Dieser Bericht ist eine Marktforschungsstudie zu den 8 wichtigsten Standorten von TikTok Shop (USA, Großbritannien, Indonesien, Vietnam, Philippinen, Thailand, Malaysia, Singapur). Er soll grenzüberschreitenden Verkäufern wichtige Informationen wie Marktübersicht, Wettbewerbssituation, Verbraucherpräferenzen, Bestseller-Kategorien und Feiertagsmarketing für jeden Standort bieten und ihnen helfen, Marktchancen zu nutzen und Herausforderungen zu bewältigen.
1. USA-Standort
- Marktübersicht: Der US-amerikanische E-Commerce-Markt ist riesig. Die Online-Einzelhandelsumsätze beliefen sich 2023 auf fast 1,3 Billionen US-Dollar und werden voraussichtlich bis Ende 2024 die Marke von 1,2 Billionen US-Dollar überschreiten. Die E-Commerce-Durchdringung steigt kontinuierlich. Das Marktökosystem ist vielfältig und umfasst Marken-Websites und diverse E-Commerce-Plattformen. Der Aufstieg von TikTok Shop verändert die Landschaft.
- Verbraucherverhalten: TikTok verändert die Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher, macht ihre Entscheidungen proaktiver, unmittelbarer und impulsiver und verlagert das Einkaufsmodell hin zu „Unterhaltungskäufen". Die Nachfrage der Verbraucher nach Tierbedarf und Haushaltswaren steigt.
- Produktauswahl und Marketing: Beliebte Hashtags zeigen, dass Verbraucher sich für Familie, Haustiere usw. interessieren. Kategorien wie Beauty & Körperpflege, Damenbekleidung & Dessous sowie Gesundheitsprodukte verkaufen sich gut. Feiertagsmarketing hat einen großen Einfluss auf den Umsatz.
2. Großbritannien-Standort
- Marktübersicht: Großbritannien ist einer der größten E-Commerce-Märkte Europas mit einem Volumen von 143 Milliarden US-Dollar, das in den nächsten fünf Jahren voraussichtlich schnell wachsen wird. Das E-Commerce-Ökosystem ist vielfältig und umfasst lokale, internationale E-Commerce-Plattformen und soziale Medien. TikTok Shop steht vor Wettbewerb und Herausforderungen, hat seine Position aber durch politische Anpassungen verbessert.
- Verbraucherverhalten: Verbraucher verlagern sich von offline zu online, achten auf Aktionen und Rabatte und legen weiterhin Wert auf Nachhaltigkeit der Marken.
- Produktauswahl und Marketing: Elektronik, Haushaltswaren, Beauty & Körperpflege sind die Hauptkategorien für Online-Käufe. Die Beliebtheit der Kategorien variiert während der Feiertage.
3. Indonesien-Standort
- Marktübersicht: Indonesien ist eine der größten Volkswirtschaften Südostasiens mit einem BIP von über 1 Billion US-Dollar, einer großen Bevölkerung und einem großen Potenzial für die Internetwirtschaft. TikTok Shop steht jedoch vor politischen Einschränkungen und löst Probleme durch Kooperationen.
- Verbraucherverhalten: Die Nutzerstruktur ist jung und überwiegend weiblich. Sie bevorzugen Online-Shopping und lieben neue Technologien, Streaming, Beauty und Spiele.
- Produktauswahl und Marketing: Beauty- und Körperpflegeprodukte dominieren den Live-Streaming-Markt. Ramadan und Idul Fitri sind wichtige Konsumanlässe.
4. Vietnam-Standort
- Marktübersicht: Der vietnamesische E-Commerce befindet sich in einer Phase schnellen Wachstums. Die Marktgröße erreichte 2023 25 Milliarden US-Dollar. TikTok Shop wächst schnell, steht aber vor Herausforderungen durch regulatorische Änderungen.
- Verbraucherverhalten: Die meisten Verbraucher neigen zum Einkaufen in sozialen Medien, werden von Angeboten und Influencern beeinflusst, achten aber auch auf Sicherheit und Vertrauen.
- Produktauswahl und Marketing: Kategorien wie Bekleidung, Beauty, Modeaccessoires sind beliebt. Die Nachfrage während der Feiertage ist vielfältig.
5. Philippinen-Standort
- Marktübersicht: Junge Bevölkerung, hohe Internetdurchdringung, großes E-Commerce-Wachstumspotenzial. Der Markt wird von internationalen Plattformen dominiert. TikTok Shop hat großes Potenzial, steht aber vor politischen Hürden.
- Verbraucherverhalten: Verbraucher vergleichen oft Produkte vor dem Kauf, streben nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis und Qualität und werden von Prominenten beeinflusst.
- Produktauswahl und Marketing: Beauty & Körperpflege, Handys & Digitales stechen beim Live-Streaming und Kurzvideo-Verkauf hervor. Die Nachfrage nach verschiedenen Waren ist während der Feiertage hoch.
6. Thailand-Standort
- Marktübersicht: Schnelle wirtschaftliche Entwicklung, hohe E-Commerce-Durchdringung. TikTok Shop entwickelt sich rasant und wird von Verbrauchern anerkannt, aber neue Steuerpolitiken beeinflussen Verkäufer.
- Verbraucherverhalten: Verbraucher sind rational, legen Wert auf Preis-Leistungs-Verhältnis und Qualität und haben Erwartungen an Werbeaktionen.
- Produktauswahl und Marketing: Kategorien wie Bekleidung & Accessoires, Gesundheit & Schönheit sind beliebt. Beim Live-Streaming-Verkauf sind Beauty & Körperpflege usw. gefragt. Die Nachfrage nach verschiedenen Kategorien ist während der Feiertage reichhaltig.
7. Malaysia-Standort
- Marktübersicht: Fortschrittliche Wirtschaft, hohe Internet- und E-Commerce-Durchdringung. Der E-Commerce-Markt ist stark konzentriert. TikTok Shop entwickelt sich gut, aber es gibt eine Steuerpolitik für günstige Waren.
- Verbraucherverhalten: Niedrige Rücklaufquote, rationales Konsumverhalten, beeinflusst von KOLs, legen Wert auf Produktqualität und Preis-Leistungs-Verhältnis.
- Produktauswahl und Marketing: Beauty & Körperpflege, Handys & Digitales sind Bestseller-Kategorien. Verschiedene Kategorien haben während der Feiertage Verkaufschancen.
8. Singapur-Standort
- Marktübersicht: Fortschrittliche Wirtschaft, hohes Pro-Kopf-BIP, großes E-Commerce-Wachstumspotenzial. TikTok Shop entwickelt sich stetig mit signifikantem GMV-Wachstum.
- Verbraucherverhalten: Achten auf das Preis-Leistungs-Verhältnis von Produkten und günstige Aktionen, preissensibel.
- Produktauswahl und Marketing: Beauty & Körperpflege, Gesundheit usw. liegen im GMV-Ranking vorne. Sowohl günstige als auch hochpreisige Waren haben ihren Markt. Die Nachfrage nach verschiedenen Waren besteht während der Feiertage.
