1694Recientemente, Tuke descubrió en la lista diaria de TikTok Shop en EE. UU. una marca de carne seca llamada El Ranchito Jerky.
Esta marca, con ventas diarias de 70,200 dólares (aproximadamente 510,000 yuanes) y una tasa de crecimiento diario del 591%, se disparó al cuarto lugar en la lista diaria de todas las categorías y al primer lugar en la categoría de alimentos y bebidas.
Desde la perspectiva del producto en sí, la carne seca no parece ser una categoría que pueda "salir del círculo" fácilmente, por lo que este logro es realmente poco común.
Hoy, analicemos en detalle la estrategia operativa de la marca El Ranchito Jerky.
Primer lugar en la lista diaria de la categoría de alimentos y bebidas. Fuente: Didagou
Una marca familiar que comenzó como un pequeño taller local
La historia de la marca El Ranchito Jerky tiene un toque de "ascenso desde la base". Al principio, esta empresa era solo un pequeño taller familiar en Nuevo México, dedicado a elaborar carne seca artesanal con sabores tradicionales. La marca se destacó por su carne de res de alta calidad y condimentos únicos, ganando rápidamente terreno en el mercado local.
Sin embargo, en el contexto de la creciente competencia del mercado actual, depender únicamente de las ventas locales offline no es suficiente para sostener el desarrollo a largo plazo de la marca.
Alrededor de 2020, con el auge total de las compras en línea, la marca comenzó a intentar expandir su influencia utilizando plataformas de redes sociales como TikTok.
Fuente: Sitio web oficial de la marca El Ranchito Jerky
Los videos cortos remodelan el reconocimiento de la marca
El contenido de los videos de TikTok de la marca El Ranchito Jerky es principalmente ligero y divertido, cubriendo el proceso de elaboración de la carne seca, sesiones de degustación y comentarios de los usuarios.
Este estilo auténtico y cercano hace que los consumidores tengan una impresión más profunda de la marca, especialmente en TikTok, una plataforma con muchos usuarios jóvenes, donde el contenido ligero es más fácil de ganar atención y "me gusta".
Actualmente, la cuenta de TikTok de la marca El Ranchito Jerky, @elranchitojerky, tiene 106,400 seguidores y un total de 774,900 "me gusta".
Situación de la cuenta de TikTok @elranchitojerky. Fuente: TikTok
Según las estadísticas de plataformas de datos de terceros, el total de reproducciones de esta cuenta es de 16.2454 millones, con un promedio de 22,300 reproducciones en los últimos 30 días, y la tendencia general sigue aumentando de manera constante. Esta alta exposición ha sentado una base sólida para el reconocimiento de la marca entre los consumidores.
Datos de la cuenta de TikTok. Fuente: Tabcut
Tienda de TikTok: la clave para convertir el tráfico en ventas
Si la cuenta de TikTok es la ventana de la marca, entonces TikTok Shop es el punto final para monetizar el tráfico. La marca El Ranchito Jerky entiende bien esta lógica y tiene muchos puntos destacados en la operación de su tienda de TikTok.
Tuke consultó datos de terceros y descubrió que el volumen total de ventas (GMV) de la tienda de TikTok de la marca El Ranchito Jerky es de 2.91 millones de dólares (aproximadamente 21.32 millones de yuanes), y las ventas estimadas en los últimos 30 días son de 385,500 dólares (aproximadamente 2.82 millones de yuanes). Estos datos no solo muestran el enorme potencial de TikTok Shop, sino que también confirman la capacidad de la marca para convertir ventas.
Datos de la marca en TikTok Shop. Fuente: echotik
El éxito de la tienda de TikTok no puede separarse del apoyo de las transmisiones en vivo. Los datos muestran que el número de transmisiones en vivo asociadas con la marca El Ranchito Jerky alcanzó las 996, y se realizaron 35 transmisiones en vivo en los últimos 30 días. Esta alta frecuencia de transmisiones no solo brinda a los consumidores la oportunidad de conocer el producto de manera directa, sino que también disipa las dudas de compra a través de la interacción en tiempo real.
Datos de la marca en TikTok Shop. Fuente: Tabcut
Por supuesto, además del tráfico de la cuenta propia, la marca El Ranchito Jerky también depende de la promoción de tráfico a través de influencers. Según los datos, el 56.09% de las ventas totales de la marca provienen del marketing con influencers.
Fuente: echotik
Además, la marca El Ranchito Jerky también es muy cuidadosa en la disposición de los productos de la tienda y las actividades de marketing. Actualmente, la tienda tiene 38 productos en línea, muchos de los cuales son artículos nuevos lanzados según las necesidades de los usuarios y la retroalimentación del mercado. El rango de precios va desde 5.99 dólares hasta 49.99 dólares, con un precio promedio de 15.82 dólares, un precio asequible que se adapta al nivel de consumo general.
Primer lugar en la lista diaria de la categoría de alimentos y bebidas. Fuente: Didagou
Conclusión
El éxito de la marca El Ranchito Jerky no solo se debe a su excelente desempeño en contenido y tienda, sino también a la combinación orgánica entre ambos. El éxito de este modelo también ha dado inspiración a muchas marcas: las plataformas de videos cortos no son solo una ventana de exhibición, sino una cadena comercial completa.
Para las marcas, sin importar su tamaño, la vinculación profunda entre contenido y ventas es una tendencia que no se puede ignorar en el futuro. Cada categoría de producto puede, a través del enfoque correcto, ser vista, recordada y amada por más personas.
