1634En los últimos años, con el continuo crecimiento de la economía global y la aceleración gradual de la urbanización, la demanda de desplazamientos de corta distancia ha aumentado significativamente. Las bicicletas eléctricas, como medio de transporte conveniente y ecológico, son muy apreciadas.
Según datos de Statista, en 2025, el tamaño del mercado global de bicicletas eléctricas se estima en 333.4 mil millones de dólares. Se espera que entre 2025 y 2030 mantenga un crecimiento estable con una tasa de crecimiento anual compuesta del 4.02%. Para 2030, las ventas globales de bicicletas eléctricas alcanzarán los 49.2 millones de unidades, y el tamaño del mercado podría crecer hasta aproximadamente 405.9 mil millones de dólares.
Fuente: Statista
En este contexto de mercado, muchas marcas nacionales de bicicletas eléctricas han comenzado a salir al extranjero, llevando sus productos a los mercados internacionales y obteniendo amplio espacio de desarrollo. La marca de Shenzhen Engwe (Yinggewei) es una de ellas.
Se informa que en 2022, el modelo X26 de esta marca recaudó más de un millón de dólares en la plataforma Indiegogo, clasificándose entre los diez principales proyectos de crowdfunding tecnológico a nivel mundial.
En 2023, los ingresos totales anuales de la marca superaron los 850 millones de yuanes, de los cuales los mercados de Europa y América contribuyeron con más del 80%.
Hasta la fecha, los productos de la marca Engwe cubren más de 50 países, y ha atendido a más de 300,000 usuarios acumulados, convirtiéndose en un caso representativo de la exportación de bicicletas eléctricas chinas.
Fuente: Engwe
El nacimiento de la marca Engwe
Se sabe que Engwe (Yinggewei) es una marca bajo Shenzhen Dayu Sports Technology Co., Ltd., fundada en 2014.
Su historia empresarial es muy especial, originada en una experiencia de aventura de tres entusiastas del ciclismo. Planearon completar un recorrido de montaña de 38 millas en 5 horas, pero se encontraron con una subida continua, y finalmente las últimas 16 millas solo pudieron continuar empujando la bicicleta. Fue precisamente esta mala experiencia la que hizo surgir en estos tres entusiastas la idea de desarrollar bicicletas de pedaleo asistido eléctrico.
Posteriormente, a través de una competencia de innovación tecnológica y emprendimiento organizada por la escuela, la idea de bicicleta eléctrica de los tres fundadores ganó el favor del comité organizador. A partir de entonces, comenzaron el camino de investigación de bicicletas eléctricas y, cinco años después, fundaron oficialmente la marca Engwe.
Con la profundización de la investigación y el desarrollo y la acumulación gradual de tecnología, hoy en día, la marca Engwe ha lanzado sucesivamente múltiples modelos de bicicletas eléctricas, que incluyen modelos plegables, modelos sin cadena y vehículos eléctricos todoterreno, satisfaciendo lasdiversas necesidades de diferentes consumidores. De ser un recién llegado de la industria, se ha convertido en una marca líder de bicicletas eléctricas reconocida en los principales mercados de Europa y América.
Fuente: Engwe
Marketing en redes sociales: Atraer consumidores con escenarios reales
En la era de la comunicación digital, las redes sociales se han convertido en un puente importante entre las marcas y los consumidores. Engwe ha desplegado plataformas como TikTok y YouTube, y combinando la característica de que los usuarios extranjeros consideran las bicicletas eléctricas como un "producto de estilo de vida", ha desarrollado comunicación en torno a dos tipos de escenarios de contenido, acercando aún más la distancia entre la marca y los usuarios.
1. TikTok: Influencers generan deseo + Visualización de funciones
En TikTok, la marca Engwe valora mucho el marketing de influencers, colaborando con múltiples influencers de TikTok en áreas verticales para publicar videos cortos creativos, mostrando los puntos clave de venta del producto con contenido breve y directo.
El influencer tecnológico de TikTok @askdad8, con 151,900 seguidores, grabó un video corto promocional para la bicicleta eléctrica x24 de la marca Engwe.
Fuente: TikTok
En el video, el influencer primero demostró el rápido proceso de plegado a montaje completo de la bicicleta eléctrica Engwe, luego destacó tres ventajas principales del producto. Incluyendo una potente fuerza motriz; un faro LED integrado de alto brillo que proporciona una visión clara para andar de noche; también, mediante operaciones extremas como golpes repetidos y presión fuerte, mostró la resistencia a impactos de las ruedas y el cuadro.
A través de esta demostración de funciones integrada en escenarios reales de la vida, los usuarios potenciales obtuvieron una comprensión más profunda de la potencia del producto.
Aunque el número de seguidores de este influencer no es grande, este video corto promocional logró buenos resultados. Hasta la fecha, las reproducciones han superado 1.8 millones de veces y los "me gusta" han alcanzado 20.100. Muchos usuarios quedaron interesados después de ver el video y dejaron comentarios preguntando el precio:
"¡Vaya, esta es una bicicleta realmente buena."
"¿Cuánto cuesta esta bicicleta eléctrica?"
"¿Cuánto cuesta? Me gusta esta."
Fuente: TikTok
2. YouTube: Reseñas profesionales aumentan la confianza del usuario
En YouTube, considerando que los usuarios europeos y americanos valoran las pruebas reales, la marca Engwe optó por colaborar con bloggers profesionales de ciclismo. Mediante evaluaciones de campo al aire libre, verifican el rendimiento del producto y disipan las dudas de los consumidores potenciales.
El blogger tecnológico SHREDDIE MCSKATE, con 40,900 suscriptores, es uno de los bloggers colaboradores de la marca. Grabó un video de prueba de conducción al aire libre para la bicicleta eléctrica pequeña y ligera Engwe T14. Hasta la fecha, las visualizaciones han alcanzado las 100.000 veces.
En este video de prueba, SHREDDIE MCSKATE llevó especialmente esta bicicleta eléctrica al campo y realizó pruebas en cinco tipos de caminos: carretera asfaltada lisa, camino de piedras irregular, camino de madera construido con tablones, césped y terreno arenoso, mostrando visualmente la practicidad y adaptabilidad de la bicicleta eléctrica Engwe en diversas condiciones de carretera complejas.
Fuente: YouTube
Muchos usuarios expresaron su amor por la bicicleta eléctrica Engwe T14 después de ver el video:
"¡Estoy muy contento de poder montar esta bicicleta eléctrica! Es perfecta para los ciclistas."
"Mi bicicleta tiene una velocidad máxima de 35, y la sensación de conducción diaria en la carretera es muy buena."
"Yo también tengo una, ¡amo mi bicicleta T14!"
Fuente: YouTube
Estrategia de canales: Doble vía paralela para profundizar en el mercado extranjero
En la etapa de expansión del mercado, además de producir contenido continuamente a través de las redes sociales, la marca Engwe ha construido una red de canales diversificada como motor de crecimiento.
Adoptó una estrategia de canales de doble vía paralela: "plataformas de terceros + sitio independiente en el extranjero". Por un lado, aprovecha las ventajas de tráfico de plataformas de comercio electrónico principales como AliExpress, Wish y eBay para llegar rápidamente a los consumidores masivos; por otro lado, construye su propio terreno de marca a través de un sitio independiente.
Fuente: AliExpress
La existencia del sitio independiente ayuda a la marca Engwe a amortiguar eficazmente los riesgos operativos derivados de los cambios en las reglas de las plataformas de comercio electrónico de terceros. Al mismo tiempo, permite acumular activos de marca a través de la acumulación de contenido a largo plazo y la interacción con los usuarios. Este modelo de doble canal de tráfico + marca se ha convertido en un soporte importante para la expansión estable de la marca Engwe en el mercado extranjero.
Fuente: Engwe
Conclusión
En resumen, podemos ver que el éxito de la marca Engwe no depende de una sola ventaja, sino del resultado de la sinergia entre la fuerza del producto, la fuerza del canal y la fuerza del marketing.
Actualmente, el mercado de bicicletas eléctricas en el extranjero aún presenta oportunidades de segmentación. Por ejemplo, la demanda de modelos para nieve en el norte de Europa, la preferencia por modelos plegables y portátiles en el sur de Europa. Si las marcas nacionales pueden combinar sus propias ventajas de la cadena de suministro y realizar ajustes flexibles según las características regionales, tienen plena oportunidad de replicar el éxito de la marca Engwe.
La competencia en el mercado global nunca carece de participantes, pero siempre necesita solucionadores de problemas. La historia de la exportación de bicicletas eléctricas ¡apenas comienza!
