¿Puedes imaginarlo? Una marca de lentes de contacto cosméticos recién establecida, ¿cómo logró en solo cuatro años pasar del mercado local al mercado estadounidense y atraer con éxito a consumidores jóvenes de todo el mundo?Moody lo logró.

Impulsada por la cultura K-pop y la belleza, la categoría de lentes de contacto cosméticos ha experimentado un crecimiento sin precedentes a nivel mundial, y Moody, con su posicionamiento único de "comodidad, color y diversión", ha logrado abrir las puertas de mercados internacionales como Estados Unidos, pasando de ser una pequeña marca casi desconocida a convertirse rápidamente en una estrella emergente del sector con ventas anuales de mil millones.

Desde el origen local, basándose en la conexión emocional

El fundador de Moody, Ci Ran, tuvo dos experiencias emprendedoras en sus primeros años. Aunque los intentos iniciales no tuvieron éxito, estas experiencias le permitieron comprender gradualmente las necesidades del mercado y los puntos débiles de los consumidores. Fue en estas reflexiones y prácticas donde descubrió que los lentes de contacto cosméticos no solo se trataban de "verse bien", sino que también podían conectar con los consumidores a través de la comodidad y la resonancia emocional.

"No solo vendemos gafas, vendemos confianza y emociones." dijo Ci Ran en una entrevista. La filosofía de marca de Moody parte de este punto: el diseño del producto debe cumplir con los requisitos estéticos, pero también satisfacer la búsqueda de comodidad y personalización por parte de los consumidores. Inicialmente, la marca obtuvo cierta atención en el mercado local a través de series de lentes de contacto cosméticos refinados y cómodos, pero pronto se dieron cuenta de que el éxito solo en el mercado local no era suficiente, y la expansión internacional era el punto de crecimiento futuro.

Fundador de Moody, Ci Ran

Redes sociales y comercio electrónico transfronterizo: operación precisa y expansión internacional

La operación efectiva en plataformas sociales es una de las claves del éxito internacional de Moody. A través de su presencia en plataformas como TikTok e Instagram, Moody transmitió su imagen juvenil a los consumidores internacionales.

1. TikTok: tráfico preciso e interacción social

Con el auge de las plataformas de video corto, Moody aprovechó esta tendencia y logró una rápida exposición de la marca a través del potente tráfico y la base de usuarios jóvenes de TikTok.

Actualmente, la cuenta oficial de TikTok de Moody ha acumulado 30,000 seguidores, con una tendencia de crecimiento estable.

Fuente: Tabcyt

En TikTok, Moody mostró sus productos a una gran cantidad de consumidores potenciales principalmente colaborando con bloggers de belleza e influencers. Por ejemplo, el video de uso publicado por la blogger de TikTok @triciambeguiaa no solo mostró el efecto de uso de los lentes Moody, sino que también, a través de un desglose detallado del maquillaje, impulsó hábilmente el tema de la marca y obtuvo 4.2 millones de reproducciones.

Video de uso publicado por la blogger de TikTok @triciambeguiaa

Además, la marca amplió aún más su influencia en redes sociales mediante el hashtag #moodylenses. El contenido generado por usuarios (UGC) en la plataforma también proporcionó exposición adicional a la marca, generando amplias discusiones sociales y recomendaciones de marca.

Hashtag de TikTok #moodylenses

2. Instagram: marketing visual y construcción de imagen de marca

A diferencia de la interactividad de los videos cortos en TikTok, Instagram se centra más en mostrar la imagen de la marca y las características del producto a través de contenido visual de alta calidad. Moody publica en Instagram una gran cantidad de imágenes de productos y fotos de uso, atrayendo la atención de los usuarios con contenido visual de alta calidad.

Actualmente, Moody ha acumulado 133,000 seguidores en Instagram. A través de un marketing de contenido preciso, Moody ha establecido gradualmente una imagen de marca moderna, hermosa y cómoda en la plataforma.

Estado de la cuenta de Instagram de la marca Moody

Sitio web independiente: pilar de la globalización de la marca

Además de las redes sociales, Moody también impulsó el desarrollo internacional de la marca mediante la creación de su propio sitio web independiente en el extranjero. A través de un diseño personalizado y una experiencia de compra a medida, la marca garantizó una experiencia de compra fluida para los consumidores.

Para satisfacer las necesidades especiales de compra de lentes de contacto cosméticos, Moody incorporó en su sitio web independiente una función especial de bolsa de compra para lentes, optimizando la experiencia del usuario.

A través del sitio web independiente en el extranjero, Moody no solo aumentó el conocimiento de la marca, sino que también mejoró los márgenes de beneficio al eliminar intermediarios mediante la venta directa.

Sitio web independiente de la marca Moody en el extranjero

Conclusión

El éxito de Moody no es solo la historia de una marca, sino un ejemplo de cómo aprovechar el potencial del mercado global de lentes de contacto cosméticos a través del marketing en redes sociales y la operación de sitios web independientes. Con el apoyo del comercio electrónico transfronterizo y las plataformas sociales, Moody logró llevar una marca local al mercado internacional, proporcionando una valiosa experiencia para que otras marcas pequeñas y medianas se expandan al extranjero.

Con el crecimiento continuo de la economía de la apariencia, la demanda global de productos de belleza como los lentes de contacto cosméticos seguirá expandiéndose. Para las marcas que buscan ingresar al mercado internacional, aún hay muchas oportunidades en el futuro.