1389Cada año, cuando llega el Black Friday, los mercados internacionales experimentan una ola de consumo masivo. Para las marcas que buscan expandirse globalmente, esto no solo representa un pico de ventas, sino también un escenario dorado para mostrarse. Hoy en día, TikTok se está convirtiendo gradualmente en un motor de crecimiento para el comercio electrónico, y muchas marcas ya lo consideran un campo de batalla imprescindible en sus estrategias de expansión internacional.
¿Cómo se convierte TikTok en el escenario principal del Black Friday?
En los últimos años, TikTok, gracias a su ecosistema de contenido altamente interactivo, se está consolidando como una plataforma ideal para que las marcas "siembren el interés" y realicen promociones. Los datos muestran que casi el 80% de los usuarios descubre nuevos productos a través de TikTok durante el Black Friday, e incluso realiza pedidos directamente en la plataforma. En comparación con la publicidad tradicional, este ciclo de "ver-comprar-compartir" hace que el consumo sea más fácil, natural e incluso añade un toque de diversión al "descubrir buenos productos".
Las marcas pueden aprovechar hashtags populares como #BlackFridayDeals o #HolidayGifts para subirse al "tren" del Black Friday y captar rápidamente la atención de los usuarios. Además, gracias a la naturaleza de recomendación de influencers de TikTok, muchas marcas han visto un aumento significativo en sus ventas y visibilidad durante los períodos de grandes promociones.
Fuente: TikTok
La selección exitosa de productos y el contenido creativo son la clave del éxito
¿Cómo puede una marca destacar en TikTok? La clave está en crear contenido que haga sentir a los usuarios identificados, presentando el producto de forma natural en escenarios de la vida cotidiana. Debemos entender que nuestro objetivo es despertar el interés del usuario de manera sutil, haciendo que tu contenido no parezca un anuncio, sino una experiencia de uso real.
Un ejemplo típico es la marca de pequeños electrodomésticos Cosori. Su freidora de aire se convirtió en un éxito de ventas durante el Black Friday de 2023. A través de videos de influencers preparando comida, mostraron la conveniencia y los beneficios saludables del producto, atrayendo una gran atención y compartiendo en poco tiempo. A diferencia de la publicidad tradicional, la freidora de aire de Cosori logró generar discusión y resonancia entre los usuarios a través de una exhibición cotidiana, alcanzando finalmente ventas de más de 3 millones de dólares.
Fuente: TikTok
En el ámbito de la belleza, Rare Beauty también ha aprovechado la ventaja de los videos cortos de TikTok. Al mostrar influencers aplicando maquillaje en diferentes tonos de piel, Rare Beauty demostró el efecto de "maquillaje real" en TikTok, permitiendo a los usuarios percibir visualmente la idoneidad del producto. Esta exhibición no solo aumentó la confianza del usuario, sino que también impulsó directamente las ventas. Durante el Black Friday de 2022, el colorete líquido de Rare Beauty se convirtió en un producto estrella en la categoría de belleza, con un aumento de ventas de aproximadamente el 180%.
Rare Beauty - Gran Promoción de Black Friday 2022 Fuente: TikTok
Aprovechar las "herramientas de tráfico" para lograr una conversión rápida
TikTok ofrece a las marcas diversas herramientas creativas, como TikTok Creator Marketplace (TTCM) y TikTok Creative Challenge (TTCC), que permiten colaborar con influencers de la plataforma, lanzar desafíos y otras formas variadas para guiar a más consumidores hacia la marca. Al mismo tiempo, la transmisión en vivo es un gran impulsor; en las salas de transmisión, las marcas pueden interactuar directamente con los usuarios, impulsando las ventas de productos. La naturaleza en tiempo real e interactiva de las transmisiones en vivo también convierte el "interés sembrado" de los consumidores en compras inmediatas.
El año pasado, la marca de juguetes de moda POP MART (泡泡玛特) mostró sus series de cajas sorpresa durante el Black Friday a través de transmisiones en vivo, atrayendo a una gran audiencia que vio y compró. Al interactuar con los fans, responder preguntas y ofrecer descuentos por tiempo limitado, el GMV de una sola sesión de transmisión en vivo aumentó casi un 35%.
Fuente: TikTok
Además, la herramienta GMV Max de TikTok for Business proporciona a las marcas un canal de inversión eficiente. Durante los períodos de grandes promociones, mediante configuraciones publicitarias optimizadas automáticamente, las marcas pueden llegar rápidamente a los usuarios objetivo, mejorando la eficiencia de conversión y maximizando así los objetivos de ventas durante el Black Friday.
Ya sea a través de influencers promocionando productos, interacciones en vivo o recomendaciones de contenido, TikTok está ofreciendo un nuevo escenario de comercio electrónico para las marcas que se expanden globalmente. Los consumidores de hoy ya no dependen de los canales tradicionales, sino que descubren, exploran y compran en las redes sociales. Por lo tanto, para las marcas que buscan salir al extranjero, TikTok ya no es solo un "punto extra", sino un "campo de batalla principal" que no se puede ignorar.
