1324Si has estado navegando por las redes sociales recientemente, es posible que hayas notado que la moda de tallas grandes se ha convertido en una nueva tendencia. Las publicaciones de las "chicas de talla grande" sobre sus conjuntos son cada vez más populares, llegando incluso a convertirse en una declaración de estilo única.
Y en esta creciente ola de moda de tallas grandes, un nombre ha ido ganando protagonismo: BloomChic.
Pero, ¿sabías que detrás de BloomChic hay un emprendedor de segunda generación, etiquetado como "heredero de Metersbonwe"? Gracias a su visión de mercado adelantada y su precisa estrategia de marketing en redes sociales, ha logrado hacerse un hueco en el mercado norteamericano.
Puede que no conozcas bien a esta persona, pero su trayectoria emprendedora y la historia del resurgimiento de su marca sin duda merecen ser analizadas con detenimiento.
¿Cómo rompió Hu Zhoubin su zona de confort, este emprendedor de segunda generación al que le gusta "innovar"?
¿Has oído hablar de la historia de los "emprendedores de segunda generación"? Algunos eligen heredar el negocio familiar y disfrutar de todos los recursos ya disponibles, pero Hu Zhoubin claramente no siguió ese camino. Como hijo mayor del fundador de Metersbonwe, Zhou Chengjian, se esperaba que asumiera directamente el negocio familiar y disfrutara de los frutos. Sin embargo, Hu Zhoubin eligió un camino diferente: emprender.
Tras regresar de sus estudios en el extranjero, Hu Zhoubin no se apresuró a tomar las riendas de la empresa familiar, sino que ingresó en Alibaba para acumular experiencia en comercio electrónico. Luego, fundó la plataforma "Maliangxing", centrada en servicios de comercio electrónico personalizados. Aunque no estaba directamente relacionada con la industria de la moda, estas experiencias sentaron las bases para su posterior emprendimiento.
Hu Zhoubin, fundador de BloomChic. Fuente: Internet
En 2020, con el auge de Shein, el mercado de ropa de comercio electrónico transfronterizo experimentó un auge sin precedentes. Fue en diciembre de ese año cuando Hu Zhoubin dejó Metersbonwe y fundó su propia marca, BloomChic, centrándose en el mercado de ropa femenina de tallas grandes en Norteamérica. Esta decisión no solo abrió un nuevo campo de emprendimiento para Hu Zhoubin, sino que también inyectó un nuevo potencial al negocio textil familiar.
Hu Zhoubin eligió especializarse en el mercado norteamericano porque detectó un enorme vacío en el mercado: más de la mitad de las mujeres en Norteamérica necesitan ropa de tallas grandes, pero las marcas que satisfacen sus necesidades son extremadamente escasas. Aunque "gorda" es una palabra que muchas mujeres no quieren oír, Hu Zhoubin sabía que satisfacer esta necesidad era la clave para ganar el mercado. Decidió ampliar el rango de tallas hasta la 30, solucionando la carencia de las marcas tradicionales en ropa de tallas grandes y ofreciendo más opciones a las mujeres de talla grande. Esta precisa visión de mercado y estrategia de diferenciación permitió a BloomChic atraer rápidamente a una gran base de clientes leales, rompiendo con éxito las barreras del mercado.
Con el respaldo de las fichas, el capital comienza a entrar en juego
El rápido crecimiento de la marca también atrajo la atención del capital. En solo dos años desde su fundación, BloomChic completó tres rondas de financiación, con inversores que incluyen a L Catterton, del grupo LVMH, entre otras instituciones de renombre. Este apoyo de capital no solo proporcionó a la marca fondos suficientes, sino que también trajo recursos y oportunidades de colaboración dentro de la industria, sentando una base sólida para la expansión global de la marca. Fue gracias a estas "fichas" que BloomChic pudo avanzar de manera constante, destacándose en el feroz mercado competitivo y convirtiéndose en una estrella emergente en el campo del comercio electrónico transfronterizo.
Sin embargo, además del apoyo del capital, la precisa estrategia de BloomChic en las plataformas de redes sociales también contribuyó a su expansión global, ayudando a la marca a llegar a un mercado más amplio.
Historial de financiación de BloomChic. Fuente: Cyzone
¿Cómo maneja BloomChic las plataformas sociales?
En la era digital, las redes sociales se han convertido en la clave del éxito de una marca, y BloomChic claramente lo sabe, aprovechando al máximo las plataformas sociales para maximizar la influencia de la marca.
TikTok
Desde que se unió a TikTok, BloomChic ha atraído rápidamente a una gran cantidad de seguidores gracias al potente tráfico de la plataforma y la promoción de videos cortos. Hasta la fecha, la cuenta @bloomchicfashion de la marca en TikTok ha acumulado más de 717,700 seguidores y un total de 3.9 millones de "me gusta".
Cuenta de TikTok de BloomChic
A través de videos cortos creativos y divertidos, BloomChic no solo muestra la diversidad de los conjuntos de mujeres de talla grande, sino que también integra hábilmente historias ligeras y entretenidas, permitiendo a los seguidores comprender mejor los valores fundamentales de la marca.
El contenido de los videos se centra principalmente en "mostrar conjuntos" y "reseñas de productos", una estrategia que ha logrado atraer una gran atención e interacción, proporcionando a la marca una exposición estable y de alta calidad.
Entre ellos, el hashtag de la marca #bloomchic ha desempeñado un papel importante, acumulando hasta ahora 10,100 publicaciones, lo que ha brindado a la marca una amplia exposición y un flujo constante de tráfico.
Publicaciones bajo el hashtag #bloomchic
Además, BloomChic ha colaborado con influencers extranjeros que se alinean con la imagen de la marca para fortalecer aún más su influencia. Por ejemplo, @haueterfamily, una bloguera familiar con 9.6 millones de seguidores en TikTok, mostró cómo los miembros de su familia elegían la ropa de BloomChic que mejor se adaptaba a su estilo, atrayendo una gran atención y generando un notable efecto de ventas para la marca.
Página de inicio de la cuenta @haueterfamily. Fuente: TikTok
Además de @haueterfamily, BloomChic también ha colaborado con otras blogueras de moda de tallas grandes como @alesellsgeorgia (con 97,300 seguidores en TikTok). A través de estas colaboraciones con KOL que encajan con la imagen de la marca, esta no solo ha aumentado su exposición entre el público objetivo, sino que también ha atraído la atención de más consumidores potenciales. Al optimizar continuamente el contenido y las estrategias de colaboración con KOL, ha mejorado eficazmente el reconocimiento de la marca.
Publicación relacionada con BloomChic de @alesellsgeorgia. Fuente: TikTok
En Facebook, la página de BloomChic cuenta actualmente con 340,000 seguidores.
El contenido publicado se centra principalmente en ideas de conjuntos e información promocional. Aunque la base de usuarios de Facebook es relativamente diversa, la marca mantiene la interacción con sus seguidores actualizando contenido y respondiendo a comentarios.
En general, el rendimiento de BloomChic en Facebook es bastante estable y ha logrado atraer a un número considerable de seguidores.
La página de Instagram de BloomChic tiene actualmente 549,000 seguidores y mejora la imagen de la marca principalmente a través de fotos de alta calidad y exhibiciones de conjuntos.
Aunque el contenido de Instagram es más visual, la marca ha logrado atraer a muchos seguidores amantes de la moda, reforzando su posicionamiento en el marketing visual.
YouTube
BloomChic tiene menos suscriptores en YouTube, actualmente solo 1,930 seguidores. El contenido publicado incluye principalmente tutoriales de conjuntos y reseñas de productos. Este contenido se centra en ayudar a los consumidores a comprender y elegir mejor la ropa de tallas grandes.
Sin embargo, en comparación con otras plataformas, la influencia e interacción de BloomChic en YouTube aún se encuentran en una etapa inicial.
Operación de sitio independiente, cómo expande BloomChic el mercado global
Además de su presencia en las plataformas sociales, BloomChic también ha creado un sitio web independiente para expandir aún más sus canales de venta en línea.
El sitio independiente de BloomChic ofrece información detallada del producto, que cubre aspectos como tallas y materiales, ayudando a los consumidores a comprender completamente la ropa de tallas grandes. El sitio también admite versiones en varios idiomas, proporcionando una experiencia de compra más amigable para usuarios de diferentes países. Además, la marca ha añadido una función de atención al cliente en línea en el sitio web para que los consumidores puedan consultar sobre productos o resolver problemas con los pedidos.
En general, BloomChic ha optimizado hasta cierto punto la experiencia del usuario a través de estos detalles, especialmente para los consumidores en mercados extranjeros. Sin embargo, con el aumento de la competencia, mantener el tráfico y la tasa de conversión del sitio independiente sigue siendo un aspecto en el que la marca debe seguir trabajando.
La revolución de la moda de las "chicas de talla grande", el camino de ruptura de BloomChic
El ascenso de BloomChic es un ejemplo de "contraataque" de las marcas chinas en el extranjero.
De "heredero de Metersbonwe" a estrella emprendedora, Hu Zhoubin, gracias a su aguda percepción del mercado y al uso preciso de las redes sociales, se ha hecho un hueco en el mercado del océano azul de la ropa de tallas grandes.
Hoy en día, más marcas chinas están demostrando al mundo con "mirada inteligente" y "pensamiento global" que el futuro del comercio electrónico transfronterizo pertenece a aquellos "rompedores" que se atreven a innovar.
