnet den Zeitraum nach Weihnachten, der in der Regel vom 26. Dezember bis Mitte Januar des folgenden Jahres dauert.
- Marketingbedeutung: Q5 ist eine Phase mit Wachstumschancen. Nach den Feiertagen sinkt die Auktionskonkurrenz, was die Marketingkosten effizient macht. Gleichzeitig bleiben Nutzerengagement und Kaufbereitschaft hoch. Dies eignet sich, um den Feiertagsverkauf zu verlängern oder die Grundlage für den Markenaufbau im Jahr 2024 zu legen.
2. Vorteile auf TikTok:
- Aktiveres Publikum: Die Videoaufrufe steigen, Nutzer planen, in Q5 gleich viel oder mehr Zeit auf TikTok zu verbringen, und die Kaufabsicht nimmt zu.
- Mehr Einkäufe: Nutzer kaufen in Q5 mit hoher Wahrscheinlichkeit weiter ein, darunter für sich selbst und durch Nutzung von Nachfeiertagsaktionen.
- Mehr Selbstreflexion: Viele TikTok-Nutzer haben spezifische Ziele für 2024, wie persönliche Finanzen, einen gesunden Lebensstil, persönliche Werte, mehr Reisen und berufliche Veränderungen.
3. Marketingstrategien:
- Q4-Geschenke in Q5-Einkäufe umwandeln:
- Verlängerung der Feiertagsaktivitäten: Nutzen Sie Video-Shopping-Anzeigen, um den Verkauf nach den Feiertagen zu fördern, heben Sie Nachfeiertagsaktionen hervor, ziehen Sie Kunden an, die Geschenkkarten einlösen, zielen Sie mit neuen Geräteaktivitäten auf Nutzer ab und fördern Sie den Verkauf des gesamten Produktsortiments.
- Fallbeispiel: Es wird gezeigt, wie Strategien wie Video-Shopping-Anzeigen, interaktive Add-ons, Geschenkkartenausgaben und App-Event-Optimierung genutzt werden können, um Verkäufe und Konversionsraten zu steigern.
- Q5 entfachen, um im Q1 durchzustarten:
- Testen und Lernen: Bereiten Sie sich durch Testen und Lernen auf Markenaktivitäten im Q1 vor. Nutzen Sie TikTok-Werbelösungen und Messprodukte, z. B. Feed-Anzeigen und interaktive Add-ons zur Steigerung von Bekanntheit und Engagement, sowie Kombinationen von TopFeed und Feed-Anzeigen, um frühzeitig zusätzliche Zielgruppen für saisonale Momente zu gewinnen.
- Kreativoptimierung: Verwenden Sie Spark Ads, um von Erstellern produzierte Inhalte in Markenbotschaften und -informationen umzuwandeln und die Engagement-Rate zu erhöhen.
- Fallbeispiel: Anhand von Beispielen wird gezeigt, wie diese Strategien Markenbekanntheit, Erinnerung und Konversionsraten verbessern.
- Q5 in der Hand haben:
- App-Downloads fördern: Nutzen Sie die Gelegenheit, dass Nutzer in Q5 neue Geräte kaufen und mehr Freizeit haben, um durch App-Installationsziele und App-Retargeting App-Downloads zu fördern.
- App-Engagement fördern: Verwenden Sie App Event Optimization, um wertvolle In-App-Ereignisse wie Kontoeröffnung, Hinzufügen zur Wunschliste, Terminbuchung usw. voranzutreiben.
- Höherwertige In-App-Käufe fördern: Nutzen Sie Value Based Optimization, um Nutzer anzusprechen, die wahrscheinlich mehr in der App ausgeben.
- Testversionen und Anreize fördern: Helfen Sie Verbrauchern durch Lead-Generierungsanzeigen, ihre Ziele für 2024 zu erreichen, und gewinnen Sie zusätzliche Kunden.
- SAN nutzen: TikToks Self-Attributing Network (SAN) ist eine neue Integration des Mobile Measurement Partner (MMP)-Netzwerks mit verbesserten Funktionen, die Werbetreibenden ein besseres Verständnis des tatsächlichen Beitrags von TikTok zu den Ergebnissen von App-Leistungsaktivitäten ermöglicht.
- Fallbeispiel: Am Beispiel von Cleo AI wird gezeigt, wie die Konversionsrate nach der Nutzung von SAN steigt und der CPA sinkt.
4. Kreativstrategien:
- Kreativität skalieren: Durch Neuschnitt bestehender Kreativinhalte Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Relevanz aufbauen. Nutzen Sie Tools wie Creative Center und CapCut, um Anzeigen einfach neu zu schneiden. Smart Creative ist eine automatisierte Kreativlösung, die kreative Assets schnell kombiniert und die Leistung verbessert.
- Trends folgen: Es werden Q5-Trends vorgestellt, darunter Jahresrückblick 2023, Realitätscheck-Vorsätze, Personalisierung und Hörlisten. Marken können diese Trends nutzen, um mit Erstellern zusammenzuarbeiten, Markengeschichten zu präsentieren, maßgeschneiderte und exklusive Angebote zu bieten und Bestseller zu zeigen.
5. Wichtige Punkte: Arbeiten Sie mit Erstellern zusammen, nutzen Sie kreative Tools wie CapCut für TikTok-orientierte Inhalte, achten Sie auf die Vorlieben der Verbraucher und bieten Sie Upgrades und Zusatzprodukte an.
