1387El mar azul y las playas bañadas por el sol de California son la combinación clásica para que los estadounidenses disfruten del verano. Con el auge de la cultura playera, una serie de industrias relacionadas con la arena también han florecido, dando lugar a numerosas marcas líderes.
Sin embargo, en el competitivo mercado de trajes de baño de Estados Unidos, la marca china Cupshe ha logrado destacarse gracias a su precisa orientación de mercado y su encanto de marca único.
Desde Nanjing hasta América del Norte, desde lo que una vez fue llamado en broma una "tienda de todo" hasta convertirse en la número uno en Norteamérica, apareciendo varias veces en el top 10 del ranking de Amazon, con ventas anuales estimadas en más de 250 millones de dólares, se puede decir sin exagerar que Cupshe ha llegado a la vanguardia del mercado de trajes de baño en el extranjero.
Fuente: Sitio web independiente de Cupshe
Mirando la trayectoria de desarrollo de Cupshe, al principio la empresa también tomó muchos desvíos. Cuando se fundó en 2015, se centraba en una marca de moda rápida de todas las categorías, pero surgieron problemas como demasiadas categorías y un posicionamiento de marca difuso, se podría decir que "sabía un poco de todo, pero nada a fondo", por lo que al principio no causó gran revuelo.
No fue hasta 2016, cuando el fundador de la marca, Zhao Liming, tuvo una experiencia de compra en una tienda de trajes de baño, que la marca logró un adelantamiento en la curva. Zhao Liming descubrió que un diseño común costaba entre cien y doscientos dólares, lo que no era más que un robo disfrazado de traje de baño...
Entonces, decidió utilizar plataformas de comercio electrónico para llevar trajes de baño de buena calidad y bajo precio al extranjero.
Fuente: Sitio web independiente de Cupshe
Para expandir su red de ventas, Cupshe adoptó un modelo paralelo de "sitio web independiente + Amazon", construyendo canales de venta diversificados e implementando operaciones detalladas y diferenciadas para cada canal.
Según Tuke, la directora de marketing senior de Cupshe reveló ante los medios que la principal fuente de ingresos de la marca es el sitio web independiente DTC, que representa hasta el 70%, mientras que Amazon contribuye con el 30% de los ingresos.
En la plataforma de Amazon, los diseños de productos de Cupshe son simples pero elegantes, con estilos vintage, estampados y lisos disponibles. Aunque las novedades son lentas, los precios atractivos han atraído a muchos consumidores.
Fuente: Amazon
En la plataforma del sitio web independiente, Cupshe atrae a los consumidores con una velocidad de actualización más rápida, más opciones de estilos y diseños más modernos. Además, ofrece diversas combinaciones de descuentos como "20% de descuento en 4 o más artículos, 50% de descuento en 2 o más artículos", brindando más ofertas a los consumidores.
Fuente: Sitio web independiente de Cupshe
Al igual que muchas marcas DTC que se expanden en el extranjero, Cupshe, además del marketing de comercio electrónico, también ha adoptado estrategias de marketing en redes sociales.
La moda rápida en trajes de baño, con su encanto único, tiene una gran capacidad de difusión social por naturaleza, y los estadounidenses y europeos disfrutan compartir fotos de trajes de baño, lo que sin duda ha brindado un fuerte apoyo al desarrollo de Cupshe en las redes sociales.
Actualmente, Cupshe está presente en múltiples plataformas de redes sociales, incluyendo TikTok, Facebook, Instagram y YouTube.
En TikTok, los diversos efectos de los trajes de baño mostrados por Cupshe han atraído a una gran audiencia. Hasta octubre de 2024, su número de seguidores ha alcanzado aproximadamente 528,600, y los "me gusta" han superado los 3 millones.
Fuente: TikTok
El éxito de Cupshe en TikTok se debe principalmente a su enfoque constante en el segmento de "trajes de baño de talla grande", promoviendo activamente los valores de marca de "inclusión, confianza y amigable con las mujeres", lo que ha obtenido un amplio reconocimiento de los consumidores. El hashtag de la marca #cupshe ha alcanzado 200 millones de reproducciones, con 17,200 videos relacionados.
Fuente: TikTok
En Facebook e Instagram, Cupshe utiliza una combinación de imágenes y texto para compartir looks y fotos de playa, e invita a bloggers de moda a hacer combinaciones únicas, destacando los puntos destacados del diseño del producto para atraer la atención de los usuarios y fomentar las compras.
Fuente: Instagram
Además, en las plataformas de redes sociales, Cupshe no solo se enfoca en el marketing, sino que también colabora con influencers extranjeros, aprovechando su popularidad para obtener más exposición de la marca y lograr un doble salto en la conversión comercial.
Por ejemplo, el video promocional de Cupshe publicado por la influencer de TikTok Ashley McDonald obtuvo 2.1 millones de reproducciones, atrayendo el deseo de compra de muchos clientes potenciales.
Fuente: TikTok
Mirando hacia atrás en el camino de ascenso de Cupshe, comenzó con el modelo de "tienda de todo", y al mejorar su sensibilidad a las dinámicas del mercado, definir claramente el posicionamiento de la marca, mantener los valores de la marca y seguir las tendencias de las redes sociales, logró ocupar un lugar en el mercado de trajes de baño en el extranjero.
En resumen, para una marca, es crucial definir su posicionamiento y dirección de desarrollo. Sobre la base de garantizar una calidad sólida del producto, mediante una estrategia de medios multicanal que forme una "combinación de golpes", se puede captar rápidamente la atención de los consumidores y, así, tener éxito en el mercado extranjero.
