1402Existe una marca que, gracias a su agudo olfato, comenzó su camino hacia la expansión internacional en 2009, llegando a ocupar el primer puesto en el ranking de Best Sellers de Amazon en EE. UU. En 2022, inició su trayectoria en TikTok, logrando que una sola tienda en TikTok superara los 34 millones de dólares en ventas. En 2023, alcanzó el hito de vender más de 100,000 unidades a nivel mundial, manteniéndose próspera durante quince años en el mercado internacional.
Se trata de OQQ, una marca china dedicada a crear moda femenina saludable y moderna.
Resumen de la trayectoria de la marca
OQQ es una empresa con sede en Hangzhou, Zhejiang, que ha solicitado y obtenido reconocimiento de marca en varios países, incluidos Canadá, México, Japón, Reino Unido, Estados Unidos y la Unión Europea.
El viaje de esta marca comenzó en Amazon, combinando moda, funcionalidad y practicidad en sus productos. Tras una década, se consolidó en el mundo de la moda de Europa y América, y gracias a los numerosos seguidores acumulados en Amazon, construyó un sistema completo desde el desarrollo de productos hasta la producción y ventas, registrando la marca en 2019.
En 2022, OQQ percibió agudamente el enorme potencial de TikTok y comenzó a aprovechar la plataforma para el marketing con influencers, lo que llevó a la marca a su punto máximo. A partir de 2023, se dedicó por completo a la construcción de la marca, logrando ese año entrar de lleno en los armarios de las jóvenes norteamericanas. Se puede decir que apostar por el marketing en TikTok fue la mejor jugada de OQQ.
OQQ no tiene muchas cuentas oficiales en TikTok. Según Tuke, solo hay dos cuentas principales asociadas a la marca: @oqqsports, con 228,500 seguidores, y @oqq_ninecents, con 25,200 seguidores. Aunque el rendimiento de las cuentas no es llamativo, las ventas en la tienda de TikTok alcanzan los 1.4 millones de artículos, y hasta octubre de 2024, el valor total de transacciones llegó a 34.13 millones de dólares, ocupando el noveno lugar en el ranking diario.
Este logro está estrechamente relacionado con la profunda presencia de OQQ en TikTok, que consiste en aprovechar la alta afinidad entre la marca y la plataforma TikTok, utilizando estrategias de marketing como videos cortos y la colaboración con influencers para aumentar el conocimiento de la marca y atraer a una gran cantidad de consumidores a comprar sus productos.
Datos de la tienda TikTok de la marca OQQ Fuente: EchoTik
1. Afinidad entre la audiencia de la marca y TikTok
OQQ considera la filosofía de la marca como núcleo, al mismo tiempo que observa y comprende cuidadosamente el estilo de vida de las mujeres modernas.
En el perfil de seguidores de la cuenta de TikTok @oqqsports, se puede ver que:
Más del 50% de los usuarios son mujeres de TikTok de entre 18 y 35 años, un grupo caracterizado por un fuerte deseo de consumo, una inclinación por la moda y la libertad, y un énfasis en los derechos de la mujer.
Perfil de seguidores de la cuenta @oqqsports
2. Programa EmpowerHer Influencers
El programa EmpowerHer Influencers consiste en que un gran número de influencers femeninas de TikTok promocionen productos, permitiendo a las mujeres lograr independencia financiera y ampliar sus posibilidades de vida.
En el sitio web de OQQ se menciona que esta colaboración no solo es promoción de marca, sino también sobre empoderar a las mujeres, apoyar sus metas y sueños, y ayudarlas a descubrir su propia fuerza.
Fue a través de este enfoque que OQQ atrajo a una gran cantidad de influencers de TikTok para participar en la promoción y venta de productos, logrando una distribución de tráfico para la marca.
Programa EmpowerHer Influencers de OQQ
Los datos muestran que el número total de influencers asociados a la marca OQQ en TikTok ha alcanzado los 50,000, y el producto más vendido, con solo 10 meses en el mercado, ha sido promocionado por más de 7,000 influencers de TikTok, con más de 4,000 videos promocionales.
Según el valor GMV de los datos, se puede ver que este tipo de exposición de tráfico ha profundizado la impresión de la marca entre los clientes, y gracias a un número considerable de influencers de nivel medio, OQQ ha encontrado un equilibrio entre la inversión en costos y el poder de voz.
Datos de ventas de productos de OQQ en TikTok
3. Selección de perfiles de influencers y colocación de tráfico
OQQ es bastante cuidadosa en la selección de influencers. No busca ciegamente la cantidad de seguidores, sino que valora más los permisos de comercio electrónico de los influencers. Cualquier influencer que cumpla con esta condición puede convertirse en su socio.
En los siguientes influencers asociados a la marca OQQ, podemos ver que no tienen muchos seguidores, pero sus ventas son muy notables.
Datos de influencers de TikTok promocionando OQQ
Por ejemplo, la influencer de TikTok con mayores ventas de OQQ, @catshrank, tiene 475,000 seguidores. Aunque es solo una influencer de nivel medio en TikTok, tiene muchos videos promocionales exitosos, casi todos con más de un millón de reproducciones. El video con más reproducciones alcanzó los 31.2 millones, y el valor GMV total de la influencer llegó a 1.33 millones de dólares, superando incluso los datos de la cuenta oficial.
Situación de los videos promocionales de la influencer de TikTok @catshrank
Después de una gran cantidad de promociones con influencers, para difundir el buen contenido con mayor alcance, OQQ también utilizó TikTok for Business para volver a colocar videos de alta calidad, logrando pedidos estables y mejorando al mismo tiempo la simpatía y atención de los clientes hacia la marca, logrando una combinación de marca y rendimiento.
Por esta razón, la popularidad de OQQ en TikTok se ha mantenido alta. Solo los hashtags asociados a OQQ suman hasta 50, y el hashtag popular #oqqsports ha acumulado 88.6 millones de reproducciones.
Reproducciones de hashtags de OQQ en TikTok
Al observar la estrategia general de OQQ en TikTok, podemos ver que su éxito no es casualidad, sino que se debe a su aguda percepción del mercado, un posicionamiento preciso de la marca y estrategias de marketing innovadoras, creando su propio espacio en plataformas de redes sociales como TikTok.
En el futuro, esperamos que OQQ tenga un mejor desempeño en el mercado internacional. Al mismo tiempo, también esperamos que más marcas chinas que se expanden al extranjero logren éxito a través de la presencia en redes sociales internacionales como TikTok~
