Antecedentes del caso
MeToo es una marca de cuidado bucal de consumo rápido que utiliza enjuagues bucales dirigidos a consumidores jóvenes y con un posicionamiento de marca moderno como punto de entrada para abrir el mercado indonesio. La marca observó la demanda rígida de enjuagues bucales durante el Ramadán en Indonesia y eligió lanzar el producto durante este período, con el objetivo de expandir rápidamente el conocimiento de la marca a través de TikTok durante el Ramadán, logrando que los consumidores objetivo reconozcan efectivamente la diferenciación del producto de MeToo.
El Ramadán es una festividad muy importante para la comunidad musulmana, durante la cual ayunan y rezan. Generalmente, deben abstenerse de comer durante el día, mantener la limpieza y el orden, bañarse dos veces al día y también mantener la higiene bucal. Por lo tanto, durante el Ramadán, muchos musulmanes también enfrentan problemas como el mal aliento y otras molestias. Este estilo de vida y hábitos estacionales pueden despertar necesidades potenciales de cuidado bucal, por lo que MeToo busca amplificar el efecto de marketing basándose en el período del Ramadán.
Solución
Al ingresar durante el Ramadán, MeToo eligió utilizar un desafío de marca en línea para lograr una rápida difusión del nuevo producto durante este período, desplegando principalmente tres aspectos:
Enfoque creativo: Al integrar los ingredientes y beneficios del producto en interacciones creativas, los usuarios pueden activar un efecto especial de dientes blancos al tocar el enjuague bucal en los videos de interacción, aumentando la diversión y ayudando a los usuarios a comprender efectivamente el valor del producto.
Ampliación con influencers: Invitar a celebridades locales y creadores principales a participar juntos en el desafío, ayudando a que el desafío obtenga mayor difusión y exposición, permitiendo que MeToo sea rápidamente reconocido.
Gestión a largo plazo: Aprovechar al máximo el tráfico orgánico generado por el desafío y el tráfico comercial de anuncios de marca y anuncios de subasta, impulsando conjuntamente el nuevo producto, y aprovechando el auge del desafío del Ramadán para continuar aumentando la inversión en creadores, transmisiones en vivo y anuncios en los meses siguientes, impulsando aún más las ventas del producto.
Resultados de marketing
Con la ayuda de la plataforma TikTok y la creación conjunta de creadores, MeToo obtuvo más de 20 mil millones de reproducciones de video en el "Desafío de enjuague bucal del Ramadán con creadores", y desde el tercer día del lanzamiento del producto, muchos creadores comenzaron a promocionarlo de forma espontánea. Una semana después, el producto alcanzó el top 3 en el ranking de productos de consumo rápido de TikTok. Además, el rendimiento de ventas después del Ramadán continuó aumentando.
