1409Con el aumento de las temperaturas, el mercado de equipos para actividades al aire libre ha entrado en su temporada más calurosa del año.
Según los datos, el tamaño del mercado global de productos para actividades al aire libre superó los 200.2 mil millones de dólares en 2022, y se espera que esta cifra aumente a 226.4 mil millones de dólares para 2024. Incluso en un entorno general de consumo débil, este segmento específico mantiene un crecimiento estable. Este rendimiento contrario a la tendencia ha atraído naturalmente la atención de cada vez más fabricantes chinos.
Fuente: Instituto de Investigación de la Industria Zhongyan Puhua
La marca de Ningbo, Naturehike, fundada en 2010, es una de ellas.
Esta marca, que comenzó como fabricante por contrato para el comercio exterior, logró una transformación impresionante en poco más de una década. Sus productos se venden en más de 80 países y regiones del mundo, y en 2022 alcanzó unas ventas de más de 1.5 mil millones de yuanes.
En un mercado dominado por marcas tradicionales europeas y americanas, ¿qué hizo bien esta marca china? Un análisis detallado de su estrategia de desarrollo podría ofrecer nuevas ideas para la expansión internacional de las marcas chinas.
Fuente: Naturehike
14 años: de fabricante de tiendas de campaña a marca global
La historia de Naturehike comienza en 2003.
En ese entonces, era solo una fábrica desconocida en la región de Jiangsu y Zhejiang, que principalmente tomaba pedidos de fabricación por contrato para marcas europeas de actividades al aire libre. Aunque el negocio de fabricación por contrato era estable, los márgenes de beneficio eran limitados y la competencia en el mercado era feroz, con el riesgo de ser reemplazados por otras fábricas en cualquier momento.
2010 marcó un punto de inflexión importante para esta fábrica. El equipo fundador decidió transformarse y crear una marca propia, registrando oficialmente Ningbo Naturehike Outdoor Products Co., Ltd. Sin embargo, el camino de la transformación no fue fácil. En ese momento, el mercado chino de productos para actividades al aire libre estaba casi monopolizado por grandes marcas extranjeras, y era muy difícil que una nueva marca se estableciera.
Después de una profunda investigación de mercado, el equipo de Naturehike encontró un punto de inflexión. En ese momento, los equipos para actividades al aire libre en el mercado eran generalmente pesados, por lo que propusieron de manera innovadora el concepto de marca "Ligero al aire libre · Viaje ligero", centrándose en productos ligeros.
En 2013, Naturehike aumentó su inversión en investigación y desarrollo de productos, estableció un centro de I+D dedicado y se unió oficialmente a la plataforma Tmall. Estas medidas dieron resultados rápidamente. Gracias a su posicionamiento diferenciado y su calidad sólida, sus productos se convirtieron en los más vendidos en la categoría de campamento y actividades al aire libre en Tmall durante el 618 durante 6 años consecutivos, abriendo con éxito el mercado nacional.
Fuente: Naturehike
Después de afianzarse en el mercado nacional, Naturehike descubrió un fenómeno interesante: muchos vendedores de comercio electrónico transfronterizo buscaban activamente comprar sus productos para venderlos en el extranjero, y las ventas eran buenas. Más inesperadamente, también había clientes extranjeros que se acercaban directamente para solicitar ser distribuidores. Estas señales hicieron que Naturehike se diera cuenta de que era el momento de expandirse activamente al extranjero.
2017, Naturehike inició oficialmente su camino de expansión internacional de la marca. Comenzaron con una tienda de campaña profesional para senderismo y campamento, y se fueron uniendo a plataformas como Amazon y AliExpress, mientras construían su propio sitio web independiente. Hoy en día, los productos de Naturehike cubren más de 80 países y regiones del mundo, ocupando un lugar estable entre los tres primeros en la categoría de actividades al aire libre en Amazon, convirtiéndose en una de las marcas chinas más competitivas en este campo.
Fuente: Amazon
Redes sociales impulsan el reconocimiento de la marca
Para afianzarse en el mercado extranjero, no basta con tener un buen producto; lo clave es que los consumidores te vean y te recuerden.
Naturehike lo sabe bien y ha implementado una estrategia multicanal en las principales plataformas sociales como TikTok y YouTube, aumentando el conocimiento de la marca.
·TikTok
En TikTok, la cuenta oficial de Naturehike @naturehike_uk ha acumulado 15.7 mil seguidores y ha recibido 34 mil 'me gusta'. Su estrategia de contenido es muy práctica, publicando principalmente videos útiles como el montaje de productos y pruebas de funcionalidad. Por ejemplo, muestran el proceso de montaje de una tienda de campaña o la demostración de cómo guardar mesas y sillas de exterior. A través de videos de demostración visual de productos, los consumidores potenciales pueden comprender claramente el efecto de uso real y las características funcionales del producto, reduciendo en gran medida las dudas antes de la compra.
Fuente: TikTok
El video con mejores datos registró una tienda de campaña de Naturehike montada junto a un pequeño río, con una cámara colocada fuera de la tienda para filmar los cambios del cielo estrellado durante toda la noche. Este video obtuvo 960 mil reproducciones y 22 mil 'me gusta'. Muchos usuarios comentaron elogiándolo: "¡Hermoso!", "¡Realmente quiero experimentarlo!". Estos datos son bastante buenos para un nicho vertical.
Fuente: TikTok
Naturehike también ha utilizado hábilmente el popular hashtag #naturehike en TikTok, que actualmente acumula cerca de 390 millones de reproducciones. Incluyen este hashtag popular en cada uno de sus videos, aprovechando con éxito la tendencia del tema. De esta manera, no solo aumentan las oportunidades de exposición del contenido de la marca, sino que también animan a más usuarios a compartir espontáneamente sus experiencias reales con los productos de Naturehike, formando un ciclo positivo de marketing de boca en boca.
Fuente: TikTok
También colaboran con KOL locales. Por ejemplo, un video de campamento publicado en colaboración con @chasse.life, que tiene 28.7 mil seguidores, obtuvo 4.6 millones de reproducciones y 137 mil 'me gusta', logrando un efecto promocional.
Fuente: TikTok
·YouTube
En YouTube, la cuenta oficial de Naturehike @NaturehikeOfficialStore ha conseguido 13 mil suscriptores.
Fuente: YouTube
Teniendo en cuenta la naturaleza profesional del equipo para actividades al aire libre, prestan especial atención a la colaboración con reseñadores especializados. Por ejemplo, un video de reseña de una tienda de campaña en colaboración con el reseñador de equipos para actividades al aire libre @TheOutdoorGearReview, que tiene 696 mil seguidores, mostró en detalle el proceso de montaje y las características del producto "NatureHike Cape 8P Instant Tent".
Fuente: YouTube
Esta tienda de campaña es muy competitiva en peso, volumen y funcionalidad. En el video, el reseñador completó la demostración de montaje él solo. Finalmente, este video obtuvo 540 mil reproducciones y 12 mil 'me gusta', y la gran mayoría de los 579 comentarios fueron positivos. Este tipo de reseñas profesionales son muy valiosas para la decisión de compra de los consumidores, y junto con los enlaces de compra en la descripción del video, el efecto de conversión es considerable.
Fuente: YouTube
La estrategia del sitio web independiente
Además de la presencia en redes sociales, Naturehike también valora mucho la construcción de su sitio web independiente. Al abrir el sitio web independiente de Naturehike, la impresión más directa es la profesionalidad y facilidad de uso del contenido.
Han creado una sección de blog con contenido rico, desde "Cómo elegir un saco de dormir para principiantes" hasta "Precauciones para acampar a gran altitud". Estas guías prácticas no solo resuelven problemas para los consumidores, sino que también establecen sutilmente una imagen profesional de la marca. Cada artículo incluye enlaces a productos relacionados, permitiendo a los usuarios interesados comprar con un solo clic.
Fuente: Sitio web independiente de Naturehike
Además, la navegación del sitio web independiente de Naturehike es muy clara y la clasificación de productos es científica y razonable. Cubre desde equipos de nivel básico hasta profesionales. Esta disposición permite a los usuarios con diferentes necesidades encontrar rápidamente el producto deseado, mejorando en gran medida la experiencia de compra.
Fuente: Sitio web independiente de Naturehike
El momento adecuado para la expansión internacional
La historia de Naturehike nos muestra que las marcas chinas tienen plena capacidad para hacerse un hueco en el mercado global.
La infraestructura del comercio electrónico global es cada vez más madura, y la aceptación de los productos chinos por parte de los consumidores extranjeros también está aumentando.
Las empresas que entran ahora tienen ventajas naturales; otros ya han allanado el camino. La gestión de redes sociales, la construcción de sitios web independientes y el marketing localizado tienen modelos maduros que se pueden seguir. La clave es encontrar el posicionamiento correcto del producto y abrir el mercado con la diferenciación.
El espacio del mercado extranjero es mucho más grande de lo que imaginamos. En lugar de competir ferozmente en el mercado nacional, es mejor mirar hacia horizontes más amplios. ¡Ahora es el momento de dar ese paso!
