En una plataforma como TikTok, donde el contenido circula a gran velocidad y los usuarios son extremadamente activos, para que una marca capte la atención de los usuarios no solo depende del contenido, sino también de las “técnicas”, es decir, elegir el tipo de anuncio adecuado.

El sistema publicitario de TikTok cubre todas las etapas desde la generación de interés por la marca hasta el cierre del ciclo de conversión. Los diferentes formatos de anuncios tienen distintos enfoques y pueden satisfacer necesidades diversas, desde la exposición de nuevos productos hasta la venta en vivo.

A continuación, TuKe te guiará para desglosar uno por uno la lógica de uso, escenarios adecuados y recomendaciones de inversión de los 6 principales tipos de anuncios en TikTok, ayudándote a definir qué y cómo invertir en cada etapa, para que el presupuesto publicitario se utilice de la manera más efectiva.

Fuente de la imagen: Internet

1. Anuncios In-Feed (In-Feed Ads)

·Significado: Los anuncios In-Feed son videos cortos nativos que aparecen entre el contenido regular cuando los usuarios deslizan para ver videos. Permiten añadir enlaces, botones de descarga, etc.

·Marcas adecuadas: Adecuado para marcas que buscan exposición natural y guiar a los usuarios a hacer clic y convertir, especialmente e-commerce, descargas de apps y marcas que buscan tráfico para eventos.

·Modo de interacción: Los usuarios pueden dar “me gusta”, comentar, compartir como en cualquier video normal, y también hacer clic en el enlace para realizar una conversión (por ejemplo, ir a una landing page, página de producto, etc.).

·Recomendaciones de uso: El video debe ajustarse a las preferencias de los usuarios de TikTok, lo ideal es imitar el estilo UGC; los primeros 3 segundos deben captar la atención, de lo contrario es fácil que lo pasen; enfatizar el CTA (como “Mira ahora”, “Haz clic aquí para obtener”) puede aumentar la tasa de clics.

Fuente de la imagen: Anuncio In-Feed de la marca de cuidado de la piel y belleza LOOKFANTASTIC

2. Anuncios TopView

·Significado: TopView es el primer espacio publicitario en video que aparece tras abrir TikTok. Cuando el usuario abre la app, lo primero que ve es este anuncio. Permite videos de 5 a 60 segundos, es inmersivo y sin interrupciones, siendo uno de los formatos con mayor exposición en la plataforma.

·Marcas adecuadas: Ideal para campañas de gran impacto, lanzamientos de nuevos productos, promociones en fechas clave, con el objetivo de aumentar rápidamente el reconocimiento de marca y ocupar la primera impresión del usuario.

·Modo de interacción: Los usuarios pueden dar “me gusta”, comentar, compartir el anuncio o hacer clic para ir al perfil de la marca, landing page o página de desafío de hashtag, completando así la interacción o conversión.

·Recomendaciones de uso: Debe tener un impacto visual y un punto de recuerdo de marca, los primeros 3 segundos son especialmente importantes; normalmente se combina con Branded Hashtag Challenge, In-Feed Ads y otros formatos para lograr un efecto de “explosión + difusión”.

Fuente de la imagen: Anuncio TopView de la marca automotriz GAC Trumpchi

3. Anuncios Spark (Spark Ads)

·Significado: Spark Ads es un formato exclusivo de TikTok que permite “amplificar” como anuncio un video ya existente (publicado por la marca o UGC de usuarios), manteniendo el nombre de la cuenta original y los datos de interacción.

·Marcas adecuadas: Adecuado para marcas que ya tienen acumulación de UGC (contenido generado por usuarios) o que buscan aumentar la credibilidad y la tasa de interacción mediante contenido colaborativo.

·Modo de interacción: Mantiene los datos de “me gusta”, comentarios y compartidos del video original, también puede aumentar los seguidores de la cuenta de la marca; además, permite redirigir a páginas de productos o eventos.

·Recomendaciones de uso: Se puede usar para “amplificar” contenido colaborativo con influencers; se recomienda elegir videos originales con alta tasa de interacción y contenido natural; ayuda a acumular seguidores y aumentar el peso de la cuenta de la marca.

Fuente de la imagen: Anuncio Spark Ads de la marca de galletas Ooh&Aah

4. Anuncios de Video Shopping (Video Shopping Ads)

·Significado: Anuncios de video shopping integrados con TikTok Shop, incluyendo Video Shopping Ads (video + tarjeta de producto para compra directa), Catalog Listing Ads (página de colección de productos), Live Shopping Ads (promoción de contenido en vivo de ventas).

·Marcas adecuadas: Marcas o creadores que ya tienen TikTok Shop y capacidad de ventas en vivo o por videos cortos.

·Modo de interacción: Los usuarios pueden comprar mientras ven, logrando un ciclo cerrado sin fisuras desde el interés hasta la compra.

·Recomendaciones de uso: Enfatizar la integración de “escenario + generación de interés + promoción”; se pueden usar videos virales históricos para aprovechar el potencial de conversión repetidamente; ideal para promociones en festividades y eventos de e-commerce de alta frecuencia.

Fuente de la imagen: Anuncio VSA de la empresa de moda BloomChic

5. Anuncios de Efectos de Marca (Branded Effects)

·Significado: Las marcas pueden personalizar stickers, filtros, efectos AR y otras herramientas creativas para guiar a los usuarios a “jugar” con el contenido de forma interactiva, mostrando así la imagen visual de la marca de manera natural.

·Marcas adecuadas: Marcas que valoran la impresión de marca y la expresión visual de las características del producto, especialmente adecuadas para belleza, bebidas, bienes de consumo rápido y marcas orientadas a jóvenes.

·Modo de interacción: Los usuarios pueden aplicar los efectos de marca en sus propios videos, con alta tasa de difusión secundaria, ideal para iniciar tendencias de contenido.

·Recomendaciones de uso: Mejor efecto si se combina con desafíos o temas festivos; requiere preparación anticipada de recursos de diseño y desarrollo; los influencers pueden impulsar el lanzamiento inicial y aumentar la tasa de uso.

Fuente de la imagen: Anuncio de sticker AR de la marca de móviles Xiaomi

6. Desafío de Hashtag de Marca (Branded Hashtag Challenge)

·Significado: La marca lanza un desafío creativo (con un hashtag específico), invitando a los usuarios a publicar videos en torno a ese tema, logrando así una difusión masiva de UGC.

·Marcas adecuadas: Marcas que buscan exposición masiva, interacción de marca y co-creación de contenido con usuarios, especialmente para lanzamientos de nuevos productos o fechas importantes.

·Modo de interacción: Los usuarios pueden crear y subir contenido propio para participar en el desafío, dar “me gusta”, comentar y difundir, lo que estimula enormemente la producción de contenido por parte de los usuarios.

·Recomendaciones de uso: El tema del desafío debe ser fácil de participar y alineado con la cultura de la plataforma; normalmente se combina con Branded Effect + música popular; ideal para combinar con TopView o Feed Ads para amplificar el alcance.

Fuente de la imagen: Anuncio de desafío de marca del Royal Bank of Canada (RBC)

En resumen, la publicidad en TikTok ya no es solo una herramienta de exposición, sino que se ha convertido en un “campo de marketing de ciclo completo” que abarca todas las etapas: reconocimiento de marca, generación de interés, conversión y recompra.

Detrás de cada tipo de anuncio hay lógicas de tráfico y formas de llegar a la mente del usuario completamente diferentes. Al invertir, las marcas no solo deben elegir la “herramienta” adecuada, sino también tener claro en qué etapa y con qué objetivo se encuentran.

Si planeas apostar por TikTok, comienza desde la perspectiva del usuario: define “qué quieres que vean, cómo lo verán y qué harán después de verlo”, y luego elige el tipo de anuncio y la estrategia creativa adecuada. Solo así el presupuesto se aplicará de manera efectiva y el ROI será más controlable y sostenible.