477Con el auge de TikTok, cada vez más marcas eligen abrir tiendas en esta plataforma, atrayendo a consumidores de todo el mundo a través de videos cortos y transmisiones en vivo para impulsar las ventas.
La colaboración con influencers, como una forma eficiente de promoción, se está convirtiendo en una estrategia clave para que las marcas aumenten sus ventas en las tiendas de TikTok.
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I. ¿Cómo activar las ventas de la tienda de TikTok mediante la colaboración con influencers?
1. Elegir al influencer adecuado
Al colaborar con influencers, primero hay que asegurarse de que su grupo de seguidores coincida con el público objetivo de la marca. Por ejemplo, si vendes productos para el cuidado de la piel, colaborar con bloggers de belleza y expertos en salud será más efectivo. Para las tiendas de TikTok, una coincidencia precisa de la audiencia no solo aumenta la exposición de la marca, sino que también influye directamente en la tasa de conversión.
2. Crear contenido de colaboración personalizado
El contenido colaborativo debe estar altamente alineado con la personalidad del influencer y los intereses de sus seguidores. TikTok se centra en videos cortos, por lo que el contenido debe ser creativo, ligero y entretenido. Las marcas pueden crear videos cortos junto con los influencers para mostrar la singularidad y los resultados de sus productos, o aumentar la interacción mediante retos, videos de unboxing y experiencias de producto.
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3. Aumentar la tasa de conversión mediante códigos de descuento exclusivos
Ofrecer códigos de descuento exclusivos para influencers es una de las formas más efectivas de aumentar la conversión. Cuando los seguidores ven que pueden obtener descuentos exclusivos a través del influencer, es más probable que se animen a comprar. Además, el influencer puede recordar a sus seguidores en el video que usen el código de descuento, lo que fomenta aún más las ventas gracias a la interacción.
4. Fortalecer la interacción social y el boca a boca
Como plataforma social, TikTok permite que los usuarios sean tanto receptores como creadores de contenido. La interacción entre influencers y seguidores es clave para la difusión de la marca. A través de interacciones, comentarios y compartidos, las marcas pueden aumentar la tasa de interacción social, fortalecer el reconocimiento y la lealtad de los seguidores, y así impulsar el crecimiento de las ventas.
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A continuación, Tuque comparte algunos casos de éxito de marcas que han activado las ventas de sus tiendas en TikTok mediante la colaboración con influencers. A través de estos ejemplos, podemos ver cómo las marcas aprovechan el poder de los influencers para integrar sus productos en contenido creativo, despertando el deseo de compra de los usuarios y logrando un rápido crecimiento de las ventas.
II. Casos de éxito
1. Peach & Lily: Colaboración con influencers de cuidado de la piel para crear el “reto de cuidado de la piel” que dispara las ventas
Peach & Lily es una marca de cuidado de la piel coreana que ha impulsado con éxito las ventas de su tienda en TikTok colaborando con influencers de belleza. La marca trabajó con varios influencers influyentes en el sector del cuidado de la piel, invitándolos a lanzar juntos el “reto de cuidado de la piel”. Los influencers mostraron en videos cortos los resultados de usar los productos de Peach & Lily y compartieron sus rutinas y la historia de la marca con sus seguidores.
De esta manera, Peach & Lily no solo aumentó la exposición de la marca, sino que también logró una gran cantidad de conversiones de compra.
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2. Glossier: Construyendo el reconocimiento de marca a través de la colaboración con influencers
La marca de cosméticos Glossier organizó en TikTok el “reto de prueba de color” junto a numerosos influencers de belleza, invitándolos a mostrar en videos cortos los resultados de los productos en diferentes tonos de piel y estilos de maquillaje, enlazando a la tienda de TikTok.
Mediante esta colaboración, la marca pudo impactar con precisión a su público objetivo y, gracias a la influencia personal de los influencers, aumentó el reconocimiento de la marca entre los potenciales consumidores. Esto incrementó rápidamente el tráfico y la tasa de conversión de la tienda, logrando una mayor cuota de mercado en TikTok.
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3. SHEIN: Colaboración con influencers de moda para guiar a los usuarios a la tienda de TikTok
SHEIN es una plataforma global de moda que ha atraído a numerosos consumidores a su tienda en TikTok colaborando con varios influencers de moda. A diferencia de la publicidad tradicional, SHEIN invitó a varios influencers con grandes cantidades de seguidores a participar en el “reto de outfits”, mostrando cómo combinar las prendas de SHEIN para lograr estilos personalizados.
Gracias a estos contenidos creativos de los influencers, la marca no solo mostró su sentido de la moda y diversidad, sino que también profundizó el reconocimiento de marca entre los usuarios, lo que disparó el tráfico y las ventas de la tienda en TikTok.
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Conclusión
Mediante la colaboración con influencers, las marcas pueden aprovechar al máximo el efecto social y la influencia de TikTok para aumentar rápidamente la exposición y las ventas de sus tiendas.
Este método no solo ayuda a las marcas a superar el cuello de botella del tráfico, sino que también permite construir un público objetivo más preciso y lograr un crecimiento sostenido.
En la plataforma TikTok, la colaboración con influencers es sin duda una poderosa herramienta para activar las ventas de las tiendas.