Der „Bericht über den Übersee-Konsummarkt zu Weihnachten 2024“, herausgegeben von Big Data Cross-Border, analysiert umfassend den Übersee-Konsummarkt zu Weihnachten. Der Bericht deckt Marktübersicht, beliebte Produktkategorien, Verbrauchereinblicke, Markttrends und Marketingstrategien für internationale Marken ab und bietet professionelle Beratungsdienste für die Branche, um Unternehmen dabei zu helfen, Weihnachtskonsumchancen zu nutzen.
1. Marktübersicht
- Feiertagsstimmung: Der Suchinteresse-Zyklus für Weihnachten ist festgelegt, in den letzten Jahren hat sich das Interesse jedoch gestreut und die Vorbereitungszeit hat sich nach vorne verlagert. Die Vorbereitungen beginnen Ende Oktober, das Interesse steigt von November bis Anfang Dezember, erreicht eine Woche vor Weihnachten seinen Höhepunkt, und eine Woche danach teilen Verbraucher relevante Inhalte.
- Regionale Beliebtheit: Weltweit ist Weihnachten in Europa und Amerika besonders beliebt, mit hohem Suchinteresse in Ländern wie Großbritannien, Irland und den USA. Diese Länder haben tief verwurzelte Feiertraditionen, eine große Verbraucherbasis, hohes Suchinteresse an Geschenken und eine bedeutende Rolle sozialer Medien.
- Aktivitätsteilnahme: Länder, die Weihnachten feiern, haben ein großes Konsumvolumen. In den USA planen 88 % der Verbraucher einzukaufen und bereiten durchschnittlich mehrere Geschenke vor; britische Verbraucher kaufen oft Geschenke, Dekorationen und nehmen an verschiedenen Aktivitäten teil.
- Konsumübersicht: Die Einzelhandelsumsätze in der Ferienzeit in den USA steigen, sowohl online als auch offline. Im Jahr 2023 erreichten die Online-Einzelhandelsumsätze in der Ferienzeit 251,7 Milliarden US-Dollar, während die Verkäufe in physischen Geschäften 694,1 Milliarden US-Dollar betrugen. Die durchschnittlichen geplanten Ausgaben pro Person steigen, und Konsummotive treiben das Budget nach oben.
- Verkaufskanäle: E-Commerce-Plattformen sind die erste Wahl, etwa drei Viertel der US-Verbraucher wählen Amazon, gefolgt von Walmart und Target; physische Geschäfte bleiben wichtig, über 40 % der Verbraucher planen, in Kaufhäusern und ähnlichen Geschäften einzukaufen. Seit 2023 nutzen einige Verbraucher ChatGPT zum Einkaufen.
- E-Commerce-Kanäle: Der E-Commerce boomt, die US-E-Commerce-Umsätze werden für 2024–2025 voraussichtlich steigen. Das Suchvolumen für „Weihnachten“ auf Amazon USA wächst frühzeitig, Verbraucher kaufen online hauptsächlich wegen der großen Produktauswahl, Bequemlichkeit und guten Serviceleistungen, und jüngere Menschen interessieren sich für „Kauf jetzt, zahl später“.
2. Analyse beliebter Produktkategorien
- Gesamtlage: Traditionell beliebte Kategorien bleiben stabil, mit Unterschieden zwischen Ländern und Regionen. Produkte mit starkem Geschenkcharakter und festlicher Atmosphäre sind gefragt, wie Geschenkkarten, Spielzeug usw. Aufgrund der Lebenshaltungskosten steigt die Nachfrage nach gebrauchten Luxusgütern. Die Ausgabenanteile für beliebte Weihnachtskategorien variieren je nach Land.
- Weihnachtsbäume und Dekorationen: Die Nachfrage nach Weihnachtsbäumen ist groß und stabil, künstliche Bäume sind bei allen Altersgruppen beliebt, echte Bäume werden von jüngeren und mittleren Altersgruppen bevorzugt. Etwa 37 % der US-Verbraucher planen, über 150 US-Dollar für Weihnachtsdekorationen auszugeben.
- Weihnachtskarten: Physische Karten sind ein unverzichtbares Geschenk, britische Verbraucher legen Wert darauf und zeigen oft erhaltene Karten, die für die Beziehungspflege wichtig sind. Elektronische Karten werden ebenfalls immer beliebter.
- Weihnachtsgeschenkkarten: Sie bieten hohe Nutzungsfreiheit und stehen an erster Stelle der meistgewünschten Weihnachtsgeschenke in den USA. Im Jahr 2023 planten die meisten US-Verbraucher, sie zu kaufen, durchschnittlich drei bis vier pro Person, wobei Restaurant-Geschenkkarten am beliebtesten waren.
- Weihnachtsspielzeug: Innovative und nostalgische Spielzeuge führen den Trend an, mit Furbys, Bitzee usw. auf den Top-Listen, und Lego wird häufig erwähnt. Beliebte IP-Spielzeuge haben stabile Verkaufszahlen, und innovative sowie nostalgische Spielzeuge werden durch digitales Marketing usw. zu Trends.
- Kategorieanalyse: Bei Weihnachtsbaumdekorationen sind Anhänger, Lichterketten usw. beliebt; Weihnachtskarten haben verschiedene Designs, um unterschiedliche Bedürfnisse zu erfüllen; Jungen mögen Lego-Steine usw., Mädchen bevorzugen Barbie-Puppen usw.; Technologie- und Gaming-Geschenkkarten sind gefragt.
3. Verbrauchereinblicke
- Verbraucheranalyse: Weihnachtsgeschenke pflegen Eltern-Kind- und Liebesbeziehungen, Produkte für Kinder und Partner sind beliebt. Eltern legen Wert auf die Sicherheit von Kindergeschenken, Verbraucher geben für nahestehende Personen mehr Budget aus.
- Konsumverhalten: Die Konsumzeit verlagert sich nach vorne und verteilt sich, um Spitzenzeiten zu vermeiden und den Jahresenddruck zu verringern. Das Budget für Feiertagsgeschenke wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst, die Generation Z neigt zu höheren Ausgaben, während ältere Menschen sparsamer und einfacher sind.
- Konsumbudget: Die geplanten Ausgaben der US-Verbraucher für Reisen, Geschenke und Unterhaltung während der Feiertage steigen jährlich, die Ausgaben für Feiertagsgeschenke erreichen neue Höchststände. Aufgrund des Feiertagskonsumzyklus und der Notwendigkeit, Beziehungen zu pflegen, steigen die Anforderungen an Geschenkpreise, und einige beginnen, gebrauchte Luxusgüter auszuprobieren.
- Einkaufspräferenzen: Der Preis ist der wichtigste Einflussfaktor, gefolgt von Transport- und Rückgabeservice. Verbraucher legen Wert auf Preisnachlässe, kostenlose Rücksendungen und schnellen Versand im E-Commerce und genießen es auch, Produkte in lokalen Geschäften zu erleben.
- Einkaufsbedenken: Während der Ferienzeit sorgen sich Verbraucher um Lieferengpässe und Versandverzögerungen. Marken können diese Bedenken durch verschiedene Maßnahmen mildern und das Einkaufserlebnis verbessern.
4. Markttrends
- Gesamttrend: Der Feiertagskonsummarkt wächst, die US-Feiertagsausgaben für 2024 werden voraussichtlich hoch sein. Unter wirtschaftlichem Druck neigen Verbraucher zu praktischen und preiswerten Produkten, die globale Konsumbereitschaft ist positiv.
- Verbrauchersegmentierung: Die Segmentierung der britischen Verbraucher nimmt zu. Familien mit wirtschaftlicher Gesundheit, solche in der Erholung und in Not haben unterschiedliche Weihnachtskonsumpläne, aber insgesamt steigt die Anzahl der Familien, die Weihnachten erwarten, und das Konsumvertrauen nimmt zu.
- Frühere Marketing-Meilensteine: Verbraucher beginnen früher mit dem Weihnachtseinkauf, Oktober bis November ist die goldene Marketingphase. Im Oktober beginnen Nutzer, sich für Dekorationsinhalte zu interessieren, im November wird es intensiver, und im Dezember ist das Interesse gleichmäßiger verteilt.
- Schwierigkeiten bei der Geschenkauswahl: Über die Hälfte der Verbraucher hat keine Inspiration für Weihnachtsgeschenke, Partner, Eltern usw. sind schwierige Beschenkte. Marken sollten personalisierte Vorschläge anbieten.
- Personalisierte Nachfrage: Die Weihnachtskonsumnachfrage ist stark personalisiert, britische und US-Verbraucher neigen dazu, personalisierte Geschenke zu kaufen und sind bereit, mehr dafür zu zahlen, auch wenn die Preise höher sein können.
- Hohe Anforderungen an die Logistik: Verbraucher erwarten detaillierte, maßgeschneiderte Logistikdienste wie Expressversand, kostenlose Lieferung usw., einige sind bereit, für schnellere Lieferung extra zu zahlen. Marken mit hochwertigen Lieferdiensten haben einen Vorteil.
5. Marketingstrategien für internationale Marken
- Adventskalender-Marketing: Physische Kalender können als limitierte Produkte oder Werbegeschenke dienen, um Konsum anzuregen; digitale Versionen können über soziale Medien verbreitet und mit Werbeaktionen kombiniert werden, wie der Markenquiz-Kalender von Søstrene Grene.
- Personalisierte Test-Social-Media-Werbung: Tests haben eine hohe Interaktivität, können Verbraucherinformationen für Produktentwicklung und Marketing sammeln, und Berichte mit Markeninformationen fördern die Verbreitung, wie die Testaktion von Mødrehjælpen mit Filmfiguren.
- Produktempfehlungsdienste: Helfen Verbrauchern, Produkte zu finden, erhöhen die Kundenbindung, steigern den Markenumsatz und fördern Konsumgewohnheiten, wie die britische Rennsportmarke Silverstone, die Verbrauchern durch Fragebögen bei der Auswahl von Rennprodukten hilft.
- Geschenkfindungsfunktion: Reduziert den Druck beim Geschenkkauf, erhöht die Zufriedenheit und verkürzt die Entscheidungszeit, wie Siren Craft Beer, das durch Fragebögen und Bildpräsentationen Geschenkempfehlungen gibt.
- AR-Technologie für neuartiges Marketing in mehreren Szenarien: AR-Erlebnisse sind dreidimensional und neuartig, können IP-Charaktere darstellen, Markenidentität verbreiten, Interaktionsmethoden gestalten und in Familienaktivitäten integriert werden, wie Starbucks‘ limitierte AR-Weihnachtsbecher.
