TikTok E-Book: Warum TikTok sie zum Kaufen bringt, behandelt hauptsächlich den Einfluss von TikTok auf das Kaufverhalten der Nutzer und die Marketingmöglichkeiten für Marken. Der Inhalt ist wie folgt:
1. Anziehungskraft und Merkmale von TikTok:
- TikTok hat weltweit über 1 Milliarde Nutzer und verzeichnet auch in Australien und Neuseeland ein großes Publikumswachstum.
- Es ist eine unterhaltsame, zugängliche und soziale Plattform, die den Nutzern reichhaltige Inhalte bietet und Menschen aller Altersgruppen und Hintergründe anzieht.
- Der intelligente Inhaltsentdeckungsprozess von TikTok ermöglicht es Nutzern, basierend auf ihren Sehpräferenzen und -gewohnheiten neue Inhalte zu entdecken, was Marken hilft, schnelles Wachstum und maximale Sichtbarkeit zu erreichen.
- TikTok basiert auf einer Inhaltskarte und ist eine Unterhaltungsplattform, die die Regeln der Unterhaltung neu schreibt, die Macht an die Nutzer übergibt und deren Engagement und Zugehörigkeitsgefühl fördert.
2. Einfluss von TikTok auf das Kaufverhalten der Nutzer:
- TikTok beeinflusst das Käuferverhalten: 92 % der Nutzer weltweit ergreifen nach dem Ansehen von TikTok eine Aktion, und australische Nutzer suchen auf der Plattform nach Inspiration.
- 46 % der australischen Nutzer geben an, dass TikTok eine Quelle für die Entdeckung neuer Dinge ist, 35 % sagen, es sei eine Quelle, um mit Trends Schritt zu halten, und 27 % sagen, es bringe unerwartete Überraschungen.
- 67 % der Nutzer geben an, dass TikTok sie zum Einkaufen inspiriert, selbst wenn sie nicht geplant hatten, einzukaufen.
- Der Kaufpfad auf TikTok ist nicht linear: 41 % der australischen Nutzer kaufen etwas sofort, nachdem sie es auf TikTok entdeckt haben.
- Der Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt auf TikTok spiegelt das Kaufverhalten der Nutzer wider. Ersteller verwenden diesen Hashtag, um Produktvorführungen, ungewöhnliche Käufe, Hinter-den-Kulissen-Einblicke und überraschende Auspack-Käufe zu teilen, was das Umsatzwachstum einiger Marken fördert.
- Die positive Atmosphäre auf TikTok schafft Vertrauen und fördert den Handel. 38 % der australischen Nutzer glauben, dass jeder auf TikTok beliebt sein kann, 79 % erstellen Beiträge, die auf TikTok gekaufte Konsumgüter zeigen, und 42 % überzeugen andere aufgrund von TikTok, Konsumgüter zu kaufen.
3. Erfolgsbeispiele und Tools für Marken auf TikTok:
- Die Marke Koala hat in Zusammenarbeit mit TikTok und Incubeta die Leistung von nativen Inhalten im Vergleich zu wiederverwendeten Assets getestet, Inhalte erstellt, die der TikTok-Erzählweise entsprechen, und einen besseren CPC und eine höhere CTR als bei wiederverwendeten Anzeigen erzielt.
- Die Marke Mecca führte auf TikTok innovative Live-Streaming-Aktivitäten durch, um die exklusive Zusammenarbeit mit Charlotte Tilbury zu bewerben, steigerte die Markenbekanntheit und zog eine große Anzahl von Nutzern und Zuschauern an.
- TikTok bietet Marken optimierte Anzeigentypen und -konfigurationen, darunter In-feed-Anzeigen, Branded Hashtag Challenge, Branded Effects und TopView. Marken können über den TikTok Ads Manager Anzeigen erstellen und den Creator Marketplace nutzen, um mit Erstellern zusammenzuarbeiten.
4. Wirkung und Vorteile von TikTok-Werbung:
- TikTok hat einen signifikanten und messbaren Einfluss auf den CPG-Verkauf. Die Schaltung mehrerer TikTok-Anzeigenformate erzeugt positive Synergieeffekte. Im Vergleich zu anderen Medien kann TikTok für CPG-Marken einen höheren ROAS erzielen.
- Forever New testete in Zusammenarbeit mit TikTok und Incubeta die Kosten pro Klick und die Klickrate verschiedener kreativer Assets. Durch TikTok-gerechte Kreativität und den Zugang zum Creator Marketplace wurden echte Mode-Influencer angezogen, um ihre Kollektionen zu präsentieren, was zu besseren Kosten pro Klick und Klickraten führte.
5. Teil der TikTok-Community werden:
- TikTok-Werbung ist der Beginn einer langfristigen Beziehung mit der Marke. Der Kauf eines Produkts regt zur Erstellung von Inhalten an, was wiederum Käufe fördert und einen Kreislauf bildet.
- 26 % der TikTok-Nutzer folgen einer Marke nach dem Kauf, 20 % senden der Marke nach dem Kauf eine private Nachricht und 25 % kommentieren nach dem Kauf Beiträge der Marke.
- TikTok-Nutzer geben mehr aus, wenn sie TikTok während ihrer Einzelhandelskaufreise nutzen. Sie haben eine anhaltende Begeisterung für die gekauften Produkte und werden zu Markenbotschaftern.
- TikTok spielt in jeder Phase der Einzelhandelskaufreise eine führende Rolle. Der Inhalt der Marke spielt im endlosen Kreislauf von TikTok eine Schlüsselrolle, indem er Ersteller, Community und Produkte zusammenbringt.
Dieser Bericht unterstreicht den starken Einfluss von TikTok auf das Kaufverhalten der Nutzer sowie die Marketingmöglichkeiten und Erfolgsbeispiele für Marken und ermutigt Marken, die TikTok-Plattform für ihr Geschäftswachstum zu nutzen.
