1367Recientemente, Tuke notó que una loción corporal de nicho se ha vuelto popular en el mercado estadounidense de TikTok Shop. Este producto asequible, con un precio de solo25 dólares, logró ventas deseis cifrasen solo una semana.
Se trata de laloción corporal BODY GLAZEde la marcaCanvas Beauty.
Fuente: FastMoss
De hecho, este producto ya era muy popular en TikTok el año pasado.
En 2024, la loción corporal BODY GLAZE logró posicionarse como elcuarto producto más vendido en TikTok Shop, con37,200 unidades vendidas y ventas de 757,200 dólares(aproximadamente 5.54 millones de yuanes) en una sola semana.
Fuente: EchoTik
¿Por qué esta marca de nicho sigue siendo tan popular en el mercado estadounidense? ¿Y cuál es el secreto de su éxito?
Historia del fundador: de estilista a estrella de TikTok
El éxito de BODY GLAZE no puede separarse del carisma único de su fundadora, Stormi Steele.
Como estilista, percibió agudamente la demanda de los consumidores por productos de cuidado capilar y cuidado de la piel de alta calidad. En 2018, fundó la marca Canvas Beauty, comenzando con productos para el cuidado del cabello y logrando una ganancia neta de un millón de dólares en solo un año.
Posteriormente, dirigió su atención al cuidado de la piel,lanzando su producto estrella: la loción corporal BODY GLAZE.
Fuente: Sitio web independiente internacional de Canvas Beauty
A diferencia de otras marcas, Canvas Beauty adoptó una estrategia operativa innovadora, integrando estrechamente la cuenta de la marca con la cuenta personal de TikTok de la fundadora Stormi, logrando un efecto sinérgico entre la marca y la influencia personal.
Stormi comparte su historia empresarial, su vida diaria y su experiencia con los productos, haciendo que los consumidores sientan la autenticidad y cercanía de la marca. Este modelo de "fundadora como embajadora de la marca" no solo fortalece la confianza de los usuarios, sino que también aumenta eficazmente el reconocimiento de la marca.
Cuenta personal de la fundadora Stormi Steele. Fuente: TikTok
Monetización en la tienda: el poder mágico del tráfico de TikTok
En el ecosistema de la tienda de TikTok, BODY GLAZE de Canvas Beauty se convirtió en un caballo oscuro, transformando rápidamente el tráfico en ventas reales.
Según datos de plataformas de terceros, las ventas totales de la loción corporal BODY GLAZEhan superado las 948,600 unidades, con ventas acumuladas de hasta 23.1982 millones de dólares(aproximadamente 169 millones de yuanes), representando más del 90% de las ventas totales de la tienda.
Fuente: FastMoss
Detrás de esto, se encuentra la combinación del eficiente mecanismo de conversión de tráfico de la tienda de TikTok y la estrategia de operación refinada de la marca.
BODY GLAZE muestra conjuntos de múltiples fragancias en la tienda, satisfaciendo la necesidad de los consumidores de probar diversos aromas, lo que aumenta significativamente la tasa de recompra. Al mismo tiempo, el proceso de compra conveniente y la experiencia de usuario intuitiva permiten a los consumidores tomar decisiones de compra rápidamente. Combinado con el algoritmo de recomendación y el apoyo de la plataforma de TikTok Shop, BODY GLAZE puede llegar a más usuarios objetivo.
Colaboración con influencers: una poderosa palanca de confianza social
La colaboración con influencers es un motor importante para el rápido auge de la loción corporal BODY GLAZE.
Canvas Beauty ha establecido relaciones de colaboración con más de 15,300 influencers de TikTok, desde celebridades de primer nivel hasta creadores de nicho en segmentos verticales. A través de videos cortos y transmisiones en vivo, muestran vívidamente las funciones, fragancias y efectos del producto.
Muestra de algunos influencers colaboradores en los últimos 90 días. Fuente: Didadog
Los influencers no solo generan deseo en los consumidores con sus experiencias de uso reales, sino que también responden preguntas en tiempo real a través de la interacción, mejorando aún más la tasa de conversión de compras.
Especialmente en las transmisiones en vivo, la interacción instantánea entre los influencers y los consumidores hace que las decisiones de compra sean más fáciles y naturales. El contenido de alta calidad y el amplio alcance de difusión han permitido que la loción corporal BODY GLAZE construya una sólida reputación y confianza entre los consumidores.
Fuente: TikTok
Lecciones para la expansión internacional: la fórmula del éxito del comercio de contenido
Desde la historia personal de Stormi Steele hasta el éxito global de la loción corporal BODY GLAZE, la marca Canvas Beauty ofrece 4 valiosas lecciones para otras marcas que buscan expandirse internacionalmente:
1. El fundador potencia la marca:El fundador establece una conexión emocional con los consumidores a través de su carisma personal, siendo una forma importante de aumentar el reconocimiento y la confianza en la marca.
2. La operación de la tienda es clave:Optimizando el diseño del producto y la experiencia de compra, y aprovechando al máximo el mecanismo de recomendación de TikTok Shop, se convierte el tráfico en ventas.
3. La colaboración con influencers es indispensable:Seleccionar con precisión a influencers que se alineen con la personalidad de la marca, maximizando la difusión de contenido y la conversión de consumo a través de videos cortos y transmisiones en vivo.
Fuente: Sitio web independiente internacional de Canvas Beauty
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