1681En los últimos años, el mercado global de consumo de salud ha experimentado un crecimiento explosivo. A medida que las personas prestan cada vez más atención a la gestión de la salud, los productos de salud inteligentes se han convertido gradualmente en una necesidad en la vida diaria.
Según datos de market.us, en 2025 el tamaño del mercado global de salud digital se estima en 42.750 millones de dólares. Se prevé que entre 2025 y 2032, la tasa de crecimiento anual compuesta alcance el 16,7%. Para 2032, el tamaño del mercado global de salud digital superará los 119.040 millones de dólares, mostrando un fuerte impulso de desarrollo.
Fuente: market.us
En el contexto actual de creciente calentamiento en el sector de la tecnología de la salud, la estructura de la industria presenta una tendencia de "dos vías paralelas": por un lado, gigantes tecnológicos como Apple, Huawei y Xiaomi continúan aumentando su apuesta, consolidando sus ventajas en el mercado; por otro lado, un grupo de fuerzas emergentes de China también están creciendo rápidamente, penetrando gradualmente en los mercados extranjeros y abriendo con éxito nuevos espacios de crecimiento.
La marca Renpho, con sede en Shenzhen, es un ejemplo típico de ello.
Según se informa, en 2021, las ventas de su pistola de masaje muscular modelo MINI alcanzaron las 315.900 unidades, un aumento interanual del 306,94%, impulsando los ingresos a 77.022.800 yuanes; en la primera mitad de 2022 continuó con fuerza, logrando ventas de casi 190.000 unidades, con ingresos superiores a 43,39 millones de yuanes. En apenas dos años, la marca Renpho logró ingresos cercanos a los 100 millones de yuanes solo con este producto estrella.
Hasta 2025, ha atendido a 22 millones de usuarios en todo el mundo, con productos que cubren más de 10 países, convirtiéndose en una estrella emergente de rápido crecimiento en el campo de la salud inteligente.
Entonces, ¿cómo logró la marca Renpho abrirse paso con éxito en el mercado de la salud inteligente rodeada de gigantes? ¿Y cuál es la solución de expansión internacional de esta marca, que ha tenido grandes ventas de manera discreta?
Fuente: Google
Empezando por Amazon, siguiendo una ruta de competencia diferenciada
Se sabe que, cuando la marca Renpho se estableció en Shenzhen y California en 2015, el campo de la salud inteligente ya estaba ocupado por gigantes como Apple y Fitbit. Frente al mercado de dispositivos portátiles inteligentes de alta barrera tecnológica, Renpho eligió un camino más pragmático: ingresar a través de la categoría de básculas inteligentes de grasa corporal.
En ese momento, las básculas de grasa corporal en el mercado generalmente tenían problemas de algoritmo simple y datos inexactos, mientras que la demanda de monitoreo de salud entre los consumidores europeos y estadounidenses estaba creciendo rápidamente. La marca Renpho aprovechó esta oportunidad, optimizando el algoritmo específicamente para la constitución física de las poblaciones europeas y estadounidenses, lanzando una báscula inteligente de grasa corporal de alta precisión, evitando con éxito la competencia frontal con los gigantes.
Fuente: Google
Una vez definido el posicionamiento del producto, la elección del canal de ventas también fue clave. En 2016, cuando el comercio electrónico transfronterizo estaba en auge, la marca Renpho eligió Amazon como su primer destino de expansión internacional. Principalmente por su sólida red logística y ventajas de tráfico, siendo relativamente amigable para las marcas nuevas.
Los hechos demostraron que esta estrategia era correcta. En 2017, la báscula inteligente de grasa corporal de Renpho alcanzó el primer lugar en el ranking Best Seller de Amazon, superando las 50.000 unidades vendidas en un solo mes, con ingresos mensuales de más de un millón de dólares, convirtiéndose en un producto recomendado estrella de la plataforma.
Posteriormente, impulsada por este producto estrella, la marca Renpho comenzó a expandir gradualmente su línea de productos, en torno al concepto de "Smart Healthy Living", lanzando pistolas de masaje muscular, dispositivos de masaje y otros equipos de salud, formando una matriz de productos de vida saludable inteligente, consolidando aún más la posición de la marca en el mercado extranjero.
Fuente: Amazon
Apoyándose en el marketing en redes sociales, intensificando la promoción de la marca
En el mercado extranjero, solo la fuerza del producto no es suficiente; la marca también necesita llegar a los grupos de usuarios objetivo a través de un marketing efectivo.
Para ello, la marca Renpho ha hecho grandes esfuerzos en el marketing en el extranjero, utilizando plataformas de redes sociales principales como TikTok y YouTube para aumentar la promoción de la marca.
1. TikTok:
La cuenta oficial de la marca Renpho en TikTok, @renpho, tiene actualmente 27.600 seguidores y 73.900 me gusta.
Fuente: TikTok
Los videos en la cuenta no buscan contenido viral, sino que se centran en mostrar escenarios de uso real del producto. Por ejemplo, cómo los usuarios utilizan la pistola de masaje muscular para aliviar el dolor muscular después del ejercicio, o cómo usan el masajeador ocular para relajar la fatiga. Aunque este contenido es simple, permite a los consumidores potenciales sentir intuitivamente el valor del producto.
Fuente: TikTok
La marca Renpho también establece colaboraciones profundas con influencers de nivel medio y bajo de la plataforma TikTok, para que compartan sus experiencias y reseñas usando los productos Renpho, aprovechando el efecto influencer para expandir aún más la influencia de la marca.
La influencer de TikTok @caro_manning, con 26.900 seguidores, grabó un video de experiencia para el masajeador ocular de la marca Renpho.
Fuente: TikTok
El video, con la relajación en el hogar como punto de partida, registró de manera real el proceso completo de la influencer usando el masajeador ocular Renpho. Después de la experiencia, comentó que el dispositivo era muy cómodo, que podía aliviar la fatiga ocular masajeando las sienes y los senos paranasales, y que también tenía una función de calentamiento relajante que permitía al usuario relajarse profundamente.
Aunque la base de seguidores de la influencer era limitada, el contenido se difundió ampliamente gracias a la experiencia real. Hasta ahora, el video ha acumulado más de 3,5 millones de reproducciones y ha recibido 54.900 me gusta.
Resonó con muchos consumidores reales que ya estaban usando el producto, y todas elogiaron la experiencia del producto:
“He estado usando este masajeador ocular durante más de un mes, ¡muy valioso!”
“Tengo uno, me ayuda con el insomnio, ¡es genial!”
“Cuando me duelen los ojos, realmente ayuda.”
Fuente: TikTok
2. YouTube:
En YouTube, la marca Renpho se centra más en la profesionalidad, colaborando con influencers profesionales para publicar reseñas de productos, tutoriales de uso y otros contenidos, estableciendo una imagen de marca autoritaria entre el grupo de consumidores objetivo.
El bloguero tecnológico Dr. EyeGuy, con 228.000 suscriptores, es uno de los colaboradores de la marca Renpho. Grabó un video de reseña detallada para el nuevo masajeador ocular Renpho Eyeris 3, que hasta ahora ha alcanzado 23.000 visualizaciones.
En ese video de reseña, Dr. EyeGuy realizó pruebas exhaustivas en aspectos como la función de masaje de puntos de acupresión, la función de calentamiento y la tecnología inalámbrica Bluetooth, mostrando intuitivamente a los usuarios las ventajas de rendimiento del producto.
Fuente: YouTube
En la sección de comentarios debajo del video, algunas personas preguntaban más sobre el uso, mientras que otras se sintieron directamente persuadidas y cambiaron su objetivo de compra:
“Gracias por compartir, ¿cuántas compresas calientes se pueden hacer al día con este dispositivo? Alguien dijo que no más de dos veces de 15 minutos cada una?”
“Gracias por compartir. Originalmente planeaba comprar otro producto para aliviar el ojo seco, pero ahora compraré este.”
Fuente: YouTube
Disposición del sitio independiente: establecer una posición a largo plazo para la marca
Aunque la marca ya había ingresado en Amazon en sus primeros días y había obtenido buenos resultados, Renpho no se detuvo allí, sino que comenzó a establecer su propio sitio independiente en el extranjero.
A través del diseño visual unificado y la exhibición completa de productos en el sitio independiente, Renpho fortaleció su imagen de marca, haciendo que los consumidores formaran una percepción más profesional de ella.
Con el sitio independiente, la marca Renpho también puede obtener datos de usuario directamente, incluidos hábitos de compra, preferencias de productos y otra información clave, proporcionando una base importante para el marketing preciso y la iteración de productos posteriores.
Más importante aún, en el contexto de políticas cada vez más restrictivas de plataformas como Amazon, la existencia del sitio independiente reduce efectivamente el riesgo de dependencia de la marca Renpho de plataformas de comercio electrónico de terceros, obteniendo mayor autonomía operativa y sentando una base sólida para el desarrollo futuro.
Fuente: Renpho
Conclusión
En resumen, la trayectoria de expansión internacional de la marca Renpho ofrece una referencia importante para las marcas nacionales. En un mercado global altamente competitivo, la clave del éxito radica en identificar con precisión las necesidades diferenciadas, elegir la estrategia de canal adecuada y ganarse la confianza de los usuarios a través de la innovación continua de productos y la construcción de marca.
Para otras marcas nacionales que deseen expandirse al extranjero, áreas emergentes como la tecnología de la salud y el hogar inteligente aún tienen una gran cantidad de necesidades de nicho insatisfechas. Siempre que encuentren el punto de entrada adecuado, combinando las ventajas de la cadena de suministro local con las capacidades de marketing digital, tienen plena oportunidad de replicar el camino de éxito de la marca Renpho.
Más que esperar y observar, es mejor tomar la iniciativa y buscar nuevos espacios de crecimiento en el mercado global.
