Antecedentes del caso
La exportación de equipos de Zhongyu Nuantong necesita adquirir clientes de manera eficiente y de bajo costo, llegando con precisión a los tomadores de decisiones de compra B2B en el extranjero. Como empresa especializada en fabricación industrial/calefacción y ventilación, Zhongyu Nuantong, frente al mercado B2B en el extranjero, elige una estrategia de colocación de anuncios precisa, logrando adquirir leads comerciales en el extranjero de bajo costo y alta eficiencia mediante la orientación de audiencias multidimensionales y la optimización de materiales localizados.
Solución
Estrategia precisa de colocación de anuncios B2B para obtener leads comerciales precisos en el extranjero de bajo costo y alta eficiencia. Las estrategias específicas son las siguientes:
Se dirige con precisión a los tomadores de decisiones de compra B2B basándose en múltiples dimensiones como industria, cargo y región. Mediante un análisis profundo de las características de la industria del mercado objetivo y la cadena de decisiones de compra, se seleccionan con precisión grupos de audiencia de alto valor, asegurando que los anuncios lleguen a los tomadores de decisiones que realmente tienen necesidades de compra.
Se crean materiales publicitarios localizados para las diferentes necesidades del mercado. Combinando los puntos débiles de la industria y los escenarios de aplicación de cada región, se personalizan creatividades y textos publicitarios diferenciados para mejorar la relevancia y el atractivo del contenido publicitario para la audiencia objetivo.
Se optimizan las páginas de aterrizaje y los formularios para aumentar la tasa de conversión de leads. Mediante pruebas A/B, se mejora continuamente la experiencia de la página de aterrizaje y el diseño del formulario, simplificando el proceso de registro de usuarios para maximizar la eficiencia de conversión del tráfico publicitario.
Resultados de marketing
Se obtuvieron más de 400 leads comerciales precisos en el extranjero con un bajo costo de más de 2,500 USD, logrando una alta adquisición de clientes con ROI. A través de una estrategia precisa de colocación de anuncios B2B, Zhongyu Nuantong redujo efectivamente el costo de adquisición de clientes en el extranjero, sentando una base sólida para la expansión del mercado exterior y la conversión de ventas posteriores.
