1235Quienes ven series estadounidenses con frecuencia sabrán que casi más de la mitad de cada cien estadounidenses tienen sobrepeso. La vida de un estadounidense oscila entre enfrentar enormes facturas médicas y hacer ejercicio.
Por supuesto, si crees que los estadounidenses deben perder peso solo con sudor, ¡quizás no estés al día con los tiempos! Ahora, los estadounidenses han encontrado una nueva forma de perder peso: Niceday Steppers (Stepper).
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Mercado objetivo: el entorno moldea la situación
La industria del fitness siempre ha sido un mercado enorme en Estados Unidos. Según los datos más recientes, se espera que el mercado de fitness en EE. UU. alcance los 41,371 millones de dólares en 2024, y cada vez más estadounidenses están dispuestos a pagar por su salud. Sin embargo, en los últimos años, un número creciente de consumidores ha comenzado a optar por equipos de ejercicio en casa, una tendencia que se ha intensificado especialmente después de la pandemia de COVID-19.
Fuente: Market Monitor
Antes, solíamos asociar la pérdida de peso y el fitness con palabras como "sudor", "cinta de correr" y "aparatos". Pero con el avance de la tecnología, los equipos de fitness para el hogar se están volviendo más pequeños e inteligentes. Muchas personas desean poder hacer ejercicio en casa en cualquier momento, ahorrando tiempo y sin requerir demasiado esfuerzo físico.
En este contexto, surgió el Niceday Steppers de Fitnessathome. Este producto satisface la demanda de los consumidores por métodos de ejercicio simples y de baja barrera de entrada, especialmente para aquellos usuarios con tiempo fragmentado y espacio limitado en el hogar.
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Niceday Steppers: éxito en ventas, impulsando la tendencia del fitness en casa
Desde su lanzamiento, Niceday Steppers ha ganado rápidamente una gran atención en plataformas sociales, especialmente en TikTok. Según los datos de ventas más recientes, este stepper generó aproximadamente 82,000 dólares en ventas en los últimos 7 días (equivalente a unos 596,000 RMB), y las ventas totales desde su lanzamiento en TikTok alcanzaron los 10,595,200 dólares (equivalente a unos 77,050,000 RMB).
Aún más notable es que este producto no solo ha acumulado un gran volumen de ventas en poco tiempo, sino que también mantiene un fuerte impulso, consolidándose en las listas de productos más vendidos del mercado.
Fuente: Tabcut
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Estrategia detrás del producto: gestión comunitaria de la marca
Por supuesto, el éxito de Niceday Steppers no sería posible sin la cuidadosa planificación y gestión detrás de su marca, Fitnessathome.
Para cubrir con precisión a diferentes grupos de usuarios, la marca ha creado múltiples cuentas en TikTok, desarrollando estrategias de comunicación personalizadas según diferentes contenidos y necesidades.
La cuenta principal de TikTok de la marca, @fitnessathome.official, se utiliza principalmente para mostrar toda la línea de productos de la marca, incluidos los populares Niceday Steppers y mini trampolines plegables. Hasta ahora, ha acumulado 15,600 seguidores, y su primer video se publicó en junio de 2024, con un total de 762,100 reproducciones hasta diciembre.
Distribución de la matriz de cuentas de la marca en TikTok
Después de atraer una gran atención, la marca Fitnessathome convierte a estos seguidores en usuarios leales mediante la interacción continua y la provisión de contenido valioso, y luego realiza interacciones en tiempo real a través de transmisiones en vivo con ventas.
Datos de transmisión en vivo de Fitnessathome en TikTok. Fuente: echotik
Además, la marca Fitnessathome ha colaborado con múltiples influencers de TikTok para promocionar sus productos. Estos influencers muestran su experiencia de uso, permitiendo que más seguidores conozcan esta herramienta de fitness para el hogar.
Por ejemplo, la influencer @fittbylys, que tiene 32,500 seguidores en TikTok, publicó un video mostrando el uso del producto y sus resultados, obteniendo 14.6 millones de reproducciones en TikTok, lo que generó un enorme tráfico para la marca.
Video promocional de la influencer @fittbylys. Fuente: TikTok
Por supuesto, además de establecer conexiones con varios influencers, el marketing en redes sociales de la marca también incluye la creación de hashtags y la organización de desafíos para aumentar la participación de los usuarios y la visibilidad de la marca.
Crearon el hashtag "#Fitnessathome" en TikTok y animaron a los usuarios a compartir videos de ellos mismos haciendo ejercicio con Niceday Steppers. Al participar en los desafíos del hashtag, los usuarios no solo pueden mostrar sus logros de fitness, sino también difundir el concepto de "ejercicio aeróbico cómodo".
Hashtag "#Fitnessathome". Fuente: TikTok
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Conclusión: Cómo las marcas rompen las barreras del mercado a través de las redes sociales
El éxito de Niceday Steppers demuestra que, en el mercado global, las marcas no solo necesitan productos de alta calidad, sino también expandir su influencia mediante una gestión precisa en plataformas sociales. Para otras marcas que deseen expandirse internacionalmente, TikTok y otras plataformas sociales no solo son canales para mostrar productos, sino también herramientas clave para construir relaciones con los consumidores y amplificar la voz de la marca. A través de un marketing de contenido dinámico e interactivo, las marcas pueden destacarse en un mercado competitivo, superando las limitaciones geográficas y culturales para llegar a más clientes potenciales.
Para las marcas que planean ingresar al mercado internacional en el futuro, especialmente las pequeñas empresas, saber cómo aprovechar el grupo de tráfico de las plataformas sociales y establecer una conexión emocional con los usuarios será una de las claves del éxito.
