“Cualquier buena tecnología puede y debe ser para todos”

Así lo afirmó Wang Lei, fundador de EcoFlow, durante una entrevista.

Siguiendo esta sencilla filosofía de desarrollo, EcoFlow, fundada por este joven emprendedor nacido en 1985, logró alcanzar ventas globales de 1.000 millones de dólares (hasta 2022) en solo cinco años, penetrando en más de 100 países y regiones del mundo, con un total acumulado de más de 3 millones de usuarios globales.

Wang Lei, fundador de EcoFlow

Shenzhen EcoFlow Innovation Technology Co., Ltd. (conocida como EcoFlow), fundada en 2017, es una empresa nacional de alta tecnología especializada en almacenamiento de energía móvil y energía limpia. Muchos quizás no hayan oído su nombre, pero esta marca china ha logrado abrir las puertas del mercado internacional con su sólida fortaleza.

En el informe "Google x Kantar BrandZ Marcas Globales Chinas 2024", publicado el 20 de junio, EcoFlow ocupó el puesto 43, siendo esta la tercera vez que aparece en el top 50 de marcas globales.

Fuente: Google x Kantar BrandZ Marcas Globales Chinas 2024

Anteriormente (el 9 de abril), EcoFlow también fue incluida en el "Listado Global de Unicornios 2024·Hurun" con una valoración empresarial de 14.000 millones de RMB, ocupando el puesto 536, lo que demuestra su impresionante fortaleza.

Fuente: Listado Global de Unicornios 2024·Hurun

Perspectiva del fundador: el audaz salto de DJI a EcoFlow

Como muchas marcas exitosas, EcoFlow tiene muchas historias que vale la pena explorar, por ejemplo: su fundador, Wang Lei, fue el creador del departamento de desarrollo de baterías de DJI.

En 2017, mientras aún trabajaba en DJI, Wang Lei concibió la idea de emprender de forma independiente, y sin dudarlo, apostó por el floreciente mercado de consumo de nuevas energías para el usuario final. Así nació una marca líder china en el ámbito del almacenamiento de energía móvil y la energía limpia.

Fuente: Sitio web oficial de EcoFlow

Impulso financiero: apoyo de capital de Sequoia Capital y Hillhouse Ventures

Sin embargo, como muchas marcas emergentes, EcoFlow, que entonces era pequeña, también enfrentó una crisis de desarrollo. Debido a su enfoque en la investigación y desarrollo de nuevas tecnologías, la empresa llegó a estar en pérdidas.

No fue hasta 2019 que EcoFlow se hizo famosa en el extranjero gracias a la revolucionaria tecnología de carga rápida y eficiente de su serie "DELTA", no solo revirtiendo las pérdidas, sino multiplicando sus ingresos por más de diez veces.

El 10 de junio de 2021, EcoFlow completó una ronda de financiación Serie B, liderada por Sequoia Capital China, con la participación de Hillhouse Ventures y CICC, con un monto de financiación superior a 100 millones de dólares.

Hasta mediados de mayo de 2024, EcoFlow ha establecido más de 800 canales minoristas en Europa y ha colaborado con grandes cadenas de supermercados como Costco y Walmart. En China, ha llegado a acuerdos con minoristas de actividades al aire libre como Decathlon y Sanfo, cubriendo numerosos países y regiones tanto nacionales como internacionales.

Fuente: Forbes China

Estrategia internacional: canales diversificados desde Costco hasta TikTok

Además de establecer canales offline en varios países, EcoFlow también ha incursionado en el ámbito online, siendo TikTok una de sus plataformas de redes sociales clave en el extranjero. En TikTok, EcoFlow ha creado múltiples cuentas para aumentar la exposición y la notoriedad de la marca.

Actualmente, su cuenta principal de TikTok tiene 43.500 seguidores y 141.700 me gustas y guardados.

Captura de pantalla de varias cuentas de TikTok de EcoFlow

Durante su operación en TikTok, EcoFlow también colaboró con el equipo de TikTok.

En junio de 2022, EcoFlow lanzó su producto "Aire acondicionado portátil para exteriores-Wave" en Estados Unidos. Para aumentar la exposición del nuevo producto en el mercado objetivo y entre la audiencia, y mejorar el conocimiento de los consumidores extranjeros sobre el producto, EcoFlow optó por colaborar con TikTok para la promoción.

El formato publicitario utilizado fue anuncios no Spark Ads, combinados con paquetes de audiencia segmentados por edad e intereses, integrando múltiples materiales y utilizándolos junto con anuncios Top Feed.

Durante la promoción, EcoFlow también utilizó por primera vez la función interactiva de bolsas de regalo de TikTok, que hizo que la promoción dirigida fuera más atractiva, aumentando significativamente la disposición de los usuarios a hacer clic en los anuncios e interactuar con la marca, profundizando la impresión de la marca en los usuarios.

Finalmente, esta promoción logró buenos resultados: la tasa de clics de los anuncios en el feed fue un 275% superior al rendimiento de referencia de R&F; la tasa de finalización de 6 segundos de los anuncios de video fue un 52.28% superior al rendimiento de referencia de R&.

Fuente: TikTok for Business

La trayectoria de desarrollo de EcoFlow no solo refleja la determinación de una empresa por destacar en el mercado internacional, sino que también es un microcosmos del continuo avance de las marcas chinas en la ola de la globalización.

En el futuro, confiamos en que más marcas chinas ganarán reputación y cuota de mercado en el extranjero, forjando su propio camino global.