1555En 2023, el mercado global de la moda alcanzó un tamaño de 673 mil millones de dólares, mostrando un desarrollo vibrante.
Entre ellos, la categoría de moda femenina china merece especial atención, no solo por su importante posición en el mercado nacional, sino también por su fuerte potencial de crecimiento en el mercado internacional.
NOWRAIN es un "destacado" en este campo.
NOWRAIN se fundó en 2019.
Como marca de moda rápida femenina respaldada por Vipshop, desde su creación, NOWRAIN ha ganado rápidamente el favor de los jóvenes menores de 25 años en el extranjero gracias a su posicionamiento preciso en el mercado y su innovador concepto de diseño.
En 2022, NOWRAIN se unió a TikTok Shop. En solo medio año, su tasa de crecimiento mensual máxima de ventas alcanzó un asombroso 3665%, y las ventas totales se dispararon a aproximadamente 14.37 millones de yuanes, convirtiéndose en una fuerza imparable en el mercado extranjero.
¿Cómo logró NOWRAIN destacarse en la feroz competencia del mercado de moda femenina en el extranjero y convertirse en la favorita del mundo de la moda?
A continuación, Tuke los invita a descubrir el secreto del éxito de NOWRAIN.
Fuente: Tabcut
Marketing en TikTok: La estrategia de redes sociales de NOWRAIN
1. Cuentas en matriz: Construyendo influencia de marca
En TikTok, NOWRAIN ha desplegado cuidadosamente múltiples cuentas en matriz, formando una poderosa red de marca. Aunque estas cuentas tienen estilos variados, generalmente se centran en la exhibición de productos, guiar compras en la tienda y compartir looks, atrayendo con éxito a más de 100,000 seguidores.
Entre ellas, la cuenta nowrain_girly lidera con 61,200 seguidores; le sigue nowrain_outfit con 20,500 seguidores; mientras que la cuenta del Reino Unido nowrain_uk y la cuenta oficial NOWRAIN nowrain_official tienen 19,100 y 11,400 seguidores respectivamente.
Número de seguidores de la matriz de cuentas de NOWRAIN en TikTok
2. Popularidad de temas: Haciendo que la marca sea el centro de atención
NOWRAIN utiliza hábilmente hashtags en TikTok, como #nowrain, #nowraingirl y #nowrainstyling, que han alcanzado 55.7 millones, 15.2 millones y 7.7 millones de visualizaciones respectivamente.
La popularidad de estos temas ha logrado dirigir la atención de los usuarios hacia la marca. A través de contenido divertido y creativo, la imagen de la marca se vuelve más clara y tridimensional en la mente de los consumidores potenciales.
Los usuarios comparten sus historias, experiencias y creatividad bajo estos temas, acumulando sin darse cuenta una gran cantidad de contenido generado por usuarios para la marca. Estas voces auténticas de usuarios reales suelen ser más convincentes e impactantes que cualquier publicidad tradicional.
Fuente: TikTok
3. Colaboración con influencers: Ampliando la influencia de la marca
NOWRAIN también valora mucho la colaboración con influencers en TikTok, aprovechando su influencia y base de seguidores para aumentar la visibilidad de la marca.
Por ejemplo, al colaborar con la influencer de comedia y baile @dance.like.andrea, que tiene 6.2 millones de seguidores, esta lució la nueva colección femenina de NOWRAIN. Combinando música dinámica con bailes llamativos y un ritmo preciso, creó una "reacción química" única, permitiendo que los usuarios extranjeros conocieran rápidamente la marca y dejaran una impresión duradera.
Claramente, este enfoque de promoción novedoso es más popular entre los jóvenes consumidores de moda moderna.
Fuente: TikTok
Otro ejemplo es la colaboración con la influencer gastronómica @foodandfamily, que tiene 388,000 seguidores. En un video exclusivo de pago en colaboración con NOWRAIN, @foodandfamily promocionó la moda femenina de NOWRAIN con un estilo único de cambio de vestuario, obteniendo 11,000 "me gusta". El estilo adorable de los cambios de vestuario conquistó a muchos seguidores, generando un buen efecto promocional para la marca.
Fuente: TikTok
En el texto publicado por esta influencer, se integró hábilmente la promoción de un 25% de descuento en la moda femenina de NOWRAIN. La cuenta oficial de NOWRAIN también interactuó activamente, y esta coordinación perfecta entre la marca y el influencer mejoró la imagen de NOWRAIN, despertando el interés de más personas por la marca.
Fuente: TikTok
4. TikTok Shop + Venta en vivo: Creando picos de ventas
NOWRAIN también ha abierto TikTok Shop y realiza ventas a través de transmisiones en vivo.
Tuke ha sabido que la tienda oficial de NOWRAIN en TikTok Shop, después de solo seis meses de operación, logró atraer a 100,000 seguidores, consolidándose firmemente entre los 3 primeros puestos en la categoría de moda femenina de la plataforma, convirtiéndose en una de las marcas líderes en esta categoría en TikTok Shop.
Además, durante el festival de moda "Fashion Discovery" del Reino Unido, que concluyó perfectamente el 24 de abril del año pasado, NOWRAIN obtuvo el honor de "Top Comerciante de Moda" gracias a su destacado desempeño en las actividades de clasificación en vivo.
Además, NOWRAIN colabora activamente con TikTok Shop, por ejemplo, organizando con éxito la campaña de marketing "NOWRAIN SUPER DAY", que impulsó significativamente el volumen de transacciones y el crecimiento de seguidores de la marca. Durante las transmisiones en vivo, se alcanzaron múltiples picos de ventas, rompiendo récords históricos de una sola sesión en vivo de la marca.
Sitio web independiente en el extranjero: Contacto directo con los consumidores
NOWRAIN creó su sitio web independiente en el extranjero ya en 2019, dirigido principalmente a jóvenes de Europa y América como grupo de consumo, para una comunicación directa entre la marca y los consumidores. Aprovechó eficazmente la gran base de usuarios de TikTok para atraer tráfico, guiando a los usuarios desde la plataforma TikTok a su sitio web independiente, contactando directamente a los consumidores extranjeros y mejorando la visibilidad e influencia de la marca en el mercado internacional.
Sitio web independiente de NOWRAIN en el extranjero
Se informa que el sitio web independiente de NOWRAIN recibe aproximadamente 63,200 visitantes diarios y alrededor de 379,300 visitas diarias. En cuanto a la distribución de fuentes de tráfico, el acceso directo (Direct) tiene la mayor proporción, alcanzando el 49.51%, lo que demuestra una fuerte lealtad de los usuarios y una alta tasa de re-visita a la marca NOWRAIN.
Le sigue el acceso por búsqueda (Search), con una proporción de aproximadamente el 39.50%. Dentro de esta parte, la búsqueda por palabras clave orgánicas representa el 45.05%, mientras que la búsqueda por palabras clave de pago representa aproximadamente el 54.95%. Estos datos indican que NOWRAIN ha logrado ciertos resultados tanto en la optimización de motores de búsqueda como en la promoción de pago.
Fuente: Similarweb
Estrategia de localización: Acercándose al mercado europeo y americano
En cuanto al desarrollo de productos, NOWRAIN se dedica a crear diseños de tallas, estilos y patrones que se ajusten a las preferencias estéticas de europeos y americanos, siguiendo claramente una línea de estilo occidental. La línea de productos cubre múltiples categorías como blusas, pantalones, vestidos, conjuntos de dos piezas, calzado y accesorios. También ajusta activamente el posicionamiento de la marca para satisfacer las necesidades de comodidad, funcionalidad y relación calidad-precio de los consumidores de la Generación Z en Europa y América.
Además, considerando el poder adquisitivo de los consumidores de la Generación Z, NOWRAIN ha fijado los precios de la ropa en un rango de 15 a 50 dólares, y los precios del calzado en un rango de 10 a 30 dólares, manteniendo una estrategia de precios relativamente asequible.
Además, cuando las compras alcanzan un cierto monto, los consumidores pueden disfrutar de descuentos adicionales, lo que también aumenta la competitividad de sus productos.
Sitio web independiente de NOWRAIN en el extranjero
La historia de NOWRAIN no es solo un caso de éxito de una marca, sino también un reflejo de cómo las marcas chinas se globalizan.
A través de un posicionamiento claro de la marca, el ajuste del diseño de productos para adaptarse a la estética del mercado objetivo, y el uso de canales diversificados como redes sociales en el extranjero y sitios web independientes para marketing y promoción, NOWRAIN ha logrado resultados notables en el mercado internacional.
Esto no solo es un reconocimiento al equipo de NOWRAIN, sino también una prueba contundente del potencial de internacionalización de las marcas chinas.
Esperamos ver a más marcas chinas brillar en el escenario internacional como NOWRAIN, ganándose el favor de los consumidores globales con innovación y calidad, logrando finalmente una expansión eficiente en el extranjero.
¡Acompáñennos a presenciar y participar en el viaje de globalización de las marcas chinas!
